Ao mergulhar no mundo do marketing digital, você provavelmente encontrará muitos conceitos novos. Por mais simples que alguns pareçam, ainda podem causar muitas dúvidas, como é o caso das landing pages. Você, realmente, sabe o que é landing page?

Você sabe o que a torna tão diferente de qualquer outra página? E por que as landing pages são importantes para qualquer negócio? Ainda não? Não se preocupe! Pois, neste artigo, vamos mostrar tudo o que você precisa saber sobre.

Ainda vamos dar dicas de como criar landing page e como otimizá-la de maneira eficiente para ter o máximo de conversões possíveis. Veja tudo o que você vai encontrar neste artigo:

O que é landing page?

Afinal, o que é landing page? No marketing digital, uma landing page - ou página de destino, em português - são páginas criadas de forma independente do restante do site com um único objetivo: fazer o visitante converter. 

A ideia principal é conquistar informações sobre aquele lead. Para isso, é muito comum que as empresas ofereçam algo em troca, como o acesso a um evento, um e-book ou curso. 

Dentro do site, as landing page costumam ganhar CTAs de destaque, como “baixe agora este e-book” e ao clicar, o usuário é direcionado para uma landing page. Você também pode encontrá-las depois de clicar em um link em um e-mail ou em anúncios do Google.

A landing page cumpre bem o papel de retirar possíveis distrações para aumentar as chances de uma conversão. Por isso, elas são páginas objetivas, com informações sucintas, mas persuasivas. Elas também não permitem que o usuário navegue para outras páginas do site.

Quais são os erros mais comuns sobre landing page?

Alguns usuários consideram que uma landing page pode ser qualquer página que um visitante acesse ou aterrisse ao clicar em um link. Isso está incorreto e vamos entender o porquê.

Ao contrário das outras páginas da web, que normalmente têm muitas páginas e incentivam a exploração, as landing pages são criadas para conversão, por exemplo, inscrição em um evento, download de uma planilha ou compra de um curso.

Afinal, a ideia é tirar possíveis distrações para aumentar as chances de uma conversão, o que não seria possível em uma home ou em um post de blog, uma vez que nessas páginas os visitantes vão navegar para outras páginas do site.

Outra dúvida comum é sobre como escrever: landing page, landpage, land page ou landingpage? Landing Page Significado exato é "página de aterrissagem" o correto é escrever landing page, é claro que alguns tentam abreviar com land page, ou até mesmo juntam tudo como landingpage ou landpage, mas está errado.

Para que serve uma landing page?

Depois de entender melhor o que é landing page, vamos descobrir agora para que serve uma landing page. 

Uma landing page serve para garantir uma boa geração de leads, já que é uma página focada em conversões. De fato, isso contribui de forma direta e indireta para aumentar as vendas do seu negócio. Mas como? 

De forma direta, você pode criar uma landing page de vendas para oferecer seus produtos ou serviços ou, até mesmo, para páginas de checkout em estratégias de remarketing ou carrinho abandonado.

De forma indireta, você pode criar uma landing de captura de leads que, futuramente, podem se tornar seus clientes. Um exemplo de página de captura de leads são aquelas de inscrições de eventos e download de ebooks gratuitos que solicitam informações de contatos do visitante em troca do conteúdo.

Informações essas que podem ser nome, e-mail e telefone de contato do visitante para uma campanha de e-mail marketing que tem como objetivo criar e manter um relacionamento com esse lead para aumentar as chances de torná-lo seu cliente no futuro. Legal, né?!

Quais são os tipos de landing page?

Existem vários tipos de landing page e seu uso depende dos objetivos do negócio. Se você souber o momento de usar cada tipo de landing page, poderá transformar seus visitantes em clientes. Então, conheça os principais tipos de landing page:

Landing page de vendas

A landing page de vendas é totalmente focada em gerar vendas, como o próprio nome indica. Para tanto, ela mostra os benefícios do seu produto ou serviço, tenta quebrar objeções de vendas e faz uma chamada para ação para fechar a compra.

Ou seja, a landing page de venda contém todas as informações necessárias para convencer os visitantes a realizarem a compra. Geralmente, ela é muito utilizada por produtores e afiliados digitais para que não tenham a necessidade de criar um site para oferecer seus produtos.

Página de captura

A página de captura ou landing page de captura, também chamada de página de geração de leads, tem como objetivo oferecer algo valioso para o visitante e pedir em troca seu contato, como nome e e-mail, coletados por meio de formulários. 

Isso é importante porque nem sempre um potencial cliente compra de você assim que conhece o seu negócio. Então, você precisa criar um relacionamento com ele e isso pode ser feito por meio de uma estratégia de e-mail marketing.

Confirmação pendente                               

Você pretende usar um sistema de confirmação dupla para reduzir as chances de receber o cadastro de diversos e-mails inexistentes? Sim? Então, você precisa de uma landing page do tipo confirmação pendente. Ela funciona da seguinte forma:

1. o visitante se cadastra em uma página de captura;
2. então é direcionada para uma nova página (confirmação pendente) que informa o visitante que é importante verificar o e-mail para se certificar que ele realmente se cadastrou;
3. depois ele confere no e-mail dele se recebeu uma mensagem pedindo para confirmar a inscrição.

Esse tipo de landing page é muito utilizado em uma lista de e-mail marketing.

Thank you page ou página de obrigado

Esse tipo de landing page pode ser usado de diversas formas dentro do marketing digital. A primeira é para agradecer o usuário por completar uma determinada ação no seu site, como a compra de um produto/ serviço sua inscrição em uma newsletter.

Bem como para informar de uma maneira bem clara para a pessoa que sua ação foi concluída com sucesso. Até mesmo para direcionar o usuário para as suas redes sociais ou outro material rico. Além de dar informações sobre como o material, para o qual acabou de ser inscrito, deverá ser acessado.

Landing page de descadastramento

Se você criou uma campanha de geração de leads que inclui a estratégia de e-mail marketing, então deixe claro que é possível que o lead possa se descadastrar facilmente e a qualquer momento. Crie uma página específica para isso.

Nessa página pergunte o motivo dos descadastramentos, dando algumas opções de resposta. Porque assim você descobre porque o usuário não está mais interessado no seu negócio para, então, poder contornar o problema no futuro.

Quais são as vantagens de construir landing page?

Ainda tem dúvidas de que seu negócio precisa de uma landing page para aumentar as suas vendas? Então, confira agora mesmo as vantagens de construir landing page:

Ter um ambiente de vendas sem distrações

Em qualquer outra página na web, como sites, blogs e redes sociais, existem várias informações paralelas que podem acabar tirando o foco do visitante. Como a landing page é objetiva e independente, esse problema é evitado e a taxa de conversão é maior.

Filtrar quem realmente está interessado na sua oferta

Ao anunciar um curso, por exemplo, você pode deixar bem claro na sua landing page de vendas o que está vendendo e para quem o seu produto serve. Quando você usa landing pages em campanhas de tráfego pago, como o Google Ads, você encontrará leads mais qualificados para o seu produto.

Aumentar o engajamento em várias etapas do funil de vendas

Criar páginas específicas e sem distrações ajuda a transformar seus visitantes em leads e leads em clientes ao longo do funil de vendas. Basta criar uma landing page com objetivos bem claros para cada uma das etapas do funil de vendas, assim você monitora o jornada do consumidor.

Quais são os elementos essenciais para criação landing page?

Existem alguns elementos que não podem faltar na estrutura da sua landing page. Veja quais são eles:

Título, subtítulo e conteúdo

Esses elementos são os responsáveis por informar ao visitante sobre a sua oferta e convencê-lo a tomar uma atitude. O título e o subtítulo devem ser atrativos e aguçar a curiosidade  do leitor. Já o conteúdo deve descrever as principais informações e benefícios da sua oferta. Veja um exemplo de listas de benefícios de uma landing page:

Texto-alt da imagem: “Exemplo de benefícios em landing page”.

Conteúdos visuais

As imagens ou os vídeos são uma ótima maneira de apresentar seus produtos ou serviços com mais detalhes. Por isso, fuja de imagens generalistas, como as de bancos de imagens, uma vez que elas já são muito utilizadas e podem não transmitir a essência da sua oferta. 

Call to action

A call to action (CTA), ou chamada para ação, em português, é um dos elementos mais importantes de uma landing page. Ele tem como finalidade convidar o leitor a realizar uma ação, como fazer download, assinar uma newsletter ou comprar um produto.

Formulário

Uma landing page não precisa necessariamente de um formulário, dependendo do tipo de landing page, é claro. Mas há tipos que são indispensáveis como as páginas de captura de leads. Nele, solicite as informações necessárias para aumentar as taxas de conversão.

Recapitulando o que vimos até agora antes de continuarmos

Vamos relembrar tudo o que já vimos até agora? No início deste texto vimos o conceito de landing page e que muitos escrevem errado esse termo - landpage e land page. Mas esperamos que você tenha entendido o que é landing page.

Também vimos para que serve uma landing page, quais são as vantagens de criar landing page, qual o valor de landing page e quais são os elementos essenciais para criação de landing page. Aposto que você já deve estar curioso para saber como fazer landing page, não é?

E é isso o que vamos começar a aprender a partir de agora. Mas vamos focar nos principais tipos de landing page. Por isso, vamos ensinar como criar página de captura e dar dicas de para criação de página de vendas. Vamos lá?

Como criar página de captura que converte?

Veja algumas dicas de como criar página de captura com alto poder de conversão:

Escreva uma headline chamativa

A primeira coisa que um visitante vê em sua landing page são as informações que ficam no início da sua página. Por isso, sua headline, ou título, deve estar no topo da página. Ela é a chave para atrair a atenção para o resto da página. Então, escreva uma headline chamativa.

Faça uma bela descrição da sua oferta

Essencial, a descrição da sua oferta inclui três partes. A primeira é a apresentação das dores e necessidades do seu potencial cliente relacionados ao seu produto. A segunda é como sua solução pode resolvê-los. A terceira é a descrição mais completo de como sua solução pode ajudá-lo

Use imagens ou vídeos para mostrar sua oferta

As imagens e os vídeos podem reforçar a sua mensagem. Certifique-se de usar uma imagem de boa qualidade, que mostre seu produto de diversos ângulos. Se optar por usar vídeos, lembre-se de usar arquivos leves porque eles diminuem o tempo de carregamento da landing page.

Não se esqueça da call to action

Seja qual o seu produto ou serviço que está oferecendo gratuitamente, é importante criar uma CTA na sua landing page. Um erro muito comum é colocar apenas uma CTA em páginas longas. O ideal é que tenha de duas a três CTA na sua página longa.

Crie um formulário simples e objetivo

Uma página focada na captura de leads precisa ter um formulário, não é? Por ser um elemento muito importante, ele deve ser bem planejado. Então, pense em quais informações você realmente precisa solicitar e evite pedir dados em excesso. Isso desestimula o preenchimento.

E aí, gostou dessas dicas? A seguir, vamos ver como algumas dicas para criação de páginas de vendas. Confira!

5 dicas para criação de página de vendas

Confira 5 dicas para criação de página de vendas e melhore os seus resultados:

1. Faça uma boa apresentação da sua oferta

Muitas pessoas diminuem suas chances de fazer uma venda quando não mostram realmente o que estão tentando vender. Isso significa ir além de apresentar os benefícios da sua solução. É mostrar o seu produto em si. Isso é fácil quando se trata de algo físico.

2. Insira uma CTA adequada

Ao inserir uma CTA se esqueça do clássico “comprar” ou “assinar”. Troque isso por uma CTA criativa que incentive o visitante a agir. Por exemplo, suponha que você vende software que oferece período de teste gratuito, então pode usar uma CTA do tipo “experimente grátis por 30 dias”, “comece agora” ou “pegue seu teste grátis”.

3. Inclua depoimentos de clientes ou ofereça algo

Também podemos adicionar depoimento de um cliente satisfeito que tiverem uma experiência positiva com seu produto/ serviço para dar mais força à sua mensagem. Caso ainda não tenha depoimentos, você pode oferecer algo, como prazo de garantia com reembolso integral ou bônus extras.

4. Informe preço e as formas de pagamento

E, é claro, que não podemos nos esquecer de informar o preço e as formas formas de pagamento. Se você construiu muito bem seus argumentos anteriormente, então terá muito problema em convencer o leitor a comprar sua solução. Você pode incluir uma promoção para estimular essa ação.

5. Coloque uma seção de FAQ

Uma seção de FAQ vai ajudar você a quebrar as objeções nas vendas, pois essa seção visa responder às principais dúvidas que muitas vezes impedem o leitor de concluir uma venda. Então, não se esqueça de colocar uma FAQ na sua landing page de vendas.

Como fazer landing page de sucesso?

Não basta apenas construir landing page. É preciso também aplicar estratégias para potencializar as conversões. Por isso, separamos aqui algumas estratégias de como fazer uma landing page de sucesso. Veja só:

Deixe bem claro sua proposta de valor

Sua proposta de valor é aquilo que você oferece e que o seu concorrente não pode oferecer. Ou seja, é o seu diferencial e você precisa deixar bem claro para o seu cliente qual é a sua proposta de valor.

Melhore sua landing page com testes A/B

A melhor maneira de melhorar o desempenho da sua landing page é realizando testes A/B. Nesse tipo de teste você lança duas versões da mesma página porém com alterações em um elemento para descobrir na prática qual seu público gostou mais.

Utilize um design responsivo

Uma landing page é responsiva quando seu conteúdo se adapta às mais variadas telas dos dispositivos em que ela é acessada sem sofrer alterações ou distorções. Isso é importante porque uma landing page sem design responsivo pode prejudicar suas conversões.

Monitore a velocidade da página

A maioria das pessoas acessam a internet pelo smartphone e a maior parte deles abandonam um site quando não carregam em 5 segundos. A demora em carregar uma página está relacionado com a sua estrutura. Por isso, ao criar uma landing page certifique-se constantemente se ela não demora para carregar.

Texto-alt da imagem: “taxa de rejeição de uma landing page”.

Trabalhe com os gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são muito utilizados para impactar a mente do usuário e fazer com que ele tome uma decisão. Nas vendas, utilizamos muito o gatilho da escassez quando oferecemos um desconto por tempo limitado e também. Na captura de leads usamos o gatilho mental da reciprocidade - troca do ebook grátis por informações pessoais.

6 modelos de landing page para você se inspirar

Para finalizar este artigo, trouxemos 6 modelos de landing page para você se inspirar. Confira:

Modelos de Landing Page para capturar Leads

Vamos começar com a landing page do Shopify. Por que essa é uma landing page boa? Ela tem como objetivo atrair novos clientes por meio do teste gratuito de sua plataforma de e-commerce sem a necessidade de cartão de crédito.

Para demonstrar autoridade, a empresa mostra que mais de 1 milhão de empresas em todo o mundo estão hospedadas nela. Ela mostra algumas dessas empresas e ainda aponta os benefícios de fazer parte dessa plataforma. E a CTA reforça a oferta com período de teste gratuito “comece o teste gratuito”.

Modelos de Landing Page com Isca

A landing page Nauto é focada na captura de leads. Para tanto, ela escolheu entre os Modelos de Landing Page, um que oferece um e-book sobre como melhorar a frota do seu negócio como uma espécie de Isca. Ela tem alguns elementos que a tornam uma boa landing page, como tópicos sobre o que você vai aprender no e-book.

Também os resultados alcançados por aqueles que seguiram as dicas de ebook e um formulário de inscrição para receber o e-book solicitando as informações básicas da empresa do visitante e do próprio visitante já que seu serviço é destinado para outras empresas.

Modelos de Landing Page para marketing digital

Já a Franquia de marketing digital High Sales gosta de apostar em landing pages longas e em vários gatilhos mentais ao longo do conteúdo, como o gatilho mental prova social ao mostrar a quantidade de empreendedores que tiveram uma boa experiência com a franquia e depoimentos.

No final da landing page tem uma seção de FAQ com respostas para as dúvidas mais comuns sobre a solução da marca e o formulário de cadastro.

Modelos de Landing Page para imobiliária

Se você faz marketing digital imobiliario poderá utilizar e muito um dos modelos de landing page para alta performance em vendas, ainda mais se você tiver um portfolio de muitos imóveis bonitos vai dar para aproveitar muitos elementos.

Confira abaixo essa opção para uma imobiliária:

Modelos de landing page para serviços

Um dos modelos de landing page amplamente utilizados é para a área de prestação de serviços, afinal uma landing page de vendas funciona 24 horas por dia como um vendedor, então precisa ser muito bem elaborada.

Modelos de landing page para cursos

Outro segmento que utiliza muito criar landing page de vendas é treinamento ou infoproduto, lembre-se construir landing page que funciona em todos os dispositivos é base para um bom resultado digital. 

Gostou desses modelos de landing page?

Quanto custa criar landing page?

Agora que você já sabe qual é a importância das landing pages, deve estar se perguntando o valor de landing page, não é? E, provavelmente, também sobre como fazer landing page por conta própria. A verdade é que você consegue sim criar sua landing page.

E pode testar diversas ferramentas, muitas das quais oferecem um período gratuito de teste, para criar esse tipo de página do zero. Pode até ter bons resultados no médio a longo prazo, mas se não souber otimizar sua landing page estará deixando de fazer mais conversões que significa mais vendas.

Mas lembre-se: o teste é por período limitado e depois do prazo indicado você deve decidir se contrata ou não o serviço de criação de landing pages. Se decidir por não contratar perderá a landing page que criou. Você ainda terá os custos com domínio e hospedagem.

Por isso, se o seu negócio é profissional aconselhamos contratar um especialista na criação de landing page para não perder tempo e dinheiro. É possível encontrar landing page preço a partir de R$ 200,00 a R$ 400,00. Mas essas alternativas baratas geralmente só incluem o design e a estrutura da página.  Uma landing page preço profissional custa entre R$ 1.500,00 a 3.000,00, aí você não se incomoda e tem resultados.

Sendo assim, a parte da copy e dos criativos ficam sob a responsabilidade do cliente contratante. Se tiver alguma dúvida sobre criação de Landing Lage que realmente traz bons resultados? Pode entrar em contato agora mesmo com nosso time de especialistas e tire suas dúvidas!

Criação de Landing Page pronto para começar?

Uau, aprendemos muita coisa, não é? Neste texto vimos o que é landing pages, para que serve uma landing page e quais são os seus tipos. Também vimos qual o valor de landing page e quais são os elementos essenciais para criar landing page.

Entramos em detalhes sobre como criar página de captura e sobre criação de página de vendas. Além de vermos alguns modelos de landing page para te ajudar a se inspirar na hora de criar a sua. Por fim, aprendemos a como fazer landing page de sucesso.

Esperamos que você tenha gostado do conteúdo. Se precisar de ajuda para criar sua landing page já sabe, né? Pode tirar suas dúvidas por WhatsApp.

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