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O que é

Google Ads

e como ele funciona?

Blog   ·  Criado em 07/04/2020   ·   Atualizado em 07/04/2020   · ​ 26 minutos

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São feitas mais de 5 bilhões de pesquisas no Google diariamente em todo o mundo. 

Nos resultados das pesquisas você vai encontrar páginas de sites, blogs, lojas virtuais, portais de notícias e os famosos anúncios pagos.

Os anúncios são pagos pelas empresas que buscam uma maneira mais imediata de gerar performance e direcionar um grande tráfego para o seu site.

Essa é uma alternativa perfeita para quem quer impactar várias pessoas no momento que elas mais precisam solucionar um problema, querem comprar algo ou contratar um serviço específico.

Vamos te explicar neste artigo o que é Google, como ele funciona e o que o torna tão atraente para um negócio que quer vender mais e expandir seus negócios.

Vamos lá?

O que é Google Ads?

O Google Ads, conhecido antigamente como Google Adwords, é um sistema de publicidade paga do Google onde anunciantes podem fazer lances por determinadas palavras-chave para que seus anúncios apareçam no topo dos resultados das pesquisas feitas no Google.

Isso significa que o Google oferece a oportunidade de pequenas, médias e grandes empresas disputarem igualmente o topo dos resultados de pesquisa em seu mecanismo de busca, ou em sites parceiros, em pouco tempo.

Como? Você precisa alcançar um bom índice de qualidade. O próprio Google define como fatores fundamentais para alcançar um bom índice:

- Taxa de cliques esperada: qual é a CTR (taxa por clique) do seu anúncio? Se você estiver acima da média, pode esperar um melhor índice de qualidade do que a maioria.

- Relevância do anúncio: quão específico e relevante é o seu anúncio? A oferta e a CTA (call to action) fazem sentido para quem você está anunciando? Se o seu anúncio disser “visite a loja agora”, mas você enviar os visitantes para um produto específico, saiba que a relevância do seu anúncio será baixa. Não adianta tentar “enganar” o robô do Google.

- Experiência na página de destino: sua página de destino comunica as mesmas informações que seu anúncio? Tem a mesma oferta? A mesma palavra-chave? Caso contrário o seu índice de qualidade será baixo.
Esses três fatores vão determinar o seu índice de qualidade. Quanto maior seu índice, maiores as chances de converter um usuário.

Essa é aparência atual do resultado das pesquisas feitas no Google:

o que é Google ADS

Os anúncios aparecem nas primeiras posições da pesquisa e são devidamente sinalizadas como "anúncio" em negrito.

Logo abaixo dos anúncios começam os conteúdos mais relevantes e otimizados para o robô do Google (Google Bot).

Como o Google Ads funciona?

Agora que você entendeu o que é Google Ads, vamos ver como o Google Ads funciona na prática, acompanhe!

Você vai encontrar em todos os lugares explicações diferentes de como o Google Ads funciona

Essa ferramenta é uma das mais completas que existem na atualidade para gerar negócios!

O Google desenvolveu ao longo dos anos um jeito próprio de impactar pessoas cada vez mais segmentadas e que vão se interessar por determinados produtos e serviços a partir de palavras-chave.

Vamos te explicar como o Google Ads realmente funciona! Aproveite para pensar em todas as possibilidades de campanhas que você pode criar para gerar performance digital para o seu negócio.

As redes do Google

Se você não está familiarizado com o Google, precisa saber que atualmente ele está dividido em duas redes:

1. Rede de Pesquisa

É composto por anúncios que aparecem nos resultados do mecanismo de busca do Google e em outros locais como o Google Maps e Google Shopping. Os anúncios também aparecem nos sites parceiros do Google.

rede de pesquisa do Google

Na rede de pesquisa você também pode ver os produtos durante uma pesquisa, expostas no Google Shopping:

rede de pesquisa - Google shopping

E, enquanto você pesquisar por estabelecimentos ou serviços no Google Maps, você pode se deparar com anúncios como esses:

rede de pesquisa- Google Maps

2. Rede de Display

A rede de display concentra-se em plataformas que não estão focados exclusivamente em anúncios textuais, como a rede de pesquisa. Os anúncios são publicados em plataformas como YouTube, Gmail e outros sites.

Sabe quando você está navegando no YouTube e aparece um anúncio antes do vídeo que você quer assistir? Você vai encontrar no lado direito alguns banners patrocinados. Essa é a rede de Display.

rede de display

Dentro da rede de display existe a possibilidade de fazer um “remarketing” das pessoas que entraram em seu site, mas não realizaram nenhuma ação.

Depois que elas saem você consegue configurar anúncios que vão impactar essas pessoas novamente. 

Saiba mais o que é remarketing.

10 benefícios do Google Ads para o seu negócio

Dentro do marketing digital existem muitas possibilidades de impactar as pessoas online, por isso pode ser difícil escolher qual é aquela que melhor se encaixa com o seu negócio.

Vamos te apresentar 10 motivos para escolher o Google Ads como a melhor estratégia para gerar mais tráfego e converter novos leads.

1. Alcance massivo do Google

O Google não é apenas um mecanismo de busca que permite que empresas façam anúncios para conquistar novos clientes.

O Google se tornou sinônimo de tecnologia e até mesmo ganhou uma definição no dicionário Merriam-Wesbster Dictionary.

Quando as pessoas precisam pesquisar algo, alguém ou alguma coisa o que elas fazem?

Elas abrem o Google e pesquisam.

Quando querem saber a solução de um problema que surgiu em seu negócio ou como acabar com uma dor de dente irritante?

Elas abrem o Google e pesquisam.

Quando querem saber se existe uma ferramenta de CRM capaz de melhorar a performance de uma equipe de vendas?

Elas abrem o Google e pesquisam.

Quando precisam encontrar um restaurante coreano ou uma lanchonete próxima da sua atual localização?

Elas abrem o Google e pesquisam.

São mais de 2 trilhões de pesquisas feitas por ano na plataforma.

Se você puder ajudar as pessoas a resolverem seus problemas, mesmo que seja com um simples anúncio, é provável que elas vão escolher você e não a concorrência.

2. Encontre pessoas com a intenção de fechar negócio

Sabe qual é a diferença entre o Google Ads e qualquer outra estratégia de marketing digital? A intenção de compra.

Quando as pessoas usam, por exemplo, alguma rede social, elas não querem comprar ou serem impactadas por um anúncio diretamente.

Elas não estão buscando por soluções para determinados problemas que estão passando.

Tudo o que uma pessoa que navega em sua rede social quer é ver vídeos de cachorros e gatinhos, ler algumas receitas, interagir com os seus amigos e rir de situações engraçadas.

Sabe o que acontece quando você anuncia para pessoas que não querem ser impactadas em seu momento de lazer? Você dificilmente vende e perde dinheiro tentando.

Diferente das redes sociais, ao anunciar no Google você vai impactar pessoas que estão em busca de algo e procuram por algo específico.

Seus anúncios serão exibidos para pessoas que procuram respostas. Por isso faça com que seus possíveis clientes cheguem até você no momento que eles realmente precisam.

3. Tenha controle o tempo todo

Os maiores problemas do marketing offline são:

- Não poder ajustar uma campanha de marketing no meio do caminho sem gastar com isso

- Não ter a chance de mensurar uma campanha

- Não saber se você atingiu seu público certo

- Não ter a oportunidade de fazer testes antes de gastar muito dinheiro

Os anúncios do Google Ads te permitem fazer tudo isso e muito mais. 

Você passa a ter um maior controle:

- Do seu orçamento

- Do seu público

- Do tempo e locais de veiculação

- Das suas campanhas e do seu desempenho

Não gostou de algo? Mude! Não tem certeza se vai dar certo a sua campanha? Invista um valor mínimo até chegar em um modelo que alcance grandes performances e depois injete o restante do orçamento.

Simples assim.

4. Alcance as pessoas certas

Funil de Vendas para o Google ADS

O Google Ads foi feito para todos os tipos de negócios e todos os tipos de clientes.

Você pode configurar seus anúncios para cada fase do seu funil de vendas e direcionar os visitantes para os lugares certos dentro do seu site.

Quando mais específicas se tornarem as pesquisas, maiores as intenções de compras. 

Quanto mais genéricas forem as pesquisas, mais informações precisam ser compartilhadas para que os visitantes tenham uma ideia mais concreta daquilo que você pode oferecer a elas.

Esse é um trabalho que deve ser tocado em conjunto pelas áreas de vendas e marketing. Um time perfeito para desenhar a jornada do consumidor até o momento de fecharem o negócio ou finalizarem a sua compra.

5. Conquiste resultados imediatos

O Google Ads te oferece resultados imediatos e mais rápidos que o SEO.

A otimização de mecanismo de busca ainda é a espinha dorsal dos sites mais visitados, mas conquistar essa posição pode levar anos. E muitas empresas não vão chegar nem perto de conquistar a primeira página.

Porém, quando você cria um anúncio com o Google Ads, as chances de ultrapassar todos os resultados orgânicos na primeira página do mecanismo de busca aumentam exponencialmente. E é muito mais fácil.

Vale lembrar que isso só vai acontecer se os índices de qualidade dos seus anúncios seguirem os padrões exigidos pelo Google.

6. Trabalhe a marca do seu negócio

Os anúncios do Google Ads são versáteis. Você não precisa vender o tempo todo, pode investir na consolidação do seu negócio, trabalhar no reconhecimento da marca.

David Ogilvy definiu a marca como sendo “a soma intangível dos atributos de um produto; seu nome, embalagem e preço, sua história, reputação e a maneira como ele é promovido”.

Trabalhar o nome da sua marca, a personalidade, reputação, etc., são necessários para conquistar a confiança dos seus visitantes. 

Quanto mais você repetir de maneira consistente, mais forte sua marca se tornará e mais confiança conquistará.

Lembre-se que mesmo que as pessoas não estejam clicando em seu anúncio, elas estão vendo a sua marca, seu slogan e o que você tem a oferecer.

7. Invista o que você pode e controle seu orçamento

Com o Google Ads você tem a possibilidade de controlar todo o seu orçamento e não tem um valor mínimo para começar a anunciar.

Decida quanto você quer gastar no mês e ajuste suas campanhas para gastarem apenas o limite de investimento proposto.

Quando um anúncio está apresentando bons desempenhos, você pode pausar os outros anúncios e aumentar os gastos naquilo que gera mais performance.

8. Tenha acesso a relatórios personalizados

O Google Ads permite que você monte o seu próprio relatório.

É possível descobrir informações básicas como cliques, impressões, conversões, orçamento de palavras-chave e muito mais.

Mas você também consegue integrar em seus relatórios informações adicionais de ferramentas como o Google Analytics, que te permite visualizar informações de como os visitantes estão se comportando em seu site, e até mesmo onde eles estão clicando e quanto tempo permanecem por lá. 

Incrível, né?!

9. Ganhe mais conversões

O Google Ads decide quais serão os anúncios que vão compor o topo das pesquisas de acordo com as palavras-chave.

Um dos itens de validação que a empresa usa é a experiência da página de destino após o clique.

Segundo o Google Ads, a página de destino deve oferecer tudo aquilo que o usuário está procurando, de forma prática e fácil. 

Mas saiba que seus anúncios podem ser exibidos com menos frequência (ou nem aparecer) se direcionarem as pessoas para sites que ofereçam uma experiência do usuário ruim.

10. Amplie seus negócios

Como o próprio Google Ads afirma:

[...] com a publicidade on-line, você pode segmentar seus anúncios para os tipos de clientes desejados e filtrar aqueles que não interessa.

Quando você anuncia on-line como Google Ads, pode usar diferentes métodos de segmentação para alcançar os clientes em potencial quando eles estão pesquisando seus produtos ou serviços.

Dessa maneira ficou ainda mais fácil atrair pessoas que nunca tiveram contato com a sua marca anteriormente.

Onde os anúncios serão exibidos?

Ao anunciar no Google Ads os anúncios vão aparecer em muitos lugares na web, tudo vai depender da rede que você escolher e dos tipos de anúncios criados.

Por isso você pode aparecer nos seguintes lugares:

Na rede de pesquisa do Google e em outros sites parceiros de pesquisa

Seu anúncio pode aparecer no Google enquanto as pessoas pesquisam por produtos ou serviços que você oferece.

Assim que você criar um anúncio, precisa escolher um conjunto de palavras-chave que vão acionar o seu anúncio.

A partir do momento que as pessoas digitam algumas dessas palavras, ou frases, os anúncios de texto vão aparecer:

- Sites de pesquisa do Google: os anúncios vão surgir acima dos resultados orgânicos das pesquisas; ao lado, acima ou abaixo dos resultados de pesquisa no Google Play, no Google Shopping e no Google Maps.

- Parceiros de pesquisa do Google: os anúncios podem ser exibidos durante pesquisas feitas nos buscadores dos parceiros do Google, mas é importante lembrar que podem surgir pesquisas de outros sites que não possuem nenhuma relação com o Google.

Em websites que seus clientes acessam e dispositivos diferentes

Os anúncios podem ser exibidos enquanto as pessoas navegam na web. Na Rede de Display do Google você pode configurar anúncios de texto, gráficos e em vídeo.

É possível, inclusive, configurar em quais dispositivos os anúncios vão aparecer: tablets, smartphones ou desktop. Por isso é muito importante que seu site seja responsivo.

 

Conseguiu entender o que é Google Ads e como ele pode beneficiar o seu negócio?
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