Landing Page

Landing Page: Aprenda o que é, e a criação de landing page

Blog   ·  Criado em  07/10/2019   ·   Atualizado em 05/05/2020   · ​43 minutos

Landing Page

Você já teve a sensação que o seu site não está convertendo leads do jeito que deveria e os negócios não estão decolando? Você está insatisfeito com a sua performance digital ou ela não existe?

Um site institucional é o ambiente virtual que você tem para divulgar o seu negócio e vender seu produto/serviço.

Chegou o momento de alcançar grandes performances com a criação de landing page inteligente que vende o seu negócio, "sozinha". Quer uma boa notícia? Você pode melhorar sua performance e atingir suas metas usando a Internet como sua principal ferramenta.

Quer saber o que você vai encontrar nesse artigo?

Aprenda um pouco mais sobre:

  • o que é landing page
  • confira dicas fundamentais para criação de landing page de sucesso
  • a importância de uma landing page para aumentar suas vendas
  • técnicas que você não pode deixar de fora para alcançar um grande público
  • dicas para melhorar a experiência da sua landing page para o Google Ads

Para não perder mais tempo vamos começar.

O que é Landing Page

Uma landing page, em sua essência, significa "página de aterrissagem", "página de destino" ou "página de captura"

A landing page é uma página composta por vários elementos minimamente pensados para converter os visitantes em um lead por meio de cadastros de dados para contato, uma inscrições em cursos, downloads de um app, uma venda direta, ou algo do gênero.

A landing page é uma peça fundamental na hora de conquistar novos clientes para uma empresa. Para você que acabou de cair de paraquedas no marketing digital, a landing page é uma estratégia usada para quem quer atrair um público em troca de informações.

Digamos que você quer aumentar a sua lista de e-mails para entrar em contato no futuro e fazer um trabalho de vendas mais completo. Para isso acontecer, é necessário ganhar a confiança dos visitantes e oferecer algo muito atrativo em troca, como uma consultoria, um e-book, planilhas, algo assim! Só vale lembrar que deve ser relevante e bem estruturado.

Dependendo do foco da sua campanha online, qualquer página do seu site pode focar em uma opção, e por isso é necessário cuidar de cada página individualmente e com o mesmo grau de importância.

Antes de qualquer coisa, uma landing page precisa:

  • ter sua usabilidade focada no cliente
  • ter call to actions criativos e envolventes
  • ter títulos que instiguem a curiosidade de todos
  • ter um conteúdo matador
  • oferecer algo em troca: respostas, soluções, e-book, consultorias...

Elementos para criação de Landing Page

A landing page é composta por uma série de elementos e todos eles são vitais para o sucesso da sua estratégia.

Confira a seguir tudo o que é necessário para criar uma landing page única, relevante e que vende.

Título e subtítulo chamativo

É crucial passar uma mensagem marcante e clara sobre o que vai ser oferecido na página, tanto para que a pessoa se interesse pela empresa quanto para que ela não se sinta enganada sobre as informações compartilhadas e por fim converta.

Crie um título chamativo e, ao mesmo tempo, simples, de fácil compreensão e que evidencie claramente a sua oferta.

Também é necessário apontar que tipo de conteúdo os usuários terão acesso quando preencherem esse formulário, podendo ser uma consultoria, um e-book ou uma newsletter. Isso evita que eles se frustrem por se depararem com um conteúdo diferente de suas expectativas.

CTA

Outro elemento importante para estimular as pessoas a acessarem o conteúdo produzido é o Call to Action (CTA), definido como botões ou texto como a finalidade de convidar o leitor a realizar uma ação.

Os CTAs, geralmente, são escritos no imperativo:

  • acesse o conteúdo completo!
  • baixe agora!
  • receba o material!
  • agende a sua consultoria!

É necessário que o CTA seja claro, objetivo e ajude o visitante a entender que tipo de ação precisa realizar, e, simultaneamente, o incentive a realizá-la.

Vídeo de vendas apresentando o produto ou serviço, com benefícios e diferenciais

Quantas vezes você já foi direcionado para uma landing page e se deparou com um vídeo que começava a rodar assim que a página era carregada? Esse recurso cumpre o papel de informar e estimular o visitante a seguir a interagir com o conteúdo, além de poupar tempo de leitura.

O vídeo deve ser breve, de até dois minutos, e disponibilizar um conteúdo didático que facilite o entendimento da sua orferta.

Selos, certificações, publicações em mídias para mostrar sua autoridade

landing page com prova social

Os selos e publicações que a empresa ganhou ao longo do tempo devem ser utilizados para reafirmar a sua autoridade no assunto. 

Ou seja, transmitir credibilidade para o leitor.

Entre os elementos que possuem esse papel está o selo de sustentabilidade ou ISO 9001.

Você pode recorrer as publicações nas mídias sociais para reafirmar o posicionamento e preocupações da marca.

Coloque os selos em um lugar de destaque e com visibilidade para impactar o usuário.

Fazer uma lista de benefícios

landing page com benefícios

Fale dos benefícios da aquisição do produto. Nessa etapa, trate  das vantagens que o usuário vai ter e não apenas das funcionalidades. Em vez de dizer ‘’um aparelho feito com material de qualidade’’, diga ‘’um aparelho desenvolvido pelos melhores especialistas do assunto que vai melhorar a sua rotina’’, por exemplo.

Cite de 3 (três) a 5 (cinco) benefícios do seu produto/serviço, em forma de lista de bullet points, para enfatizar os ganhos em aceitar a sua oferta.

Para dar mais destaque aos benefícios, você pode usar o negrito nas palavras mais importantes.

Incluir um diferencial

O que o serviço, produto ou empresa tem de diferente? É líder de mercado? O produto/serviço é exclusivo e tem um alto valor agregado? Não existe outro igual?

Faça uma lista dos seus diferenciais e descreva-os de forma convincente.

Seja honesto em suas afirmações e fale apenas aquilo que pode pode oferecer. Isso vai evitar que apareçam pessoas descontentes.

Depoimentos sobre seu produto, serviço ou empresa

Não existem ninguém melhor para falar bem do seu produto ou serviço do que as pessoas que já o consumiram. Sendo assim, colha depoimentos dos seus clientes!

Dê preferência para os depoimentos gravados em vídeo e os use como artifício de convencimento.

Para tornar o depoimento ainda mais forte, inclua o e-mail ou outro contato da pessoa que deu o depoimento. Com autorização prévia, é claro.

Pode ter certeza que se o possível novo cliente realmente demonstrar interesse, ele vai querer conversar com quem já passou pela mesma experiência.

landing page com video

Fale sobre o público-alvo

Deixe claro logo no início para quem o produto é indicado. Apresente ao longo do conteúdo, de maneira sutil, as características que definam quem é o seu público-alvo.

Por exemplo, nosso produto é ideal para pessoas que vivem ocupados e que buscam alternativas para ganhar mais para descansar e aproveitar momentos felizes em família.

Utilize frases impactantes que descrevam "o problema" pelo qual a sua persona está passando e então ofereça a solução que só você tem.

Coloque barreiras para filtragem

O objetivo de uma landing page é conquistar novos leads qualificados, ou seja, pessoas interessadas em seu produto.

Para que o processo de captura seja mais assertivo, recomendamos que você coloque barreiras para filtrar os visitantes da sua landing page.

Esses filtros vão diminuir o número de leads não qualificados, ou seja, os visitantes que não se adequam a sua persona.

Algumas das barreiras pode indicar para quem o produto não serve e o que ele não é. Dessa você elimina o tempo de precisar explicar a sua oferta e já pode partir direto para as vendas.

Monte mais uma lista de benefícios

Para despertar a interesse dos visitantes você precisa mostrar a eles o que eles vão ganhar com o seu produto.

Apresente de 3 a 5 benefícios que reforcem o valor do seu produto ou serviço, mas foque exclusivamente no preço. 

Como o Diretor de Planejamento da High Sales, Wallace Castro, sempre gosta de lembrar para a equipe de vendas: uma pessoa que vem por preço vai embora por preço.

Fale do preço, mas tenha um CTA com alguma escassez

Você acredita que o preço é um diferencial que vale a pena destacar? 

O inclua em seu conteúdo, mas não dê todas as informações de uma vez.

Lembre-se de criar um CTA com escassez para que as pessoas queiram fazer o download do conteúdo em busca de mais informações, compartilhem seus contatos ou até mesmo ligue.

Outro ponto são os testes, você pode passar pelos pontos anteriores para agregar valor ao produto ou serviço e depois apresentar o preço, e ter uma outra landing page com o preço já no inicio, com isso você testa essa variável e avalia o que dá mais performance.

Para o marketing digital dar certo você precisa sempre testar.

Dê garantia

Dê segurança ao lead oferecendo algum tipo de garantia. Uma empresa que vende um curso pode garantir que devolverá o dinheiro em tantos dias se o cliente não gostar do que adquiriu. Com isso, você demonstra comprometimento com a satisfação do consumidor, deixando-o seguro de que está tomando a decisão certa.

Dê três bônus

Além dos benefícios concedidos pelo próprio produto, você também pode acrescentar três bônus que sejam capazes de incentivar o lead a comprar.

Os bônus podem ser oferecidos a partir de serviços gratuitos, como conteúdos com dicas, uma lista para sanar dúvidas ou conselhos dados por especialistas na área, pode ser entrega gratuita, atendimento personalizado, e assim por diante.

Elabore outro CTA com escassez

Escreva mais um CTA, curto e simples, mas sem deixar de ser impactante e convidar o usuário para realizar a ação principal, que é acessar o conteúdo. O ideal é usar uma fonte maior e colorida.

A escassez pode ser:

  • uma data especifica: essa promoção é válida até dia 30/10 às 18:00h;
  • uma hora especifica: essa promoção é válida até às 23:59h;
  • uma quantidade: válida para as 100 primeiras compras.

Use a criatividade e gere negócios.

Adicione um bônus extra

É preciso que a sua proposta seja vista como irresistível. Para tal, adicione mais um bônus, como um tutorial exclusivo para tirar melhor proveito dos benefícios do produto comprado.

Bônus é melhor do que desconto, pois a percepção deve ser de gerar valor agregado ao produto ou serviço.

Crie o último CTA também e use novamente a escassez

Nessa fase, crie o último CTA, também curto, mas com um tom mais imperativo, como ‘’Baixe o conteúdo agora mesmo!’’. Esse call to action deve estar bem localizado e chamativo.

Disponibilize o formulário

O formulário é a etapa em que acontecerá a conversão. Ao montá-lo, considere fazer um balanço entre algumas variáveis, tais como: o número de informações solicitadas e a quantidade de leads que será obtida.

Não é uma regra, mas geralmente, quanto mais informações o formulário contém, menor é a taxa de conversão, pois maior é a chance de a pessoa perder o interesse em preencher algo extenso.

Por outro lado, se você não pedir as informações certas, poderá atrair muitos curiosos. Além disso, terá que entrar em contato com muitos leads frios.

Coloque nessa parte as informações que você precisa coletar, como, nome, e-mail, telefone, gênero e etc. Esses dados são importantes na hora de mover o lead do marketing para vendas, mas cuidado para não aborrecer o usuário com muitos questionamentos.

Use conteúdos visuais

Tão importante quanto o título e a descrição, os conteúdos visuais também auxiliam os visitantes a entender o que está sendo oferecido na landing page, tendo como vantagens serem mais atrativos e claros que os elementos verbais.

Escolha uma imagem que reflita a sua oferta com exatidão. Passe longe daquelas imagens generalistas, pois podem dificultar o processo de conversão. Para saber se está no caminho certo, visualize a imagem sem o título da página de aterrissagem e analise se ela por si só está relacionada ao seu tema principal. Se a resposta for positiva, você pode usá-la tranquilamente.

Além da imagem, você também pode utilizar gráficos e infográficos que sejam de fácil compreensão para ilustrar o texto.

Cuidado com o design escolhido

Selecione um modelo de página em que todo o conteúdo planejado se adapte. Não é indicado aplicar o mesmo modelo de landing page para todo o tipo de oferta. A opção escolhida tem estar de acordo com o tamanho do texto, o número de itens abordados, com a oferta e imagem.

Se for possível faça uma página de captura personalizada para sua empresa e oferta.

Seja sempre verdadeiro

A landing page é construída com o intuito de conquistar o lead e converter em cliente, mas isso não deve ser feito a qualquer preço. Seja verdadeiro nas informações que transmite e na performance que o produto é capaz de garantir. Do contrário, as pessoas podem se decepcionar com a empresa, o que causa má reputação e afasta novas oportunidades de conversão.

Conte uma boa história

Engajamento! O lead quer se sentir próximo de você para fechar negócios, portanto empenhe-se em contar sua história de modo a aproximá-lo e usando poucas linhas.

Agilidade e aproximação são fatores que o internauta avalia para se tornar um cliente seu!

Quanto mais itens citados anteriormente estiverem na sua landing page, maior será a chance de colher boa performance. Mas, se a empresa não tiver todos, é necessário caprichar naqueles que tem.

Se precisar de ajuda para criação de landing page fale conosco

Qual a importância da criação de landing page para aumentar suas vendas?

Já sabemos o que é uma landing page, quais elementos para a criação de landing page e agora vamos reforçar sua importância.

Apesar da sua importância ser perceptível, vale a pena pontuar algumas coisas que tornam uma landing page tudo aquilo que você precisa agora:

  • Tenha a oportunidade de aumentar as chances do seu site ser encontrado pelas pessoas que estão buscando por aquilo que você oferece nos mecanismos de busca
  • Ao se concentrar em seu cliente, você constrói um relacionamento sólido, uma vez que o seu site oferece uma grande experiência de navegação para o usuário
  • Cada landing page é focada em um único assunto. Você pode vender um produto/serviço de cada vez e não precisa se preocupar com o tamanho do conteúdo, basta ser objetivo e vender de maneira tentadora
  • Com uma landing page você pode aumentar a conversão de visitantes para leads qualificados. Pense que a landing page apenas vai apontar o caminho para o visitante e mostrar todas as qualidades e benefícios do seu produto/serviço
  • Tenha um maior contato com os seus clientes sem precisar ficar correndo atrás dele. Crie uma landing page completa e com conteúdo relevante, faça com que os visitantes sintam interesse e queiram o seu contato

Esses são alguns bons motivos do porque a criação de landing page é a motivação que você precisava. Porém, para ter performance é necessário que você saiba com quem criar sua landing page e conquistar novos leads para o seu negócio. É aí que a High Sales entra para te ajudar.

Os negócios que optarem pela criação de landing pages para divulgarem o seu serviço e produto, vão conseguir:

1. Reter mais clientes

Existem empresas que gastam altas quantias em campanhas de PPC (pay per click - pagamento por clique) para atrair novos visitantes para seus sites, com o objetivo de que eles comprem, sem seguir nenhuma estratégia de marketing. 

Esse é o jeito errado.

Ao invés de direcionar os visitantes para os sites, é necessário enviá-los para uma landing page com os dados certos do produto/serviço. Somente assim é possível maximizar a lucratividade.

2. Aumentar sua taxa de conversão

Quando um visitante chega à landing page, ela analisa seu serviço e pensa quais resultados vai alcançar caso faça o investimento.

Ao construir o seu conteúdo a partir dessa premissa, você vai conseguir aumentar as chances de conversão clientes em potencial em clientes reais. 

Isso significa mais dinheiro no final do mês.

3. Aumentar o ROI

Para conseguir um ROI (retorno sobre investimento) mais alto a landing page deve atrair novos visitantes e mantê-lo.

Cada produto/serviço deve ter a sua própria landing page e você pode fazer uma ligação entre elas usando links.

Que técnicas utilizar para otimizar uma landig page?

Após elaborar a página de captura, você precisa pensar em formas de otimizá-la, deixando-a o mais atrativa possível para elevar o número de conversões. Para efetuar esses ajustes, há algumas estratégias e técnicas que asseguram um desempenho positivo. Confira-as, logo abaixo:

Aplique técnicas de SEO

Uma landing page com um SEO otimizado é essencial para que o seu conteúdo tenha maior potencial de rankeamento nos motores de busca. Para começar, pense em palavras-chave estratégicas que estejam em conformidade com o conteúdo produzido.

Faça uma descrição objetiva, uma URL curta e com sentido, uma meta description consistente, além de ajustar a imagem.  

Realize testes A/B

Uma das vantagens de landing pages é a possibilidade de realizar testes A/B. Eles funcionam assim: selecione um elemento — teste sempre um de cada vez — para testar. Por exemplo:

  • título;

  • descrição;

  • disposição dos elementos;

  • texto do CTA;

  • cor do CTA;

  • imagem.

Coloque os itens no ar e teste para verificar quais deles trouxe mais conversão para os seus materiais. Assim, é possível descobrir o que está gerando mais performance e o que deve ser modificado. Esses testes podem ser feitos por meio das ferramentas de automação.

Outro teste muito importante é você testar uma Landing Page Longa, e Curta, isso pode fazer toda diferença.

Desenvolva páginas leves

A internet se democratizou pelo Brasil, sendo acessada a partir de diferentes tipos de conexão. Tendo isso em vista, procure desenvolver páginas leves e simples, que possam ser carregadas com velocidade em todos os computadores, dispositivos, browsers e tipos de conexão disponíveis, do contrário os usuários podem fechar o conteúdo antes mesmo de abri-lo.

Pense no mobile friendly

Na atualidade, o smartphone é uma das principais ferramentas utilizadas para pesquisar e tomar decisões de compra. Por isso, a landing page deve ser preparada para esse dispositivo.

É recomendável optar por um design responsivo, que permite que a página se adapte automaticamente ao tipo de tela pelo qual é acessada.

Faça benchmarks

Fazer benchmarks nada mais é do que analisar com profundidade quais são as melhores práticas usadas pelas empresas que são do mesmo nicho que o seu e que podem ser replicadas pela sua marca.

Com essa pesquisa, você pode se inspirar em boas ideias e eliminar aquilo que não é funcional para iniciar o processo de criação da página de aterrissagem.

Deixe as ofertas claras

Uma landing page não tem espaço para informações ambíguas.

Gostam menos ainda de se deparar com informações incorretas sobre um serviço/produto que querem investir.

Coloque todos os pontos nos "is" e esclareça qual é a sua oferta desde o início. 

Mostre o valor da sua oferta e como ela vai beneficiar os clientes que optarem em seguir em frente.

Tenha landing pages simplificadas

Landing pages simplificadas não são landing pages com escassez de informação. 

Simplificar uma landing page significa não exagerar no layout, botões, chamadas e conteúdos. 

Menos é mais. O elemento não tem um propósito? Pode cortar fora sem problemas. 

Use cores contrastantes

Antes de mais nada, pare para ler o nosso conteúdo sobre o significado das cores.

Depois, comece a estudar a maneira como os elementos de destaque em sua landing page são distribuídos. 

E não esqueça que quando você criar um contraste de cores, elas devem ser harmonizadas. 

Usar cores que não combinam deixa a página visualmente poluída e tira todo toque especial delas. 

Mas nada impede que você faça testes. Funciona para o seu público? Então continue fazendo assim. 

A conversão não está acontecendo? Então as cores usadas precisam ser repensada. 

Como melhorar a experiência da sua Landing Page para o Google Ads?

A sua landing page (página de destino) tem um papel primordial para o sucesso das suas campanhas no Google Ads. 

Ela é tão importante que, mesmo que você crie anúncios incríveis para vender um produto, serviço ou até mesmo a sua empresa, se sua landing page não for boa você vai perder dinheiro.

Mesmo que gere um bom tráfego para a sua página.

Queremos que você tenha uma boa performance digital e venda mais.

Por isso quando o seu índice de qualidade aponta que a experiência da sua página é ruim, você pode prestar atenção nos seguintes itens para aumentar a sua pontuação.

1. Melhore o tempo de carregamento da sua landing page

Não existe pior experiência para um visitante do que ele clicar em um anúncio no Google Ads e abrir uma página lenta.

Quando sua página carrega lentamente não espere que as pessoas fiquem paradas em frente a tela esperando o carregamento.

Saiba que se sua landing page não carregar em três segundos, 53% do tráfego vai embora sem pensar duas vezes.

velocidade no carregamento da landing page

Além disso, é muito provável que esses 53%, depois que saírem da sua página que demora para carregar, provavelmente vai atrás da concorrência.

Caso a sua página não carregue imediatamente, converse com o pessoal responsável por ele e procurem por uma solução para o problema.

Em uma pesquisa feita com mais de 900.000 landing pages, o Google descobriu que as páginas mais pesadas tinham excesso de imagens pesadas.

A landing page demorava para carregar pois estavam sobrecarregadas.

O ideal é que as imagens tenham um peso próximo a 100Kb.

Outra grande pedra no sapato do carregamento de sites são os vídeos. 

Quer uma dica para incluir vídeos em sua página sem comprometer o carregamento?

Suba o seu vídeo em seu perfil no YouTube ou em outras plataformas de vídeo como Vimeo e coloque um extensor em sua página.

Você vai ver o carregamento vai mudar e você não vai precisar abrir mão dos materiais visuais para conquistar os visitantes.

2. Transmita confiança e transparência

Tudo pode ser visto como negativo pelos visitantes de uma landing page, desde links quebrados a falta de segurança, por isso você transmitir confiança:

- proteja a sua página com o certificado SSL para os visitantes não serem notificados que o seu site não é confiável;

- inclua ícones de segurança em seu site para que os visitantes consigam, inconscientemente, identificar que estão seguros enquanto navegam;

- revise todos os links do seu site com frequência para ter certeza de que nenhum dá erro (o famoso erro 404);

- inclua provas sociais como depoimentos, em vídeo ou texto, para mostrar que outros clientes indicam o seu negócio e comprova a sua autenticidade.

3. Tenha um conteúdo relevante e útil

Seu anúncio não é o único que deve ter um conteúdo de alta relevância para conquistar novos clientes.

Sua landing page precisa ter um conteúdo completo, informativo, “vendável” e precisa ser incrível.

Pode até parecer pretensioso uma agência de marketing dizer que um conteúdo precisa ser incrível, mas essa é a pura realidade.

Seu conteúdo precisa ter tudo o que for necessário para prender a atenção das pessoas e fazê-las ler todas as informações que você disponibilizar na página.

O conteúdo faz parte de todo o plano para gerar uma experiência do usuário satisfatória para todos que visitarem a sua landing page.

Por isso você deve criar títulos chamativos e disponibilizar um conteúdo que flui, tenha personalidade e atenda as expectativas do seu público.

Tenha alguns cuidados na hora que for criar o conteúdo, como por exemplo:

- crie títulos que transmitam confiança e que corresponda ao título usado em seu anúncio no Google Ads

- evite jargões da indústria e opte por uma linguagem simples e fácil de entender

- não esqueça de incluir um formulário para leads

- crie uma landing page clean, que seja fácil de encontrar todas as informações importantes

- use infográficos para facilitar no entendimento

- não se limite a um conteúdo textual, você pode criar vídeos, imagens e muitos outros elementos que vão te ajudar a cativar a atenção dos leitores

Nem sempre é fácil acertar um conteúdo logo de primeira, por isso é tão comum as agências em todo o mundo testarem as páginas incessantemente até alcançar um desempenho satisfatório.

Criar algo personalizado e de alta performance dá trabalho, mas quando as vendas começarem, tudo vai ter valido a pena.

Podemos te dar um conselho?

Nunca direcione o tráfego dos seus anúncios no Google Ads para a página inicial do seu site ou qualquer outra que não tenha sido criada exclusivamente para a oferta que você está anunciando.

Isso só vai obrigar os visitantes a procurarem pelas informações que você prometeu no anúncio.

Hoje em dia tempo é um bem valioso que ninguém tem de sobra.

Conclusão sobre Landing Page

As landing pages contam com inúmeras possibilidades para melhorar a sua estratégia e ampliar as oportunidades de conversões. Portanto, são fundamentais para obter êxito quando falamos de marketing de conteúdo.

Porém, é válido lembrar que para que elas realmente surtam efeito, é necessário atenção para todos os pontos que citamos, começando por compreender as necessidades e expectativas da sua persona para, então, gerar valor para ela por meio de páginas com bom potencial de conversão.

Gostou do nosso artigo sobre o que é landing page, e criação de landing page? Quer implementar uma estrutura de marketing digital, ou simplesmente se desejar fazer o seu negócio crescer, fique à vontade para falar conosco.

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