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Como funciona o Marketing de Afiliados

Como funciona o Marketing de Afiliados

Blog   ·  Criado em 27/11/2019   ·   Atualizado em 08/12/2020   · ​ 18 minutos

Como funciona o Marketing de Afiliados

Se você está se perguntando Como Funciona o Marketing de Afiliados ou Como Funciona o Marketing Digital de Afiliados este artigo poderá lhe ajudar, confira.

O Marketing de Afiliados pode ser uma excelente ferramenta promocional para quem tem um negócio, e ainda utilizando a internet isso pode potencializar.

Vamos explicar melhor. A publicidade tradicional se estrutura a partir da relação entre anunciantes, agências e veículos de comunicação. Por sua vez os veículos de comunicação tradicionais (jornais, revistas, rádio e televisão) atingiam e ainda atingem públicos numerosos, porém sem nenhuma segmentação.

As empresas queriam divulgar seus produtos para muitas pessoas, mas será que de fato atingiam o público desejado?

A agências de publicidade e propaganda, por sua vez, dominavam as técnicas de criação de campanhas publicitárias que canalizavam a atenção das pessoas. Mais à frente, o mercado percebeu que era possível refinar essa relação.

As mídias se diversificaram e principalmente passaram a segmentar os públicos, e as agências perceberam a oportunidade de direcionar melhor as campanhas, através dessas mídias segmentadas.

A melhoria desse processo trouxe mais profissionalismo no que diz respeito a assertividade das campanhas.

Cada espaço num jornal (cadernos especiais, capa, página de economia, página de esportes, anúncio pequeno, médio ou grande), cada horário do rádio e da televisão eram precificados para os anunciantes.

Mas os empresários descobriram um outro poderoso meio para alcançar inúmeros clientes em potenciais com um custo bem interessante, o Marketing de Afiliados.

Mas o que é Marketing de Afiliados?

O que é Marketing de Afiliados?

Então resumindo, o Marketing de Afiliados é uma forma de publicidade que no nosso caso focaremos o online, e em que o afiliado poderá divulgar produtos e ou serviços para anunciantes que são parceiros, e em troca disso receberá uma comissão.

Essa comissão poderá ser por meio de cliques, de um download, do cadastro para um curso, por vendas propriamente dita. É claro existem outras formas para o comissionamento, e isso é estudado caso a caso.

Para quem busca os afiliados a grande vantagem é que o programa normalmente é baseado em performance, ou seja, o afiliado só ganha ao efetivar o combinado.

Acha que isso é novidade? Não, o marketing de afiliados surgiu nos EUA com a Amazon, nos anos 90, o modelo deu tão certo que logo se popularizou naquele país. E agora é o Brasil é a bola da vez.

O marketing de afiliados funciona muito bem em imobiliárias, o dono da imobiliária tem sua pauta de vendas e os corretores afiliados anunciam em portais especializados, quando fecha uma venda receberá sua comissão.

Conheça um pouco mais sobre o Marketing Digital para Imobiliárias:

Como Funciona o Marketing de Afiliados

Já iniciamos a abordagem acima, mas de uma forma mais técnica os afiliados podem receber as comissões utilizando as seguintes métricas:

Custo Por Clique muito conhecido como CPC

O Afiliado receberá todas as vezes que o usuário que está navegando efetuar um clique no anuncio, no banner ou algo do gênero.

Esse tipo de publicidade é bem comum em websites e blogs.

E os afiliados vão em busca de portais parceiros para melhorar as taxas de CPC.

Custo Por Ação que tem a sigla CPA

Neste caso o afiliado é remunerado quando o internauta clica e executa uma ação.

Pode ser a realização de um cadastro, a inscrição de um curso ou palestra, o pedido de um orçamento, e até mesmo efetivar a compra em si.

Como já deve ter percebido, neste caso o website do afiliado precisa ter relevância para que o usuário se sinta seguro e concretize uma ação, ou então veja o exemplo acima de imobiliárias.

Existem muitos influencers digitais que fazem suas vidas utilizando o CPA.

Está dando para entender Como Funciona o Marketing de Afiliados? Qualquer dúvida pode falar conosco.

Custo Por Formulário ou CPF

Parecido com o Custo Por Ação (CPA), porém é utilizado especificamente quando um cadastro é realizado.

Muito utilizado para eventos, feiras ou treinamentos.

Os formulários preenchidos normalmente são pagos por um valor fixo, e esses formulários poderão ser simples e até complexos, dependendo do objetivo da campanha.

Custo Por Lead ou CPL

Esse formato é muito similar ao Custo Por Ação (CPA), a principal diferença é que além de concretizar um cadastro que chamamos de LEAD, esse Lead precisará ser aprovado.

O que isso quer dizer? Isso mesmo, não pode ser qualquer Lead, mas precisa ser um Lead interessante, senão o afiliado não recebe nada.

Isso é diferença de vendas de leads, neste caso o afiliado fará conteúdos relevantes para capturar leads dentro de nichos específicos.

Custo Por Mil ou CPM

Neste caso o afiliado receberá um valor fixo a cada mil impressões do anuncio, e o internauta não precisará realizar nenhuma ação.

Este é o caso para o fortalecimento de uma marca.

Para um afiliado esse tipo de remuneração só é vantajoso se o seu website ou blog tem muitos acessos.

Um exemplo bem comum é o YouTube, caso você tenha um canal bem estruturado e com muitos acessos, o YouTube mostrará anúncios no inicio ou meio dos vídeos e lhe pagará por impressões. 

O tão sonhado Custo Por Venda ou CPV

Neste caso o afiliado só receberá sua parte se a venda for efetivada.

Normalmente é gerado um link exclusivo para o afiliado, e o mesmo poderá realizar as campanhas de divulgação, sendo assim é possível saber por qual afiliado a venda foi concretizada.

E tudo isso só é possível porque a internet revolucionou o marketing tradicional.

Quer ver um grande exemplo de como funciona o marketing digital de afiliados neste caso? É o case da Polishop, que disponibiliza um link com seu nome e quem comprar nessa loja virtual a comissão será paga pela venda.

Esse tipo de negócio cresceu muito com os infoprodutores, e uma plataforma que utiliza muito bem isso é o Hotmart.

Como funciona o marketing digital de afiliados com o surgimento da internet

Até que veio a internet e potencializou essas opções. As empresas não sabiam muito bem como usar essa estratégia para potencializar seus negócios.

Os produtores de conteúdo se multiplicaram de forma absurda, afinal o conceito do ganha = ganha se encaixa muito bem neste caso.

Montar um blog ou um portal de notícias é uma iniciativa que tem um custo interessante, o mais caro neste caso é todo o marketing envolvido neste negócio.

Ato contínuo, as empresas começam a perceber que há um caminho para transformar a internet em uma plataforma de negócios lucrativa.

Surgem os e-commerces e as empresas passam a vender serviços em seus websites.

E o Marketing de Afiliados funciona?

O Marketing de Afiliados surgiu de uma forma curiosa, copiando e subvertendo a antiga ordem. Copiando porque o tripé era o mesmo: anunciante, agência e mídia.

As diferenças nessa relação, todavia, são marcantes:

1 - Agências eram as intermediárias

As agências de Marketing de Afiliados assumem o papel de intermediar a relação entre anunciantes e mídias (chamados afiliados), não mais o papel de criação publicitária e plano de mídia.

2 - Agências e anunciantes definindo os preços dos anúncios

Ao contrário do que acontecia na publicidade tradicional, não são mais as mídias (agora produtores de conteúdo) que fixam seus preços.

Via de regra elas acatam as condições impostas pela parte mais forte e organizada, que são as agências e os anunciantes.

3 - Mídias vendedoras

Os afiliados passam a ser remunerados por impressões, cliques, ações ou vendas.

Em outras palavras, há uma mudança radical na relação.

Os afiliados não vendem espaço publicitário, vendem, ainda que de forma indireta, produtos, serviços e cursos.

4 - O afiliado escolhe o que comercializar

A mudança mais curiosa é que a escolha de com quem será a relação comercial se transfere do anunciante e da agência para o chamado "produtor de conteúdo", agora podendo ser denominado o afiliado.

Ele começar a produzir conteúdos de muita qualidade, faz crescer seu canal, blog ou portal, e agora as empresas os buscam como afiliados da marca, e, com base em suas próprias estratégias, define de quais empresas irão anunciar em seu wesite.

Conheça algumas das principais estratégias de marketing digital:

Google Ads e Remarketing

Do ponto de vista do anunciante, o Google Ads é uma ferramenta muito utilizada dentro do universo do Marketing de Afiliados, mas não se engane as redes sociais são estratégias poderosas também. Quer aprender como anunciar no Google?

Primeiro, porque é capaz de personalizar os anúncios para seus afiliados, você pode inclusive utilizar UTM (URLs personalizadas).

Eles são veiculados com base no perfil e interesses dos leitores, o que já é um passo enorme.

Segundo, porque os anúncios veiculados nas páginas de busca do Google podem ser segmentados, levando em conta as mesmas variáveis acima.

Terceiro, por causa do remarketing, que permite, hoje, que as empresas possam seguir seus clientes com anúncios personalizados e segmentá-los com base em suas interações com o website.

O Facebook segue a mesma linha e utiliza duas grandes plataformas de redes sociais, o próprio Facebook e Instagram.

A agências de Marketing de Afiliados também já conseguem direcionar, através de ferramentas específicas, os anúncios de acordo com os interesses dos leitores do website afiliado.

Marketing de afiliados funciona em novas tendências

O que temos, diante desse quadro, é uma relação passiva entre anunciantes e afiliados, incapaz de atingir o potencial de rentabilidade para ambos os lados.

Enquanto muitos afiliados se limitam a publicar anúncios em suas páginas, outros entenderam a mudança da condição de espaço publicitário para vendedores.

Existem vários cases de blogs de sucesso em nichos especializados.

Na outra linha, as próprias empresas perceberam a oportunidade e passaram a investir em Marketing de Conteúdo, produzindo elas próprias os seus blogs.

Além disso canais no Instagram, YouTube e agora Pinterest são oportunidades exploradas por vários profissionais afiliados.

São linhas que convergem para a necessidade do mercado refinar o marketing de afiliados funciona muito bem.

O pulo do gato

O pulo do gato é a grande oportunidade para os três elementos envolvidos na rede refinarem o modelo de negócios.

Da parte dos afiliados, é preciso entender que o conteúdo que produzem deve estar alinhado com aquilo que anunciam, e vice-versa, e ter foco é fundamental.

Além disso, é preciso refinar a forma de anunciar, direcionando seus espaços para anúncios que realmente podem gerar vendas, já que obtêm seus ganhos com base nelas.

Do ponto de vista das agências, convém pensar em se tornar um elo mais estratégico entre anunciantes e afiliados.

Isso implica em criar e aproveitar modelos mais agressivos, que já existem, e aproximar, dentro desses modelos, o anunciante certo do afiliado certo.

Já quanto aos anunciantes, é preciso que pequenas e médias empresas saem em grande desvantagem ao tentar concorrer por espaço com gigantes do mundo digital. O Marketing de Conteúdo é uma tendência consolidada.

Produzir seus conteúdos e converter clientes, parcerias com produtores de conteúdo consagrados, que são autoridade no assunto, com dezenas ou centenas de milhares de acessos pode ser uma ótima opção.

Não é uma forma mais eficaz de atingir seu público-alvo?

Por que uma agência de viagens não pode estabelecer uma parceria com um blog de turismo bem-conceituado e ter um ponto avançado de vendas?

A possibilidade de realizar vendas é muito maior que anunciar em um portal generalista ou que fale de esportes.

Por outro lado, um website que produz conteúdo sobre esportes radicais é o melhor vendedor para equipamentos específicos para a prática desses esportes.

Entende quanto mais nichado melhor. E mais um detalhe, não adianta fazer um anúncio e achar que apenas com esse anúncio fará toda a diferença. Constância nesse mercado é fundamental. 

Conclusão

O objetivo do marketing de afiliados é mostrar que existe uma grande oportunidade para empresas de todos os tamanhos aparecerem de verdade, divulgarem seus produtos, serviços e cursos, e adotarem políticas de marketing direto em parceria com quem produz conteúdo de qualidade sobre temas relacionados ao seu negócio.

Mais vale a recomendação de uma autoridade no assunto do que cem anúncios espalhados aleatoriamente por vários portais.

Esse é o grande desafio para o Marketing de Afiliados. Buscar soluções e desenvolver parcerias estratégicas é o caminho para que ganhem agências, anunciantes e afiliados.

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