curso de vendas
O que é Google Ads?

O que é Google Ads e como ele funciona?

Blog   ·  Criado em 07/04/2020   ·   Atualizado em 24/03/2021   · ​ 30 minutos

O que é Google Ads?

Google Ads…. você sabia que essa é uma ferramenta poderosa quando se trata de anunciar sua empresa online? Isso porque os anúncios no Google são uma excelente oportunidade para atrair potenciais clientes que estão procurando por uma solução. Conheça mais ferramentas de marketing digital.

Essa solução pode ser o seu produto ou o seu serviço, proporcionando a você a chance de aumentar o número de vendas da sua empresa. Mas o que faz essa ferramenta ser tão boa? Como ela realmente funciona?

É isso o que vamos descobrir hoje. Neste post vamos explicar tudo sobre Google Ads, ou seja, vamos falar o que é Google Ads, como o Google Ads funciona, como o Google Ads pode beneficiar o seu negócio e como começar a anunciar no Google Ads, e você poderá fazer sozinho ou buscar uma Consultoria Google Ads. Vamos lá?

O que é Google Ads?

O Google Ads, conhecido antigamente como Google Adwords para o modo especialista e Adwords Express para as campanhas inteligentes, é um sistema de publicidade paga do Google. Nele os anunciantes podem fazer lances (leilão) por determinadas palavras-chave para que seus anúncios apareçam no topo dos resultados das pesquisas feitas no Google.

O Google Ads é uma forma eficaz de direcionar tráfego qualificado para o seu negócio quando potenciais clientes procuram produtos e serviços como os que você oferece. 

Ao criar anúncios direcionados para o seu público-alvo, eles aparecerão nos resultados de busca no momento que seus clientes em potencial estiverem fazendo uma pesquisa.

Isso significa que o Google oferece a oportunidade de pequenas, médias e grandes empresas disputarem igualmente o topo dos resultados de pesquisa em seu mecanismo de busca, ou em sites parceiros.

O objetivo é que todo tipo de empresa possa alcançar mais pessoas através de seus anúncios. 

Quais são os benefícios do Google Ads para o seu negócio?

Confira neste infografico alguns números surpreendentes de quem usa Google Ads.

Infografico Google Ads

Ainda não tem certeza se deve usar o Google Ads? Abaixo estão alguns dos principais benefícios que as empresas desfrutam do Google Ads:

1. Alcance massivo do Google

O Google não é apenas um mecanismo de busca que permite que empresas façam anúncios para conquistar novos clientes.

O Google se tornou sinônimo de tecnologia e até mesmo ganhou uma definição no dicionário Merriam-Wesbster Dictionary.

Quando as pessoas precisam encontrar algo, alguém ou alguma coisa o que elas fazem? 

Elas abrem o Google e pesquisam. 

Quando querem saber a solução de um problema que surgiu em seu negócio ou como acabar com uma dor de dente irritante? 

Elas abrem o Google e pesquisam.

Quando querem saber se existe um sistema CRM capaz de melhorar a performance de uma equipe de vendas? 

Elas abrem o Google e pesquisam. 

Quando precisam encontrar um restaurante coreano ou uma lanchonete próxima da sua atual localização? 

Elas abrem o Google e pesquisam.

Ou seja, pessoas do mundo inteiro usam o Google para encontrar respostas para todas as suas dúvidas. São mais de 2 trilhões de pesquisas feitas por ano na plataforma, tornando-se uma grande oportunidade de conquistar novos clientes todos os dias.

2. Encontre pessoas com real intenção de fechar negócio

Sabe qual é a diferença entre o Google Ads e qualquer outra estratégia de marketing digital? A intenção de compra. Quando as pessoas usam, por exemplo, alguma rede social, elas não querem comprar ou serem impactadas por um anúncio diretamente.

Afinal, elas não estão buscando soluções para determinados problemas que estão passando. 

Tudo o que uma pessoa que navega em sua rede social quer é ver vídeos de cachorros e gatinhos, interagir com os seus amigos e rir de situações engraçadas. Ou seja, elas buscam por entretenimento.

Sabe o que acontece quando você anuncia para pessoas que não querem ser impactadas em seu momento de lazer? Você dificilmente vende e perde dinheiro tentando. Já ao anunciar no Google você vai impactar pessoas que estão em busca de algo e procuram por algo específico.

Seus anúncios serão exibidos para pessoas que procuram respostas. Por isso faça com que seus possíveis clientes cheguem até você no momento que eles realmente precisam.

3. Tenha controle sobre a campanha

Os maiores problemas do marketing offline são:

  • não poder ajustar uma campanha de marketing no meio do caminho sem gastar com isso;
  • não ter a chance de mensurar uma campanha;
  • não saber se você atingiu seu público certo;
  • não ter a oportunidade de fazer testes antes de gastar muito dinheiro.

Já os anúncios do Google Ads te permitem fazer tudo isso e muito mais. Com ele, você passa a ter um maior controle sobre o seu orçamento, o seu público, o tempo e locais de veiculação dos anúncios e sobre o desempenho da campanha.

Não gostou de algo? Mude! Não tem certeza se vai dar certo a sua campanha? Invista um valor mínimo até chegar em um modelo que alcance grandes performances e depois injete o restante do orçamento. Simples assim.

4. Alcance as pessoas certas

alcance as pessoas certas com Google Ads

O Google Ads foi feito para todos os tipos de negócios e para todos os tipos de clientes.

Você pode configurar seus anúncios para cada fase da jornada do consumidor e direcionar os visitantes para os lugares certos dentro do seu site.

Quando mais específicas se tornarem as pesquisas, maiores as intenções de compras. 

Quanto mais genéricas forem as pesquisas, mais informações precisam ser compartilhadas para que os visitantes tenham uma ideia mais concreta daquilo que você pode oferecer a elas.

Esse é um trabalho que deve ser tocado em conjunto pelas áreas de vendas e marketing. Um time perfeito para desenhar a jornada do consumidor até o momento de fecharem o negócio ou finalizarem a sua compra.

5. Resultados mais imediatos

A otimização de mecanismo de busca ainda é a espinha dorsal dos sites mais visitados, mas conquistar essa posição pode levar anos. E muitas empresas não vão chegar nem perto de conquistar a primeira página.

Porém, quando você cria um anúncio com o Google Ads, as chances de ultrapassar todos os resultados orgânicos na primeira página do mecanismo de busca aumentam exponencialmente. E é muito mais fácil.

Por isso que o Google Ads te oferece resultados imediatos e mais rápidos que uma agencia de SEO pode obter com as suas técnicas. Vale lembrar que isso só vai acontecer se os índices de qualidade dos seus anúncios seguirem os padrões exigidos pelo Google.

6. Trabalhe a marca do seu negócio

Os anúncios do Google Ads são versáteis, por isso, você não precisa vender o tempo todo. Você pode investir na consolidação do seu negócio ou trabalhar no reconhecimento do branding de marca, por exemplo.

David Ogilvy definiu a marca como sendo “a soma intangível dos atributos de um produto; seu nome, embalagem e preço, sua história, reputação e a maneira como ele é promovido”.

Trabalhar o nome da sua marca, a personalidade, reputação, etc., são necessários para conquistar a confiança dos seus visitantes. Quanto mais você repetir de maneira consistente, mais forte sua marca se tornará e mais confiança conquistará.

Lembre-se que mesmo que as pessoas não estejam clicando em seu anúncio, elas estão vendo a sua marca, seu slogan e o que você tem a oferecer. 

7. Controle maior sobre o orçamento

Com o Google Ads você tem a possibilidade de controlar todo o seu orçamento e não tem um valor mínimo para começar a anunciar. Basta decidir quanto você quer gastar no mês e ajustar suas campanhas para gastar apenas o limite de investimento proposto.

Quando um anúncio está apresentando bom desempenho, você pode pausar os outros anúncios e aumentar os gastos naquilo que gera mais performance para o seu negócio. Se o estiver ruim, faça otimizações ou apenas pare de anunciar.

Entenda quanto custa anunciar no Google.

8. Acesso a relatórios personalizados sobre suas campanhas

O Google Ads permite que você monte o seu próprio relatório. É possível descobrir informações básicas como cliques, impressões, conversões, orçamento de palavras-chave e muito mais. Mas você também consegue integrar em seus relatórios informações adicionais de ferramentas como o Google Analytics.

Dessa forma, você pode visualizar informações de como os visitantes estão se comportando em seu site, e até mesmo onde eles estão clicando e quanto tempo permanecem por lá. Então, definir estratégias de marketing mais assertivas. Incrível, né?!

9. Ganhe mais conversões

O Google Ads decide quais serão os anúncios que vão compor o topo das pesquisas de acordo com as palavras-chave. Um dos itens de validação que a empresa usa é a experiência da página de destino após o clique.

Segundo o Google Ads, a página de destino deve oferecer tudo aquilo que o usuário está procurando, de forma prática e fácil. 

Mas saiba que seus anúncios podem ser exibidos com menos frequência (ou nem aparecer) se direcionarem as pessoas para sites que ofereçam uma experiência ruim ao usuário.

Aprenda mais sobre conversão.

10. Amplie seus negócios

Como o próprio Google Ads afirma:

[...] com a publicidade on-line, você pode segmentar seus anúncios para os tipos de clientes desejados e filtrar aqueles que não interessa.

Quando você anuncia on-line como Google Ads, pode usar diferentes métodos de segmentação para alcançar os clientes em potencial quando eles estão pesquisando seus produtos ou serviços.

Dessa maneira ficou ainda mais fácil atrair pessoas que nunca tiveram contato com a sua marca anteriormente.

Como o Google Ads funciona?

Agora que você entendeu o que é Google Ads, vamos ver como essa ferramenta funciona na prática. Você vai encontrar explicações diferentes, pois essa ferramenta é uma das mais completas que existem na atualidade para gerar negócios.

Por conta disso, ela pode parecer um pouco assustadora no início. Mas não se preocupe! Depois de aprender o básico, você vai ver como ela é fácil de mexer e, se fizer direito, vai se surpreender com a forma como ela pode transformar as suas vendas.

O Google desenvolveu, ao longo dos anos, um jeito próprio de impactar pessoas cada vez mais segmentadas e que vão se interessar por determinados produtos e serviços a partir de determinadas palavras-chave.

E funciona assim… 

  1. Os anunciantes escolhem uma lista de palavras-chave que sejam relevantes para suas ofertas. Geralmente são palavras que as pessoas usarão ao pesquisar seus produtos ou serviços;
  2. Então os anunciantes dão lances para essas palavras-chave. Por exemplo, o seu lance máximo é de R$4,00 e o Google determina que o custo é de R$2,00. Então, você consegue um bom posicionamento no anúncio. 
  3. Esse lance, combinado com um índice de qualidade definido pelo Google, como veremos em outro tópico do texto, determina quais anúncios do Google aparecem nos resultados de busca.

Como o Google Ads funciona como publicidade paga por clique (PPC), os anunciantes têm que pagar cada vez que um visitante clica em um anúncio. 

Mas, afinal, quais são os tipos de anúncios do Google Ads? Onde esses anúncios aparecem? Descubra a seguir!

Quais são os tipos de anúncios do Google Ads e onde seus anúncios aparecem?

Para realmente saber tudo sobre Google Ads você também precisa conhecer os tipos de anúncios dessa plataforma. O Google Ads oferece aos anunciantes duas maneiras básicas de alcançar pessoas: 

1) por meio da Rede de Pesquisa do Google e 2) por meio da Rede de Display do Google. Conheça mais sobre cada um a seguir:

1. Rede de Pesquisa

É composto por anúncios que aparecem nos resultados do mecanismo de busca do Google e em outros locais como o Google Maps e Google Shopping. 

Eles vão surgir acima dos resultados orgânicos das pesquisas; ao lado, acima ou abaixo dos resultados de pesquisa no Google Play, no Google Shopping e no Google Maps.

Veja só estes exemplos:

rede de pesquisa do Google Ads

 

Exemplo de anuncio Google Ads para Google shopping

 

Exemplo de anuncio Google Ads para Google Maps

Os anúncios também aparecem nos sites parceiros de pesquisa do Google. Para anúncios de texto, os parceiros de pesquisa incluem centenas de sites que não são do Google, bem como o Google Vídeos e outros sites do Google, segundo informações extraídas do site próprio Google.

2. Rede de Display

A Rede de Display concentra-se em plataformas que não estão focadas exclusivamente em anúncios textuais, como a rede de pesquisa. Por isso, os anúncios são publicados em plataformas como YouTube, Gmail e outros sites.

Sabe quando você está navegando no YouTube e aparece um anúncio antes do vídeo que você quer assistir? Esse é um anúncio da Rede de Display. Você também pode encontrar no lado direito alguns banners patrocinados.

rede de display do Google Ads

É possível, inclusive, configurar em quais dispositivos os anúncios vão aparecer: tablets, smartphones ou desktop. Também em aplicativos para dispositivos móveis. Por isso é muito importante que seu site seja responsivo.

Você sabia que dentro da rede de display existe a possibilidade de fazer um “remarketing” das pessoas que entraram em seu site, mas não realizaram nenhuma ação? Dessa forma, depois que elas saem você consegue configurar anúncios que vão impactar essas pessoas novamente. Saiba mais sobre campanha de remarketing, se quiser já saber sobre investimentos quanto custa remarketing.

Índice de qualidade Google Ads

Para que os seus anúncios tenham bons resultados, você precisa alcançar um bom índice de qualidade e o próprio Google define quais são os fatores fundamentais para alcançar um bom índice. Veja quais são eles:

Taxa de cliques esperada: 

Qual é a CTR (taxa por clique) do seu anúncio? Se você estiver acima da média, pode esperar um melhor índice de qualidade do que a maioria.

Relevância do anúncio: 

Quão específico e relevante é o seu anúncio? A oferta e a chamada para ação fazem sentido para quem você está anunciando? 

Se o seu anúncio disser “visite a loja agora”, mas você enviar os visitantes para um produto específico, saiba que a relevância do seu anúncio será baixa. Não adianta tentar “enganar” o robô do Google.

Experiência na página de destino:

Sua landing page comunica as mesmas informações que seu anúncio? Tem a mesma oferta? A mesma palavra-chave? Caso contrário, o seu índice de qualidade será baixo.

Esses três fatores vão determinar o seu índice de qualidade. Assim, quanto maior seu índice, maiores as chances de converter um usuário. Essa é aparência atual do resultado das pesquisas feitas no Google:

resultado das pesquisas feitas no Google Ads

Os anúncios aparecem nas primeiras posições da pesquisa e são devidamente sinalizadas como "anúncio" em negrito. Logo abaixo dos anúncios começam os conteúdos mais relevantes e otimizados para o robô do Google (Google Bot).

Como começar a anunciar no Google Ads de um jeito fácil?

Depois de entender o que é Google Ads, como funciona o Google Ads, quais os tipos de anúncios do Google Ads e benefícios dessa ferramenta para o seu negócio, está na hora de aprender a como anunciar no Google Ads.

Existem duas maneiras de anunciar no Google Ads: um método fácil e outro, mais complexo. Vamos ensinar o método mais fácil para você que está começando a utilizar essa ferramenta. Mas antes, criar conta Google Ads para a sua empresa.

Etapa 1: Crie sua primeira campanha

Chegou ao painel do GOOGLE ADS? É hora de criar sua primeira campanha! Para isso, vá na aba “Campanhas”, no canto esquerdo da tela. Clique no círculo em azul com o sinal de adição e selecione “Nova Campanha”.

Etapa 2: Selecione uma meta

Agora selecione uma meta que deseja atingir com essa campanha na tela que aparecerá. São várias opções de metas. Veja só: vendas leads, tráfego do site, consideração de produto e marca, promoção de app, alcance e reconhecimento de marca.

Etapa 3: Determine o tipo de publicidade

Depois escolha o tipo de publicidade mais adequada para a sua estratégia, que pode ser Rede de Pesquisa ou Display, YouTube Ads, Google Shopping ou qualquer outro formato que desejar.

Etapa 4: Configure a campanha

Neste momento informe o local e idioma dos seus potenciais clientes, lembre-se de colocar o endereço de seu site e escolher o nome para a campanha. Também informe a data de início e término da campanha.

Etapa 5: Escolha o público-alvo que você quer alcançar

Escolha o público-alvo que você quer alcançar, podendo ser todos os países, o Brasil ou qualquer outro lugar. Para limitar a exibição dos seus anúncios escolha uma das opções referentes à “meta” e “excluir”.

Etapa 6: Defina quanto e como você quer gastar

Agora você precisa definir o orçamento diário da sua campanha e qual métrica você quer focar. Para isso, leve em consideração o período que sua campanha ficará no ar e que você pode desligar a campanha quando quiser.

Etapa 7: Monte o seu criativo

É nessa hora que você precisa montar o seu criativo, ou seja, a parte visual do seu anúncio. Para isso, você precisa colocar um título, fazer uma descrição do anúncio e inserir uma URL, entre outras informações. Então, siga adiante e revise as informações da sua campanha, configure os pagamentos e ative sua conta.

O que mais aprender no Google Ads para o seu negócio?

Como vimos, o Google Ads é uma ferramenta extremamente poderosa quando se trata de atrair mais clientes por meio da internet. Assim sendo, ele é um bom investimento para o seu negócio. Esperamos que você possa ter entendido o que é Google Ads e como ele pode beneficiar o seu negócio.

Se você se sente inseguro para começar suas campanhas no Google Ads ou tem tido poucos resultados com essa estratégia, entre em contato conosco e tire suas dúvidas.

Realmente quer saber tudo sobre Google Ads? Então, aproveite para conferir estes conteúdos também:

Gostou deste artigo? Siga a High Sales nas redes sociais para conferir mais conteúdos como esse! Estamos no Instagram e no YouTube.

 

e aí, GOSTOU? COMPARTILHE!

vamos CONVERSAR?

Você tem uma ideia que precisa tirar do papel?