Como anunciar no Google

Como Anunciar no Google

Blog   ·  Criado em  18/09/2019   ·   Atualizado em 27/03/2020   · ​78 minutos

Como anunciar no Google

Hoje vamos trazer um guia passo a passo, rápido e prático de Como Anunciar No Google através de uma campanha Google de alta performance. Acompanhe nossa videoaula:

Vamos explicar diretamente na ferramenta do Google ADS como aparecer no Google através do anúncio Google, mas antes disso preciso passar para você os pilares para anunciar no Google ADS.

Diferente do que muitos empresários acham, e alguns péssimos profissionais falam por aí, o Google ADS ou até o Facebook ADS não fazem milagre, não é uma loteria, não é uma poção mágica. Para anunciar no Google o seu negócio precisa ter:

  • Uma oferta exclusiva;
  • Segmentação da Campanha Google (para quem o anúncio Google vai aparecer);
  • O melhor Anúncio Google;
  • A melhor Landing Page.

anunciar no Google com oferta exclusiva

 

Uma oferta exclusiva para sua campanha Google

Nessa oferta exclusiva você precisa conhecer muito bem os seus clientes – dores, desejos, necessidades, ansiedades – sabendo isso você oferecerá na oferta a solução para um problema e desejo do seu cliente em potencial.

Segmentação da Campanha Google (para quem o anúncio Google vai aparecer)

Basicamente a segmentação é aparecer para as pessoas certas, e não aparecer para quem não é seu cliente.

Conhecendo bem seu público-alvo você consegue fazer uma excelente segmentação.

Com a segmentação definida você vai gerar tráfego através do Google ADS, e gerar cliques qualificados.

O melhor Anúncio Google

Depois que você fizer a segmentação é hora de fazer um anúncio Google de alta performance, mas não se preocupe, adiante vamos ver detalhadamente e na prática como fazer um anúncio Google.

A melhor Landing Page

Por fim você precisa ter uma landing page que será o seu “vendedor online”.

Nessa landing page é importante você definir qual sua meta com a landing page, que pode ser:

  • Pegar dados dos possíveis clientes para você ligar futuramente e vender;
  • Fazer a inscrição para cursos;
  • Vender produtos;
  • Receber ligações diretamente para você;
  • Incentivar pessoas irem para sua loja, restaurante ou algo do gênero.

Dicas para ter a melhor experiência na página de destino

1. Ofereça conteúdo relevante, útil e original:

Seja específico quando o usuário quiser algo em particular: se uma pessoa clica em um anúncio de uma casa de alto padrão, ela não deve ser direcionada para uma página geral com "todos as opções de casas, terrenos, salas comerciais, aptos... ".

Seja generalista quando o usuário quiser opções: se uma pessoa clica em um anúncio de imóveis a venda, ela não deve ser direcionada para uma página apenas com uma casa de alto padrão e sim com "todos as opções de casas, terrenos, salas comerciais, aptos... ".

Forneça informações úteis na sua página de destino sobre o que você está anunciando.

Tente oferecer recursos úteis ou um conteúdo que seja exclusivo do seu site.

2. Promova transparência e inspire confiança no seu website:

Compartilhe abertamente informações sobre sua empresa e defina claramente o que ela faz.

Explique seus produtos ou serviços antes de solicitar que os visitantes preencham formulários.

Facilite a localização dos dados de contato pelos visitantes.

Se você solicitar informações pessoais dos clientes, deixe claro o motivo pelo qual precisa delas e o que fará com elas.

3. Simplifique a navegação para computadores e dispositivos móveis:

Organize e projete bem sua página.

Agilize e facilite a compra do produto mencionado no seu anúncio.

Não incomode os clientes com janelas pop-up ou outros recursos que interfiram na navegação no seu site.

Priorize o conteúdo visível acima da dobra para ajudar os clientes a encontrar rapidamente o que procuram.

4. Diminua o tempo de carregamento da sua página de destino:

Verifique se a página de destino carrega rapidamente quando o usuário clica no seu anúncio, seja em um computador ou dispositivo móvel.

Porque eu preciso anunciar no Google?

Construído os pilares acima é hora de você jogar tráfego para sua landing page e o tal “milagre” acontecerá.

Esse tal “milagre” acontece porque aparecer no Google no momento que as pessoas buscam o que você vende é hoje fundamental para negócios ter performance em vendas online. Vamos entender melhor.

Quando você vai pesquisar algo para comprar, vai em um restaurante que não conhece, busca por um curso, o que você normalmente faz, para encontrar?

Acredito que a resposta vai ser uma só. Eu vou entrar no Google eu vou pesquisar, vou avaliar o que eu acho mais interessante e vou clicar, e aí você está falando aqui do seu anúncio Google, e quando o anuncio apareceu para você, estamos falando da segmentação correta para parecer para quem realmente precisa aparecer.

Depois ao clicar no anúncio Google você vai para uma página, que chamamos de landing page, e então observamos o que esta sendo oferecido, e se encontrarmos uma oferta exclusiva? E eu vou comprar ou vou me cadastrar para conhecer um pouco mais.

E como você ao seu redor, familiares, amigos, conhecidos, todos fazem a mesma coisa. Então anunciar no Google é fundamental para os seus negócios, concorda?

Isso tudo acontece no que chamamos de rede de pesquisa do Google.

Mas é claro se você não comprar ou se inscrever na primeira vez (e isso acontece muito), podemos utilizar de uma estratégia chamada Google Remarketing, e para isso utilizamos a Rede de Display que são os parceiros do Google, a rede de vídeo que também são parceiros de vídeo do Google mais o YouTube, veja nessa videoaula o que é remarketing e também como fazer remarketing:

No Google remarketing a gente começa a mostrar vídeos e banners de depoimentos com cases de sucesso, dicas, explicações sobre o produto ou serviço, promoções, e com isso aumentamos as chances das pessoas se converterem em reais clientes.

Veja abaixo um exemplo de checklist de como anunciar no Google e não esquecer de nenhum passo importante para sua campanha Google de performance.

CheckList para anunciar no Google

Entendeu agora por que você precisa anunciar no Google?

Passo a passo de como anunciar no Google?

Agora é hora de mostrarmos um passo a passo prático de como anunciar no Google.

O primeiro passo é você criar a sua conta do Google ADS, e isso é bem simples, primeiro você precisará ter uma conta do Gmail, e a partir daí clique aqui para criar conta no Google ADS.

Se você já estiver logado na sua conta do Gmail, deve aparecer a seguinte tela:

como anunciar no Google - passo 1

Neste ponto ou você seleciona sua meta de publicidade, podendo ser:

  • Gerar mais chamadas;
  • Gerar mais inscrições ou vendas pelo site;
  • Gerar mais visitas à loja física;

E com isso você criará uma Campanha Google sem tantas opções de customizações, e você poderá aprender sobre esse tipo de Campanha de Google Express aqui.

Mas o foco deste artigo é você aprender anunciar no Google de forma mais aprofundada, então escolha a opção: Você é um profissional de marketing? Alternar para o modo Especialista.

Agora sim, o próximo passo selecione sua meta, para esse nosso exemplo, nós queremos capturar Leads (cadastro de clientes), mas você pode ter um e-commerce e poderia escolher Vendas, as demais metas não são utilizadas para performance pois isso deixaremos esses tópicos para um outro artigo, ok?

como anunciar no Google - passo 2

Agora no próximo passo vamos escolher a Rede de pesquisa, que é onde queremos que nosso Anúncio Google apareça, veja a imagem de exemplo:

como anunciar no Google - passo 3

Após selecionar a Rede de pesquisa precisamos colocar nosso site, ou melhor nossa landig page e depois iremos configurar as conversões, então por enquanto clique em continuar.

como anunciar no Google - passo 4

Agora existe algo que gosto de fazer quando faço a campanha Google, mas é algo particular meu, eu pego o bloco de notas e já deixo tudo preparado:

  • Nome da campanha
  • Locais que a campanha Google vai aparecer e não vai aparecer
  • Extensões de anúncios
  • Anúncios
  • Palavras-chave
  • Palavras-chave negativa

Dica 1 de como anunciar no Google: Deixe marcado apenas “Incluir parceiros de pesquisa do Google” e desmarque “Incluir a Rede de Display do Google”, conforme a figura abaixo:

como anunciar no Google - passo 5

Dica 2 de como anunciar no Google: Inserir os locais que você quer e não aparecer (cidade, estado ou país), e depois selecione os idiomas que seus clientes falam (normalmente português, inglês, espanhol), conforme a figura abaixo:

como anunciar no Google - passo 6

Agora é hora de definir o orçamento, e como gostamos muito de performance, sugerimos você especificar quanto pretende investir por dia, e selecionar Conversões e quando você pretende gastar em uma conversão (CPA desejado).

como anunciar no Google - passo 7

É super importante você saber quanto pode gastar, e para isso assista a videoaula que preparamos para você sobre esse tema:

Vamos salvar e continuar e agora configurar os grupos de anúncios e as palavras-chave, conforme figura abaixo:

como anunciar no Google - passo 8

Clique em salvar e continuar, e é hora de Criar Anúncio Google conforme figura abaixo:

como anunciar no Google - passo 9

Dica 3 de como anunciar no Google:

  • Inclua sua Landing Page
  • 3 títulos
  • 2 descrições
  • Tenha no mínimo 3 anúncios Google
  • Crie um anúncio Google responsivo
  • Avalie seus concorrentes
  • Inclua nos seus anúncios Google seus diferenciais

Clique em salvar e continuar, e por fim configure o faturamento que é como você pagará o Anúncio Google.

O Google é a ferramenta nº 1 de vendas e geração de receita, e é a primeira opção que as empresas consideram para fazer investimentos em mídia paga, dentro de uma estratégia de Marketing Digital.

Quer ajuda para criar sua campanha e Anunciar no Google?

Como vimos o Google ADS é como uma plataforma de anúncios self-service, oferecendo a possibilidade de empresas de qualquer tamanho anunciarem e receberem resultados mensuráveis.

Percebeu que as vantagens são diversas?

Além de trazer resultados imediatos, você pode testar a taxa de conversão, otimizar seu fluxo, descobrir novas palavras-chave e trazer clientes dos mais diversos estágios do funil de vendas.

Agora que já vimos na prática como funciona e como anunciar no Google ADS, vamos mostrar ainda mais o que você precisa entender para anunciar no Google.

Acompanhe!

Entenda ainda mais como anunciar no Google

Como Anunciar no GoogleO Google ADS oferece total controle sobre os custos que uma empresa tem com a publicidade.

Um dos princípios da ferramenta é o de que não há um valor mínimo para ser gasto.

Na verdade, o importante é definir um orçamento médio diário e escolher como gastar esse dinheiro.

Após criar uma conta no ADS e definir suas opções de faturamento (você pode escolher se fará pagamentos pelo cartão de crédito ou boleto), você escolhe qual tipo de campanha quer desenvolver.

Não custa lembrar que as opções são as seguintes:

  • rede de display (Parceiros, YouTube, GMail);
  • rede de pesquisa (Conta com os parceiros também);
  • Google Shopping;
  • campanha universal de apps.

Há uma série de estratégias de lances que podem ser seguidas pela empresa ao anunciar no Google ADS.

É preciso, portanto, que ela se atente às metas para não se perder em meio a tantas opções. Todas as vezes em que alguém faz uma pesquisa no maior site de pesquisas do mundo, o Google ADS realiza um leilão para estabelecer quais serão os anúncios exibidos na página de resultados e como eles serão classificados nesse mesmo espaço.

Para participar desses leilões, é preciso que você escolha como definir seu lance. Para isso, verifique quais são as suas metas.

Melhorar o número de conversões? Aumentar o tráfego para seu site? Trazer mais impressões?

Fazer com que os usuários conheçam o seu mais novo produto? A partir disso, você pode escolher:

Foco nos cliques

Conhecido como lance de custo por clique (uma métrica conhecida como CPC, em inglês), esse tipo de método é recomendado quando a empresa deseja direcionar tráfego para o site.

Foco no número de vezes em que o anúncio é exibido (impressões)

Nesses casos, o método é conhecido como custo por impressão (também reconhecido pela sigla, em inglês, CPM).

A empresa deve usar o método de lances de CPM quando quer aumentar o reconhecimento da marca.

É importante informar que os lances de CPM estão disponíveis só para as campanhas da Rede de Display.

Mas o que é Rede de Display?

A Rede de Display permite que as empresas coloquem anúncios em vários sites, como blogs, portais de notícias e canais do YouTube.

Isso possibilita a elas alcançarem mais clientes em potencial. Com esse mecanismo, é possível fazer anúncios em textos, gráficos, em vídeos e até mesmo anúncios para dispositivos mobile.

Para pensar na amplitude de ação dessa rede, um exemplo: imagine que você está pensando em incrementar seus pratos e pesquisando novas receitas em blogs conceituados.

Em um desses blogs, você encontra o anúncio de uma batedeira e de um mixer, perfeitos para a produção dos novos pratos.

Nesse contexto, você está bem mais propenso a uma compra do que se visse esses itens sem procurar por algo relacionado, certo? Esses anúncios aparecem para você porque o produtor de conteúdo em questão decidiu aderir ao Google Adsense, o programa de publicidade do Google.

Isso permite que ele exiba anúncios no espaço dele.

Ao anunciar na Rede de Display, seu anúncio pode aparecer nos sites pertencentes à rede. Você pode definir para qual perfil de pessoas, sites e páginas deseja exibir seus anúncios de acordo com os critérios de segmentação da plataforma.

São eles:

  • palavras-chave: nessa categoria, os anunciantes devem escolher uma lista de palavras ou termos relacionados ao produto ou público-alvo;
  • canais: o anunciante deve definir em quais canais da rede de display o anúncio será exibido;
  • tópicos: aqui, o anunciante escolhe a quais tópicos deseja vincular seus anúncios;
  • público-alvo: de acordo com o histórico de pesquisas, o Google classifica os usuários de acordo com seus interesses, sua idade e sexo. Assim, ele segmenta campanhas ADS de acordo com esses critérios;
  • remarketing: nessa categoria, é possível criar mensagens customizadas de acordo com o histórico de navegação do usuário. Assim, se você viu um sapato em um e-commerce e não o adquiriu, é provável que a marca entenda seu interesse no produto e faça um anúncio para que você acompanhe o que viu por mais tempo, em outras páginas.

Foco em conversões

Quando um usuário realiza uma ação específica em seu site após clicar em um de seus anúncios, dizemos que houve uma conversão.

O método de lance com foco em conversões é conhecido como lance de custo por aquisição, sintetizado na sigla em inglês por CPA.

Esse método de lances é recomendado para aqueles mais experientes em anunciar no Google ADS, especialmente quando a empresa tem interesse em elevar o número de compras ou de inscrições.

Quais são as formas de cobrança do Google ADS?

Agora que já vimos como anunciar no Google ADS, vamos para uma das maiores qualidades do Google ADS que é a forma de cobrança que ele propõe aos usuários da plataforma.

Quem está iniciando, contudo, pode ter uma série de dúvidas.

O anunciar no Google ADS se baseia em conversões.

Isso significa que ele só cobra quando você atinge as conversões pretendidas com seus anúncios.

Mas o que a plataforma entende como conversão? No Google ADS, as conversões são o objetivo que você define para seu anúncio, ou seja, a ação que a sua empresa deseja que o usuário execute quando ele entra em contato com a campanha.

Se você tem um e-commerce e decide aumentar suas vendas com anúncios, por exemplo, as vendas podem ser consideradas a sua conversão. Portanto, a ação que sua empresa almeja por parte do usuário é a compra.

CPM ― Custo por Mil

Como anunciar no Google ADS traz a condição de você utilizar uma plataforma muito configurável, uma das modificações que você pode fazer é na modalidade de cobrança por CPM.

No CPM, ou custo por mil, você somente é cobrado quando o seu anúncio atinge mil impressões, sendo mais utilizado na rede de display.

Essas impressões podem ser definidas como as visualizações em seus anúncios, ou seja, toda vez que seu anúncio for exibido para um usuário, mesmo que ele não clique, conta como uma impressão.

Assim, você precisa colocar um valor de orçamento para cada mil impressões.

Para se destacar nessa modalidade, é preciso investir um pouco mais, de forma a aumentar suas chances.

Também é vital que você realize testes antes de investir grandes valores.

Com isso, você terá mais certeza de que esses investimentos trarão resultados.

Tome bastante cuidado pois se você não realizar uma segmentação bem ajustada ao anunciar no Google ADS com CPM seu investimento pode ir embora em segundos.

CPC ― Custo por Clique

Já o CPC é uma das modalidades de cobrança mais usadas ao anunciar no Google ADS e, como o nome aponta, trabalha com o clique.

Nela, você só é cobrado quando o seu anúncio recebe o clique do usuário.

O valor de cobrança varia muito, pois ele trabalha de acordo com a palavra-chave escolhida para o anúncio.

Você pode usar o CPC tanto em campanhas da rede de pesquisa quanto na rede de display.

O Google ADS trabalha fortemente para detectar cliques falsos e não te cobra por eles, por exemplo um usuário mal intencionado ou um programa Robô.

CPA ― Custo por Aquisição

Essa modalidade de cobrança é mais avançada, sendo usada somente por anunciantes mais experientes.

Isso significa que você precisa ter convertido, pelo menos, 15 vezes nos últimos 30 dias.

Usado na rede de display e na rede de pesquisa, o CPA só cobra quando converte.

É um pouco mais caro que as outras modalidades de cobrança pois pode ser configurado para uma ação de vendas.

Com isso, ele traz lucros reais e monetários através das campanhas.

CPV ― Custo por Visualização

O custo por visualização opera de maneira semelhante ao CPM.

Contudo, ele pode ser usado em campanhas de vídeos.

Além dessa diferença, o CPV cobra de acordo com cada visualização, e não a cada mil.

Nessa modalidade, você estabelece o valor que deseja pagar quando o usuário assiste o vídeo até o fim.

Apesar de parecer mais simples, o CPV não é recomendado para profissionais que tenham pouca experiência na plataforma ou não tenham um público-alvo bem definido.

Isso porque o CPV destina-se àqueles que sabem fazer as configurações de segmentação suficientes para atingir o público-alvo correto.

Caso contrário, você pode ter de arcar com altos custos porque os usuários que veem seus anúncios simplesmente não pertencem ao seu público-alvo.

O que você precisa entender é que o que determina se o anúncio ficará bem posicionado ou não é a qualidade dele.

O grande interesse do Google é trazer informações úteis para os usuários, de forma que a ferramenta de buscas torne-se cada vez mais eficaz.

Por isso, a empresa avalia o conteúdo e o volume de busca da palavra-chave.

Essas modalidades de cobrança não determinam o seu posicionamento no Google ADS.

Como mostramos, a qualidade do anúncio é o ponto crucial para que seu anúncio fique bem ranqueado.

O Google ADS funciona como uma plataforma de links patrocinados, com leilões de palavras-chave.

Quanto custa anunciar no Google 

Essa é uma pergunta de muitas e muitas empresas, o que recomendamos é fazer uma análise de custos das palavras-chave desejada, e somar a quantidade de vezes que essa palavra aparece em sua região, e então realizar um orçamento base.

Segundo passo é fazer a campanha performar e ir investindo mais e mais.

Saber nos detalhes quanto custa anunciar no Google, não é uma tarefa fácil mas acreditamos que uma campanha bem feita sempre trará retorno sobre o investimento.

Dentro da plataforma, o Google permite que você defina orçamentos diários ou mensais, mesmo que ambos se limitem no mês.

Dessa forma, se você define um orçamento de R$30,00 por dia, o Google não ultrapassa o limite aproximado de R$900,00 mensais.

Porém, o valor pode variar diariamente.

Em um dia você pode gastar R$25,00 e, em outro, R$35,00. Como explicamos acima, você só paga quando alguém clica ou visualiza seu anúncio.

Essa interação entre o usuário e o anúncio depende bastante das palavras-chave escolhidas, e cada uma delas pode ter um custo diferente.

Por causa disso, o total de cliques que você tem com seu investimento mensal depende, também, do valor da palavra-chave, e isso impacta diretamente quanto custa anunciar no Google.

Índice de qualidade Google ADS

índice de qualidade Google ADS impacta diretamente quanto custa anunciar no Google, por isso é algo muito importante para se avaliar, e foi pensando nisso que realizamos uma videoaula especifica sobre o índice de qualidade Google ADS, acompanhe:

Podemos perceber que a finalidade do índice de qualidade Google ADS é dar uma ideia geral da qualidade dos seus anúncios ADS.

O índice de qualidade Google ADS varia de 1 a 10, sendo 1 o menor índice e 10 o maior índice, e o índice de qualidade Google ADS é informado para cada palavra-chave.

Caso você veja um sinal "--" na coluna índice de qualidade do Google ADS é porque a ainda não teve cliques suficiente para o Google ADS avaliar o índice de qualidade.

Fique de olho nos 3 fatores que determinam o índice de qualidade do Google ADS, sendo:

1. Taxa de cliques esperada

Esse índice tem como base o histórico de desempenho de cliques dos seus anúncios. Quanto mais cliques melhor.

2. Relevância do anúncio

Avalia o nível de correspondência entre sua palavra-chave e a mensagem dos anúncios.

Dica 1 para o índice de qualidade do Google ADS: não seja genérico ou específico demais.

3. Experiência na página de destino

É a correspondência entre o termo de pesquisa da pessoa e o conteúdo da sua página de destino.

Dica 2 para o índice de qualidade do Google ADS: Tenha uma navegação facilitada, e uma velocidade de carregamento boa.

Fique de olho em 4 colunas da ferramenta do Google ADS, sendo:

1. Índice de qualidade;

2. Experiência na página de destino;

3. CTR esper;

4. Relevância do anúncio.

Como criar um bom anúncio de texto no Google ADS?

No Google ADS, o anúncio de texto precisa ter correspondência com às palavras-chave, e é dividido em quatro partes: título, descrição, URL final e caminho. Quer entender o que esses ingredientes precisam ter e como anunciar no Google ADS de forma certa? Acompanhe!

Título do anúncio Google

Tenha sua palavra-chave no título.

Essa é a primeira linha do anúncio.

Seu cadastro será feito em três linhas de 30 caracteres, separadas por um hífen no título.

É vital que você desperte a curiosidade do usuário.

Chame pelo público, indo de encontro às dores que ele sente.

Você pode utilizar perguntas e desafiá-lo.

Se você for capaz de cumprir, faça promessas e ofereça informações.

Descrição para aparecer no Google

Aqui, você descreve o que contém em sua URL final de uma maneira atrativa e fiel ao que você tem a oferecer.

Tenha sua palavra-chave também na descrição.

Você terá 2 linhas com o tamanho máximo é de 90 caracteres cada: portanto, tenha em mente que você não conseguirá inserir todo o discurso de vendas nesse espaço! Procure incluir preços e formas de pagamento que funcionem como um filtro e influenciem a taxa de conversão positivamente.

Afinal, quando o visitante vê um anúncio sem informações de preço, ele precisa clicar e acessar o site para avaliar.

Isso gera um clique e, consequentemente, uma cobrança.

URL final

Esse é o endereço para o qual o usuário será direcionado ao clicar no link.

Envie o usuário para uma página que tenha exatamente o que ele está procurando.

Você pode usar uma Landing Page criada especialmente para a oferta anunciada.

Conduzir o usuário para a página principal e deixar que ele descubra o caminho por si mesmo pode deixar o seu potencial cliente um tanto confuso.

Caminho

Aqui, você introduz um endereço "fictício", mais curto, que aparece no anúncio em verde.

Automaticamente, ele incorpora o site cadastrado na URL final e possibilita a inclusão de duas subcategorias.

A melhor forma de conseguir sucesso com seu anúncio é fazer com que o usuário entenda que aquela campanha é feita para ele.

Quando você insere a palavra-chave da busca no título do anúncio, as chances de alcançar resultados são melhores, pois a palavra-chave em questão fica em negrito.

Como mencionamos acima, qualificadores também ajudam a melhorar os resultados.

Se você está comercializando um produto voltado para o segmento pet, deixe isso claro na descrição do anúncio.

Afinal, no modo CPC, por exemplo, como anunciar no Google ADS você paga ao Google apenas pelo clique, e esses qualificadores ajudam a eliminar aqueles cliques que não interessam para sua empresa.

Vale lembrar que além dessa estrutura, o Google disponibiliza extensões de anúncio que permitem incluir informações complementares à oferta e que façam diferença no desempenho da campanha.

Com elas, você pode incluir o endereço de sua empresa, usando a conta do Google Meu Negócio, aplicativos, chamadas por telefone, dentre muitos outros.

Para acompanhar, acompanhe nosso canal no YouTube! Veja no vídeo a seguir como anunciar no Google ADS fica assertivo com um anúncio certo:

Dicas para anúncios Google: Faça diferentes versões do seu anúncio, entre 3 a 5 anúncios, com uma experiência de títulos e calls to action diferentes, incluindo as palavras-chave, promoções, ofertas ou preços específicos, e abuse das extensões de anúncio.

O que não devo fazer no meu texto de anúncio?

É bem verdade que o anúncio precisa ser atraente.

Isso não significa, contudo, que você precisa aumentar o que está oferecendo ou oferecer um produto que já não está em estoque.

Isso provoca um sentimento de frustração intenso no usuário, e o seu negócio, aos poucos, perde a credibilidade.

Nessas situações, o CPA fica muito alto.

Caso você tenha uma equipe enxuta para o gerenciamento de estoque, configure sua loja para enviar um e-mail quando acabar o estoque de algum de seus produtos.

Assim, você pode pausar a campanha imediatamente, evitando custos e a frustração do seu cliente potencial.

Outro erro comumente cometido é o fato de anunciantes se esquecerem da otimização, especialmente quanto ao preço e às condições de parcelamento.

Quando uma empresa atualiza o preço no site, bem como a forma de pagamento, ela precisa fazer essas alterações no anuncio no Google ADS.

Com isso, o usuário clica em um anúncio e se depara com uma proposta completamente diferente da que o levou ali.

Por isso, todas as vezes que fizer alterações, certifique-se de que elas também foram feitas em seus anúncios, na Rede de Pesquisa, de Display e no Remarketing.

Caso você conte com o gerenciamento de uma agência de marketing digital, certifique-se de avisar o responsável por e-mail, de forma que o pedido fique registrado.

Além de evitar essas "gafes", vale seguir a política editorial do Google.

Aqueles que a infringem, correm o risco de não terem os anúncios exibidos.

Dentre as suas diretrizes, estão o espaçamento adequado entre palavras, a pontuação correta (as empresas não podem usar uma pontuação desnecessária, repetida duas ou mais vezes em uma linha), bem como evitar repetições, linguagem imprópria, superlativos e chamadas que não descrevam o produto ou serviço anunciado.

Como o Google decide quais anúncios vai exibir?

O Google decide quais anúncios vai exibir e em que ordem através de um leilão.

Mas calma: ele não funciona como os leilões de arte que vemos nos filmes, onde o maior lance sempre vence.

Ao anunciar no Google ADS ele seleciona os anúncios através da pesquisa dos usuários.

Se uma pessoa procura por "calça jeans pantalona", o sistema do Google ADS encontra todos os anúncios que tenham palavras-chave correspondentes.

Com base nesse primeiro conjunto de anúncios, o sistema ignora os que não foram qualificados, tais como os anúncios segmentados para uma região diferente do usuário.

Em seguida, os anúncios selecionados são exibidos e ordenados na página.

Essa classificação do anúncio é calculada a partir de uma combinação do valor do lance, da qualidade da página de destino, dos anúncios e do impacto esperado.

Caso os anúncios encontrados não atinjam a classificação mínima necessária, eles não são exibidos.

Ao se deparar com os anúncios, nosso usuário então encontra a calça jeans pantalona dos sonhos! Mesmo que os lances de seus concorrentes sejam maiores, é possível que você consiga uma posição de maior destaque proporcionando anúncios e páginas de destino de qualidade e por um preço menor.

Esse leilão é repetido a cada pesquisa no Google e pode gerar resultados diferentes a cada vez.

Por isso, você não precisa se preocupar caso a posição de sua página varie.

Por que contar com uma equipe especializada para anunciar no Google ADS?

como anunciar no Google e ter sucesso

Para obter bons resultados e um bom ROI Retorno sobre o Investimento, contratar uma agência que estruture e gerencie sua campanha é a melhor opção.

Como vimos acima, a criação dos anúncios no Google ADS, bem como o acompanhamento da performance deles, exige uma série de conhecimentos prévios sobre o desempenho de palavras-chave.

As centenas de ferramentas e opções do Google ADS devem ser plenamente conhecidas para que nenhum recurso seja ignorado, evitando o desperdício de orçamento.

Uma agência certificada oferece serviços de qualidade e com especialistas aprovados pelo programa de parceria do ADS.

Exigente, esse programa avalia se a empresa em questão pode gerenciar as contas dos clientes com qualidade, agregando valor.

Além do certificado, uma agência precisa cumprir outros critérios para ser introduzida na rede do Google Partner.

O programa avalia se o profissional está aplicando diariamente os ensinamentos e obtendo bons resultados, bem como administrando investimentos.

É preciso ter gerenciado ao menos U$10.000,00 em noventa dias, a partir do dia que a conta do ADS foi vinculada ao MCC (Minha Central de Clientes).

Com a contratação de uma agência para anunciar no Google ADS, ela tem mais chances de trazer resultados mais certeiros em um tempo hábil, o que permite que a empresa tenha mais tempo para recuperar o que foi investido.

É uma relação simbiótica: você conta com profissionais prontos para explorar os mais diversos recursos dentro da plataforma, e a agência adquire ainda mais experiência.

Agora é claro você tem como anunciar no Google ADS sozinho sem depender de ninguém, é passar algumas semanas ou meses estudando a plataforma do ADS, como ajustar seu site para melhorar a qualidade dele, saber como montar bons textos CTAs Call-to-actions e pronto, você já estará apto e saberá como anunciar no Google ADS!

Entenda as certificações do Google ADS

Há 6 certificações para anunciar no Google ADS.

Cada uma delas atende um tipo específico de anúncio, conforme mostraremos a seguir:

  • Fundamentos do ADS: essa certificação garante que o profissional ou a agência possuem conhecimentos gerais sobre a ferramenta, suas vantagens e quais são as melhores práticas.
  • Publicidade em pesquisa: a certificação garante que o profissional ou agência tem conhecimentos avançados sobre a criação, gerenciamento, análise e otimização de campanhas na rede de pesquisas.
  • Publicidade em display: com essa certificação em mãos, o profissional ou agência mostra que tem conhecimentos avançados para criação, análise e otimização de campanhas na rede de displays.
  • Publicidade mobile: a certificação mostra que o profissional ou agência tem conhecimentos avançados para a criação, análise e gerenciamento de campanhas para mobile.
  • Publicidade em Shopping: se você contratou um profissional ou agência com essa certificação, você garantiu um apoio de conhecimentos em Google Merchant Center.
  • Publicidade em vídeo: essa certificação garante que o profissional ou agência possuem conhecimentos satisfatórios para a criação, gerenciamento, análise e otimização de campanhas em vídeo para o YouTube e para a Web.

Para agências de marketing e publicidade, a certificação é o primeiro passo para entrar na rede do Google Partners, que garante uma série de vantagens para os parceiros.

Como mostramos, para operar o Google ADS, garantindo resultados de excelência com a otimização de investimentos, é preciso estar bem capacitado.

Um profissional da área precisa entender quais são as palavras-chave mais adequadas e quais tipos de campanha atendem melhor o propósito da empresa.

Isso exige experiência, e uma agência é o melhor caminho para colher frutos em um tempo hábil.

E você, gostou de nossas dicas de como anunciar no Google ADS? Quer mostrar o que você aprendeu hoje para os seus amigos?

Compartilhe este post em suas redes sociais, marque os seus colegas de negócio e forme uma rede de aprendizado e conscientização sobre a importância dos anúncios pagos no mundo dos negócios.

Assim, vocês podem trocar ideias e verificar, juntos, qual é a melhor forma de como anunciar no Google ADS para fazer com que a empresa cresça.

Seus times agradecem!

Agora se você precisar de ajuda para implementar uma estrutura de Links Patrocinados e ter ótimos resultados com anúncios no Google ADS, ou simplesmente se desejar fazer o seu negócio aparecer da Internet e crescer, fique à vontade para falar conosco.

Nossa missão é difundir o empreendedorismo ajudando pessoas e negócios a performarem as vendas com marketing digital.

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