Landing Page

Landing Page: Aprenda o que é, e a criação de landing page

Blog   ·   07/10/2019   ·   ​31 minutos

Landing Page

Você já teve a sensação que o seu site não está convertendo leads do jeito que deveria e os negócios não estão decolando? Está insatisfeito com a performance?

A criação de sites apenas institucional se torna um ambiente virtual para que as pessoas conheçam a sua empresa e principalmente aquilo que você vende. Tenha agora mais performance com a criação de landing page inteligente que vende o seu negócio, "sozinha". Quer uma boa notícia? Você pode melhorar a performance e começar a bater todas as metas usando a Internet agora mesmo!

Quer saber o que você vai encontrar nesse artigo?

Aprenda um pouco mais sobre:

  • o que é landing page
  • confira dicas fundamentais para criação de landing page de sucesso
  • a importância de uma landing page para aumentar suas vendas
  • técnicas que você não pode deixar de fora para alcançar um grande público

Para não perder mais tempo vamos começar.

O que é Landing Page

O significado de landing page em sua essência é uma página de aterrissagem, mas ela é mais conhecida como uma página de captura, esse recurso é definido como uma página composta por vários elementos que visam a conversão de um visitante em um lead, que pode ser, um cadastro de dados para contato, uma inscrição de um curso, um download de um app, uma venda direta, ou algo do gênero.

A landing page é uma peça fundamental na hora de conquistar novos clientes para uma empresa. Para você que acabou de cair de paraquedas no marketing digital, a landing page é uma estratégia usada para quem quer atrair um público em troca de informações.

Digamos que você quer aumentar a sua lista de e-mails para entrar em contato no futuro e fazer um trabalho de vendas mais completo. Para isso acontecer, é necessário ganhar a confiança dos visitantes e oferecer algo muito atrativo em troca, como uma consultoria, um e-book, planilhas, algo assim! Só vale lembrar que deve ser relevante e bem estruturado.

Dependendo do foco da sua campanha online, qualquer página do seu site pode focar em uma opção, e por isso, você precisa cuidar das páginas individualmente e com a mesma importância. Antes de qualquer coisa, uma landing page precisa:

  • ter sua usabilidade focada no cliente
  • ter call to actions criativos e envolventes
  • ter títulos que instiguem a curiosidade de todos
  • ter um conteúdo matador
  • oferecer algo em troca: respostas, soluções, e-book, consultorias...

Elementos para criação de Landing Page

A landing page é composta por uma série de elementos, sendo que cada um tem uma função vital para o sucesso da sua estratégia. A seguir, abordaremos o passo a passo de como criá-la corretamente. Acompanhe:

Título

É crucial passar uma mensagem marcante e clara sobre o que vai ser oferecido na página, tanto para que a pessoa se interesse pela empresa quanto para que ela não se sinta enganada sobre o conteúdo e prossiga convertendo com você.

Portanto, crie um título que seja chamativo e, ao mesmo tempo, simples, de fácil compreensão e que evidencie claramente a sua oferta.

Também é necessário apontar que tipo de conteúdo os usuários terão acesso quando preencherem esse formulário, podendo ser uma consultoria, um e-book ou uma newsletter. Isso evita que eles se frustrem por se depararem com um conteúdo diferente de suas expectativas.

CTA

Outro elemento importante para estimular as pessoas a acessarem o conteúdo produzido é o Call to Action (CTA), definido como botões ou texto como a finalidade de convidar o leitor a realizar uma ação. Geralmente, são escritas frases no imperativo:

  • acesse o conteúdo completo!;
  • baixe agora!;
  • receba o material!;
  • agende a sua consultoria!.

É necessário que o CTA seja bem claro, objetivo e ajude o seu visitante a entender que tipo de ação está realizando, e, simultaneamente, o convide para realizá-la.

Vídeo de vendas apresentando o produto ou serviço, com benefícios e diferenciais

Quantas vezes você já foi direcionado para uma página de captura e se deparou com um vídeo que iniciava automaticamente? Esse recurso cumpre o papel de informar o usuário e estimulá-lo a seguir em frente nas próximas ações, além de poupar tempo de leitura.

O vídeo deve ser breve, de até dois minutos, com conteúdo didático e que possa ser compreendido facilmente.

Selos, certificações, publicações em mídias para mostrar sua autoridade

landing page com prova social

Os selos e publicações que a empresa ganhou ao longo do tempo podem e devem ser utilizados para representar a sua autoridade no assunto, ou seja, transmitir credibilidade para o leitor, como de sustentabilidade ou ISO 9001. Também é válido fazer uso de publicações feitas em mídias sociais que se refiram positivamente à marca.

Coloque os selos em um lugar de destaque e com visibilidade para impactar o usuário.

Fazer uma lista de benefícios

landing page com benefícios

Fale dos benefícios da aquisição do produto. Nessa etapa, trate  das vantagens que o usuário vai ter e não apenas das funcionalidades. Em vez de dizer ‘’um aparelho feito com material de qualidade’’, diga ‘’um aparelho de qualidade que proporciona facilidade para o seu dia a dia’’, por exemplo.

Cite de 3 a 5 benefícios, usando uma lista de bullet points, onde escreverá frases curtas. Coloque em negrito as palavras importantes.

Incluir um diferencial

O que o serviço, produto ou empresa tem de diferente?  É a maior do segmento? O produto é único e considerado o melhor do mercado? Faça uma lista dos seus diferenciais e descreva-os de forma convincente. Para evitar insatisfações, seja honesto nas afirmações, só fale aquilo que pode comprovar.

Depoimentos sobre seu produto, serviço ou empresa

Ninguém melhor para falar bem do produto oferecido do que as pessoas que já o consumiram. Sendo assim, colha depoimentos dos seus clientes, de preferência, em formato de vídeo e disponibilize-os na landing page.

Para atestar veracidade, inclua o e-mail ou algum contato de quem deu o depoimento (com autorização prévia), o que permite que os interessados entrem em contato e tirem as suas dúvidas.

landing page com video

Fale sobre o público-alvo

Deixe claro para quem o produto é indicado, dando características que ajudem a pessoa a se reconhecer no público-alvo. Por exemplo, nosso produto é ideal para você que vive ocupado, quer ter mais tempo para descansar e se divertir com a família.

Utilize frases impactantes que descrevam a situação pela qual a persona está passando. Assim, ela poderá reconhecer o seu problema e ver na empresa uma solução.

Coloque barreiras para filtragem

O objetivo de uma landing page é captar leads, ou seja, pessoas interessadas em seu produto. Para que esse processo seja mais preciso, é recomendável colocar barreiras para filtragem, que têm a responsabilidade impedir que internautas que não façam parte do seu público-alvo entrem na sua lista de clientes em potencial.

Algumas das barreiras a serem colocadas são o indicativo de para quem o produto não serve e o que ele não é. Assim, você terá mais facilidade para negociar com quem entendeu o que está sendo ofertado e manteve interesse em consumi-lo.

Monte mais uma lista de benefícios

Argumentar é a melhor maneira de despertar a vontade do lead em conhecer mais sobre o seu produto. E isso pode ser reforçado por meio da exposição de benefícios. Logo, é aconselhável acrescentar de 3 a 5 benefícios diferentes dos que foram citados anteriormente, mas que reforcem o valor do produto como, por exemplo, valores acessíveis.

Fale do preço, mas tenha um CTA com alguma escassez

O preço do produto ou serviço apresentado pela empresa é sempre um dos principais questionamentos do cliente em potencial. Assim, é importante tocar nesse assunto para orientá-lo. Contudo, não dê todas as informações, lembre de manter um CTA com certa escassez para que a pessoa queira fazer o download do conteúdo em busca de mais informações.

Outro ponto são os testes, você pode passar pelos pontos anteriores para agregar valor ao produto ou serviço e depois apresentar o preço, e ter uma outra landing page com o preço já no inicio, com isso você testa essa variável e avalia o que dá mais performance.

Lembre-se que em marketing os testes são fundamentais.

Dê garantia

Dê segurança ao lead oferecendo algum tipo de garantia. Uma empresa que vende um curso pode garantir que devolverá o dinheiro em tantos dias se o cliente não gostar do que adquiriu. Com isso, você demonstra comprometimento com a satisfação do consumidor, deixando-o seguro de que está tomando a decisão certa.

Dê três bônus

Além dos benefícios concedidos pelo próprio produto, você também pode acrescentar três bônus que sejam capazes de incentivar o lead a comprar.

Os bônus podem ser oferecidos a partir de serviços gratuitos, como conteúdos com dicas, uma lista para sanar dúvidas ou conselhos dados por especialistas na área, pode ser entrega gratuita, atendimento personalizado, e assim por diante.

Elabore outro CTA com escassez

Escreva mais um CTA, curto e simples, mas sem deixar de ser impactante e convidar o usuário para realizar a ação principal, que é acessar o conteúdo. O ideal é usar uma fonte maior e colorida.

A escassez pode ser:

  • uma data especifica: essa promoção é válida até dia 30/10 as 18:00h;
  • uma hora especifica: essa promoção é válida até as 23:59h;
  • uma quantidade: válida para as 100 primeiras compras.

Use a criatividade e gere negócios.

Adicione um bônus extra

É preciso que a sua proposta seja vista como irresistível. Para tal, adicione mais um bônus, como um tutorial exclusivo para tirar melhor proveito dos benefícios do produto comprado.

Bônus é melhor do que desconto, pois a percepção deve ser de gerar valor agregado ao produto ou serviço.

Crie o último CTA também e use novamente a escassez

Nessa fase, crie o último CTA, também curto, mas com um tom mais imperativo, como ‘’Baixe o conteúdo agora mesmo!’’. Esse call to action deve estar bem localizado e chamativo.

Disponibilize o formulário

O formulário é a etapa em que acontecerá a conversão. Ao montá-lo, considere fazer um balanço entre algumas variáveis, tais como: o número de informações solicitadas e a quantidade de leads que será obtida.

Não é uma regra, mas geralmente, quanto mais informações o formulário contém, menor é a taxa de conversão, pois maior é a chance de a pessoa perder o interesse em preencher algo extenso.

Por outro lado, se você não pedir as informações certas, poderá atrair muitos curiosos. Além disso, terá que entrar em contato com muitos leads frios.

Coloque nessa parte as informações que você precisa coletar, como, nome, e-mail, telefone, gênero e etc. Esses dados são importantes na hora de mover o lead do marketing para vendas, mas cuidado para não aborrecer o usuário com muitos questionamentos.

Use conteúdos visuais

Tão importante quanto o título e a descrição, os conteúdos visuais também auxiliam os visitantes a entender o que está sendo oferecido na landing page, tendo como vantagens serem mais atrativos e claros que os elementos verbais.

Escolha uma imagem que reflita a sua oferta com exatidão. Passe longe daquelas imagens generalistas, pois podem dificultar o processo de conversão. Para saber se está no caminho certo, visualize a imagem sem o título da página de aterrissagem e analise se ela por si só está relacionada ao seu tema principal. Se a resposta for positiva, você pode usá-la tranquilamente.

Além da imagem, você também pode utilizar gráficos e infográficos que sejam de fácil compreensão para ilustrar o texto.

Cuidado com o design escolhido

Selecione um modelo de página em que todo o conteúdo planejado se adapte. Não é indicado aplicar o mesmo modelo de landing page para todo o tipo de oferta. A opção escolhida tem estar de acordo com o tamanho do texto, o número de itens abordados, com a oferta e imagem.

Se for possível faça uma página de captura personalizada para sua empresa e oferta.

Seja sempre verdadeiro

A landind page é construída com o intuito de conquistar o lead e converter em cliente, mas isso não deve ser feito a qualquer preço. Seja verdadeiro nas informações que transmite e na performance que o produto é capaz de garantir. Do contrário, as pessoas podem se decepcionar com a empresa, o que causa má reputação e afasta novas oportunidades de conversão.

Quanto mais itens citados anteriormente estiverem na sua landing page, maior será a chance de colher boa performance. Mas, se a empresa não tiver todos, é necessário caprichar naqueles que tem.

Se precisar de ajuda para criação de landing page fale conosco

Qual a importância da criação de landing page para aumentar suas vendas?

Já sabemos o que é uma landing page, elementos para a criação de landing page, agora vamos reforçar sua importância.

Apesar da sua importância ser perceptível, vale a pena pontuar algumas coisas que tornam uma landing page tudo aquilo que você precisa agora:

  • Tenha a oportunidade de aumentar as chances do seu site ser encontrado pelas pessoas que estão buscando por aquilo que você oferece nos mecanismos de busca
  • Ao se concentrar em seu cliente, você constrói um relacionamento sólido, uma vez que o seu site oferece uma grande experiência de navegação para o usuário
  • Cada landing page é focada em um único assunto. Você pode vender um produto/serviço de cada vez e não precisa se preocupar com o tamanho do conteúdo, basta ser objetivo e vender de maneira tentadora
  • Com uma landing page você pode aumentar a conversão de visitantes para leads qualificados. Pense que a landing page apenas vai apontar o caminho para o visitante e mostrar todas as qualidades e benefícios do seu produto/serviço
  • Tenha um maior contato com os seus clientes sem precisar ficar correndo atrás dele. Crie uma landing page completa e com conteúdo relevante, faça com que os visitantes sintam interesse e queiram o seu contato

Esses são alguns bons motivos do porque a criação de landing page é a motivação que você precisava. Porém, para ter performance é necessário que você saiba com quem criar sua landing page e conquistar novos leads para o seu negócio. É aí que a High Sales entra para te ajudar.

Que técnicas utilizar para otimizar uma landig page?

Após elaborar a página de captura, você precisa pensar em formas de otimizá-la, deixando-a o mais atrativa possível para elevar o número de conversões. Para efetuar esses ajustes, há algumas estratégias e técnicas que asseguram um desempenho positivo. Confira-as, logo abaixo:

Aplique técnicas de SEO

Uma landing page com um SEO otimizado é essencial para que o seu conteúdo tenha maior potencial de rankeamento nos motores de busca. Para começar, pense em palavras-chave estratégicas que estejam em conformidade com o conteúdo produzido.

Faça uma descrição objetiva, uma URL curta e com sentido, uma meta description consistente, além de ajustar a imagem.  

Realize testes A/B

Uma das vantagens de landing pages é a possibilidade de realizar testes A/B. Eles funcionam assim: selecione um elemento — teste sempre um de cada vez — para testar. Por exemplo:

  • título;

  • descrição;

  • disposição dos elementos;

  • texto do CTA;

  • cor do CTA;

  • imagem.

Coloque os itens no ar e teste para verificar quais deles trouxe mais conversão para os seus materiais. Assim, é possível descobrir o que está gerando mais performance e o que deve ser modificado. Esses testes podem ser feitos por meio das ferramentas de automação.

Outro teste muito importante é você testar uma Landing Page Longa, e Curta, isso pode fazer toda diferença.

Desenvolva páginas leves

A internet se democratizou pelo Brasil, sendo acessada a partir de diferentes tipos de conexão. Tendo isso em vista, procure desenvolver páginas leves e simples, que possam ser carregadas com velocidade em todos os computadores, dispositivos, browsers e tipos de conexão disponíveis, do contrário os usuários podem fechar o conteúdo antes mesmo de abri-lo.

Pense no mobile friendly

Na atualidade, o smartphone é uma das principais ferramentas utilizadas para pesquisar e tomar decisões de compra. Por isso, a landing page deve ser preparada para esse dispositivo.

É recomendável optar por um design responsivo, que permite que a página se adapte automaticamente ao tipo de tela pelo qual é acessada.

Faça benchmarks

Fazer benchmarks nada mais é do que analisar com profundidade quais são as melhores práticas usadas pelas empresas que são do mesmo nicho que o seu e que podem ser replicadas pela sua marca.

Com essa pesquisa, você pode se inspirar em boas ideias e eliminar aquilo que não é funcional para iniciar o processo de criação da página de aterrissagem.

Conclusão

As landing pages contam com inúmeras possibilidades para melhorar a sua estratégia e ampliar as oportunidades de conversões. Portanto, são fundamentais para obter êxito quando falamos de marketing de conteúdo.

Porém, é válido lembrar que para que elas realmente surtam efeito, é necessário atenção para todos os pontos que citamos, começando por compreender as necessidades e expectativas da sua persona para, então, gerar valor para ela por meio de páginas com bom potencial de conversão.

Gostou do nosso artigo sobre o que é landing page, e criação de landing page? Quer implementar uma estrutura de marketing digital, ou simplesmente se desejar fazer o seu negócio crescer, fique à vontade para falar conosco.

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