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Estratégia de marketing para atrair clientes

Estratégia de marketing para atrair clientes

Blog   ·  Criado em 31/05/2021   ·   Atualizado em 31/05/2021   · ​ 26 minutos

Estratégia de marketing para atrair clientes

A cada dia surgem novas mudanças e novas tendências no mercado, com produtos e clientes cada vez mais diversificados, cada um com seu modo de divulgar e atrair. Por isso, existe para cada empresa uma estratégia de marketing para atrair clientes personalizada.

O que é marketing?

O Marketing pode ser entendido como um grupo de métodos e técnicas, que são direcionadas a conhecer tudo o que é necessário dentro do mercado, junto ao que o compõe, para o crescimento das marcas.

E esses componentes podem ser os produtos, o próprio processo de vendas, bem como o público, que é um dos pontos principais.

A própria etimologia da palavra leva a mercado, tornando ainda mais vinculativa a ação entre esses termos.

Esse estudo vai desde a observação do público alvo, bem como das melhores técnicas para alcançá-los.

E marketing digital é tudo o que está relacionado aos meios digitais e virtuais, possuindo um mundo de possibilidades realmente gigantesco.

Esses métodos e técnicas empregados têm o objetivo de promover um produto, marca, empresa, etc. Buscando chamar a atenção, e atrair os clientes

Qual a melhor estratégia de marketing para atrair clientes?

Qual a melhor estratégia de marketing para atrair clientes?

Um dos principais objetivos da existência do marketing é chamar a atenção dos clientes. E no mercado existem várias formas e modos para se realizar essa tarefa.

Com o passar dos anos, as estratégias vão evoluindo, se modificando e surgindo  outras, tornando essa área bastante vasta.

Muitas delas utilizam o tráfego pago, através de investimentos que podem gerar bastante retorno a quem realiza essas ações.

Mas há também importantes opções de tráfego orgânico, que aproveitam o fluxo natural das redes para captar seus potenciais clientes, e também são ferramentas valiosas.

De um modo geral, é possível citar entre as principais estratégias de marketing para atrair clientes, o website; o marketing de conteúdo; o inbound marketing; o e-mail marketing; o tráfego pago e orgânico, que envolve o Facebook e o Google; e o uso de imagens.

Website

Website

O website possui o mesmo sentido que o site, e é um local da internet onde ficam diversas páginas juntas, formando as informações sobre uma empresa, uma pessoa, um negócio, etc.

Muitas vezes ele é confundido com um blog, mas há aí uma enorme diferença, pois os blogs são voltados para a geração de conteúdos contínuos, buscando informar as pessoas, normalmente sobre uma área em específico.

Essa área pode ser sobre um nicho no qual os administradores tenham conhecimentos e se proponham a compartilhá-los, sendo até mesmo experiências pessoais.

Já os sites ou websites buscam representar uma marca, isto é, possuem informações necessárias para que uma pessoa conheça a empresa e conheça também seus produtos.

A criação de websites são fundamentais pois marcam a presença de uma marca, pessoa ou produto nesse importante território da internet.

É um local virtual de conhecimento e divulgação da empresa, expandindo os negócios, ganhando assim mais autoridade nesse mercado.

Obviamente que deve ser um site de uma boa qualidade, tanto de design, organização e expansividade, que é a capacidade de se adaptar em diferentes telas, como celulares e computadores.

De um modo geral, os websites são uma importante estratégia de marketing para atrair clientes, pois mostram a alma da empresa, divulgam seus produtos e mostram com clareza tudo  que a empresa faz.

Aprenda como criar um site bem profissional.

Inbound marketing

inbound marketing

O inbound marketing pode ser entendido como o marketing de atração, onde os usuários são atraídos até o ponto onde se quer que eles cheguem.

Nesse tipo de estratégia tudo ocorre de um modo mais bem relacionado, onde os usuários devem permitir o contato, quando mostram interesse, gerando assim o chamado lead, que são os resultados do inbound.

Os leads ocorrem quando um usuário abre o caminho para o início de uma relação de contato, seja entrando em um canal de Telegram, cadastrando um número de WhatsApp ou endereço de e-mail.

Desse modo, ao fazer isso, essa pessoa está dando autorização para o envio dessa informação, porque é algo que faz parte do seu interesse, e isso torna essa estratégia muito interessante.

O inbound marketing pode ser entendido como uma estratégia para atrair clientes, e que é visualizada como uma espécie de funil, por onde as pessoas passam. Esse funil possui três partes: o topo, o meio e o fundo, ditando o modo como tudo é feito.

O topo é onde ocorre toda a estratégia de atração, e correspondem aos conteúdos que são divulgados nas plataformas, como redes sociais, em forma de stories, vídeos, posts, etc.

Aqui são postados pequenos conteúdos, que servem para atrair as pessoas, pois são direcionados para as pessoas se interessarem, acessarem um conteúdo maior e assim permitir o contato mais direto pelo telegram ou email, por exemplo

O meio é a parte posterior, já depois que o usuário permite a abertura desse contato. Assim é preciso criar um relacionamento melhor com esse cliente, enviando conteúdos interessantes.

E o fundo é a parte mais efetiva, onde realmente ocorrem as vendas, pois depois que essa pessoa passou a realmente se interessar pelo trabalho ou conteúdo, ela estará bastante interessada em adquirir esse produto.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo está totalmente interligado ao inbound marketing pois trabalha com a produção de conteúdos de qualidade para os usuários, e são uma forma nada invasiva nem interruptiva de fazer marketing.

De um modo geral essa metodologia como uma forma de promover aos possíveis clientes, um algo a mais, pois é um trabalho contínuo, que busca fidelizar as pessoas, fazendo-as voltar a consumir sempre que necessário no mesmo lugar.

Um bom exemplo de marketing de conteúdo é o de uma empresa de apostas esportivas, que realiza apostas em todos os esportes, mas que para captar potenciais clientes, mantenha um blog voltado para esse mundo.

O grande diferencial dessa estratégia é que uma pessoa que tenha interesse em realizar apostas esportivas, 99% das vezes é alguém ligado ao mundo dos esportes em geral.

Além do mais, para se dar bem nesse mercado, é fundamental se manter sempre informado, isto é, saber como um time está em um campeonato e quais as variáveis que ocorrem naquele jogo.

Por exemplo, suponha que ao final de um campeonato um time de grande expressão, que já tenha alcançado seus objetivos, jogue contra um time bem menor, que esteja usando todas suas forças para sair do rebaixamento.

Apesar do peso das camisas, o objetivo de cada clube em cada jogo em específico conta. O mesmo ocorre quando jogadores são poupados para um jogo futuro de maior relevância.

Assim, essas informações relevantes estariam dispostas como conteúdos no blog, que levaria ao real objetivo da marca, que é fazer com que ele realize suas apostas esportivas.

Além do mais, isso é como um ciclo quase infinito, pois quem gosta desse mundo dos esportes, sempre procura se manter informado, e normalmente realiza essas apostas, utilizando seus conhecimentos. E alguém que realiza apostas deve sempre se manter informado.

Por isso, possuir um blog que leve esse tipo de informação, além de atrair potenciais clientes, os torna fidelizados, uma vez que é um grande diferencial para a marca.

E esse é o objetivo do marketing de conteúdos, gerar conteúdos importantes para seu público alvo e fidelizar seus clientes.

E-mail marketing

E-mail marketing

O e-mail é o modo de comunicação online mais antigo, e surgiu em 1971, apenas dois anos após a criação da própria internet, e é ainda sem dúvida uma importante estratégia de marketing para atrair clientes.

Atualmente ele ainda é muito usado, pois é a forma de comunicação oficial utilizada por empresas, corporações, entidades, instituições, etc.

O uso do e-mail é mais formal, mas muito comum no mundo acadêmico e do trabalho, para comunicação entre aluno e universidade; cliente e empresa, dentre outros.

Desse modo, essa formalidade consequentemente reduz o número de usuários ativos e frequentes, se comparado com as bilhões de pessoas que usam outro meio mais informal, como o WhatsApp.

Na verdade, um e-mail é algo que boa parte da população mundial possui, pois é necessário, principalmente para criar contas em outras plataformas.

O próprio YouTube, por exemplo, exige o cadastro de um e-mail para criar seu perfil, bem como há essa opção para o Facebook, o Instagram e o Twitter.

Claro que isso não quer dizer que essas pessoas continuem entrando e visualizando suas mensagens nos e-mails, depois utilizá-los para esses fins. Mas as pessoas pertencentes a muitos públicos alvos, sem dúvida utilizam.

E o mais interessante de tudo é que para se conseguir um e-mail, normalmente é a pessoa que entrega esse endereço para a empresa, se cadastrando em algum site pertencente a mesma.

Desse modo, essas pessoas não pertencem ao público alvo, como também demonstram interesse, sendo assim clientes potenciais.

Por isso é fundamental trabalhar com o e-mail marketing, pois é com ele que se chega a um público mais seleto, sendo uma das melhores estratégias para atrair clientes.

Os principais modos são o newsletter, que são e-mails informativos; os e-mails promocionais, usados para divulgar promoções e lançamentos; e os e-mails sazonais, que tratam de datas específicas.

E o mais interessante é que essa estratégia conta com a ajuda de plataformas que realizam o trabalho de modo automático, já que é humanamente quase impossível dar conta de enviar dezenas de milhares de e-mails todos os dias.

As principais plataformas existentes de e-mail marketing são:

  • Mailchimp
  • Mailgun
  • SendGrid
  • GetResponse
  • Constant Contact
  • ConvertKit
  • Drip
  • Keap

Na verdade, o grande diferencial dessas plataformas não é nem mesmo a capacidade de enviar e-mail, mas sim o retorno de informações que elas dão, isto é, o feedback, mostrando por exemplo quantos e-mails foram abertos, onde os usuários clicaram e por aí vai.

Tráfego pago

Tráfego pago

Quando se fala de estratégias para atrair clientes, através do marketing digital, o tráfego pago, sem dúvidas ocupa um lugar de destaque.

O tráfego pago nada mais é do que a veiculação e divulgação de anúncios pagos pelas plataformas onde são criadas.

Quando se fala em anúncios pagos, é porque as empresas pagam para criá-los e também pela divulgação automática nessas plataformas.

Os principais mecanismos de tráfego pago existentes atualmente, são sem dúvidas o Facebook Ads e o Google Ads.

Juntos, essas duas plataformas somam cerca de 5 bilhões de usuários, obviamente que muitos usuários utilizam as duas ao mesmo tempo, o que quer dizer que não são 5 bilhões de pessoas, mas provavelmente seja um número acima de 3 bilhões.

O tráfego pago no Google e Face realmente conseguem chegar a um enorme número de pessoas, e que não são usuários quaisquer, pois são selecionados de acordo com o público alvo de cada empresa.

Além do mais os anúncios são personalizáveis, e podem chegar a um número vasto de usuários, bem como a uma região específica, com características peculiares.

Entende melhor sobre a gestão de trafego.

Facebook Ads

O Facebook ADS é uma ferramenta da famosa rede social, mas que é destinada à divulgação de anúncios pagos, vinculados posteriormente na própria plataforma e também de outras de outras associadas.

De modo mais prático, são os “patrocinados”, vistos enquanto se navega por essa rede social e suas subordinadas.

O tráfego pago nesse ads é uma opção de estratégias para conquistar clientes mais amplos, pois esses anúncios são divulgados não só no Face, mas também no Instagram, no Messenger e no Audience Network.

Isso ocorre porque todas pertencem ao Facebook inc. e são de certo modo, vinculados.

Somando seus usuários, sendo que o Face beira quase três bilhões e o Insta bem mais que 1 bilhão, são, sem dúvidas, mais de 2 bilhões de pessoas que podem ter acesso a esses anúncios.

Confira quanto custa anunciar no Instagram.

Tipos de anúncios do Facebook Ads

Nem tudo funciona do mesmo jeito para todas as pessoas, por isso é preciso uma boa diversidade de tipos e formatos de anúncios, para que possam haver opções para se adequar a todos os públicos, a personalização da estratégia de marketing para atrair clientes é fundamental.

Pensando nisso, o esse ads se preocupou em criar vários formatos, como vídeos, fotos,  carrossel, stories, reproduzíveis, etc.

Um video de vendas é bastante interessante, uma vez que mescla sons, imagens e movimentos, conseguindo captar a atenção de quem observa, com uma maior facilidade. O videos podem ser de de diferentes tamanhos, e mostram quem é o anunciante.

As fotos, apesar de serem um tipo mais simples, podem trazer mais clareza e chamar a atenção com uma bela imagem, que podem representar a alma da empresa, adicionada de uma legenda caprichada, principalmente se otimizada com storytelling (mas o que é storytelling).

O Storytelling é saber contar uma boa história, prendendo a atenção do leitor, utilizando ganchos e gatilhos fundamentais.

O messenger é a ferramenta de comunicação do Facebook, e através dela também é possível trabalhar com o marketing nos anúncios, iniciando um diálogo com os clientes, e humanizando mais a marca.

Os stories constituem outro método bastante eficaz, uma vez que preenche a tela do dispositivo em sua totalidade, isto é, não há distrações para o usuários. Aqui ficam os famosos “arrasta para cima”, muito comuns nessas redes.

O carrossel, apesar do nome um pouco desconhecido, correspondem aquelas publicações com mais de uma imagem. Aqui há a possibilidade de inserir até 10 vídeos ou fotos, inclusive mesclados.

O mais legal desse anúncio são os links, que podem ser colocados individualmente em cada imagem. E aqui também dá para caprichar no storytelling, para chamar ainda mais atenção dos clientes.

A coleção é o tipo de anúncio onde os usuários podem visualizar os catálogos e produtos diretamente. Assim é uma ferramenta de grande impacto para os clientes, uma vez que já permite um contato direto, até mesmo realizando a  compra.

A apresentação multimídia, apesar de utilizarem o formato de um vídeo, não usam os movimentos, porém, continuam utilizando as imagens e os sons, adicionando os textos. Assim, é possível mostrar a história da marca ou produto facilmente.

Já os reproduzíveis têm sua atenção direcionada para o anúncio de aplicativos, e são aqueles onde são mostrados o decorrer de uma partida, o que aumenta a curiosidade e o interesse do usuário em experimentar.

Google Ads a principal estratégia de marketing para atrair clientes

Google Ads

O Google Ads é a plataforma para anunciar no Google, possui um vasto número de pessoas alcançadas devido a ser o maior motor de busca do planeta.

Os anúncios do Google Ads surgem sempre durante as pesquisas, principalmente quando alguém realiza uma busca por algo relacionado a uma palavra chave.

Desse modo, se alguém pesquisa por chocolate, irão surgir milhões de resultados, como artigos mostrando como fazer, informando os benefícios, informando receitas, etc. E junto a esses surgem anúncios de marcas relacionadas.

Nesse caso, considerando que a Cacau Show faça parte do Ads do Google, sempre que alguém pesquisar por chocolate, irá surgir um anúncio da marca. Assim como de outras também, como Nestlé, Garoto, e outras relacionadas.

Esses anúncios são em forma de links patrocinados, que levam os usuários diretamente para seus sites, portanto são uma das melhores estratégias para atrair clientes.

O alcance de cada projeto pode ser facilmente moderado, isto é, ocorre de acordo com a escolha da marca, que pode escolher anunciar tanto para um território gigante, quanto para um local em específico.

E o número máximo de pessoas que podem ser alcançadas é realmente surpreendente, uma vez que os anúncios surgem no próprio Google, como também no YouTube, que pertence a empresa.

O Google, por si só, já é o maior buscador do planeta, e concentra boa parte da parcela das buscas realizadas na internet.

E o mais interessante é que o YouTube, sua subsidiária, é o segundo maior buscador. Assim, eles concentram boa parte de todas as pesquisas realizadas na internet.

Só o YouTube possui mais de 2 bilhões de usuários, e sempre que uma pesquisa é relacionada a uma palavra chave, lá estará um anúncio relacionado a ela.

Esses anúncios surgem também no Google Maps, no Gmail e em sites que possuem parcerias com o buscador. E além desses links patrocinados, eles surgem, por exemplo, durante a exibição dos  vídeos e músicas no YouTube.

O principal ponto positivo do mercado pago, como sendo uma das melhores estrategias para conquistar clientes, é o fato dos anúncios serem direcionados para as pessoas certas no momento certo. Claro que buscar por uma consultoria Google Ads poderá ajudar muito seu negócio.

Desse modo, se uma pessoa pesquisa ou demonstra interesse em uma pós-graduação, surgirão anúncios de empresas nesse nicho e não de venda de carros, por exemplo.

Assim, de uma forma mais geral, torna-se algo útil não apenas para as marcas, que divulgam seus produtos, mas também para os próprios usuários que conseguem obter informações do seu interesse, quando estão procurando-as.

A importância da imagem

Em muitas das estratégias de marketing mencionadas, há a utilização de imagens para chamar e prender a atenção do público.

De certo modo, pode-se considerar as próprias imagens como uma estratégia para conquistar clientes, uma vez que são a porta de entrada para o acesso à marca.

estratégias para atrair clientes

A utilização de imagens de boa qualidade, com uma boa edição e que sejam chamativas e cativantes para o público alvo, são de crucial importância.

Para essa edição, muitas vezes é interessante utilizar apenas o principal da imagem, isto é, realocar durante a edição uma foto sem o fundo, seja para não cobrir o outras partes importantes, ou para não deixar muitas distrações.

E uma boa dica para realizar essa edição é usando uma ferramenta para tirar o fundo de imagem.

Existem várias plataformas online voltadas para a criação de sites, que tem uma didática para iniciantes, tornando o processo de criação simples e rápido.

A ferramenta para tirar o fundo indesejado das imagens, pode se tornar um importante aliado na hora de realizar edições de qualidade. Ela propõe rapidez e facilidade de uso, e ocorre basicamente em dois passos.

Basta clicar no link acima para ir diretamente para o removedor; inserir a imagem desejada, esperar alguns segundos e pronto! A imagem sem o fundo já está pronta para ser baixada gratuitamente.

As redes sociais

Tão utilizadas nas outras estratégias, as próprias redes sociais se configuram em um importante estratégia de marketing para atrair clientes.

É fundamental para uma empresa ou marca, que queira atingir um grande mercado e um grande número de pessoas, marcar presença nas redes sociais.

A criação de perfis deve ocorrer em todas as principais plataformas, como Facebook, Instagram, Twitter, e até mesmo o YouTube pode ser um importante aliado.

Aliás, é nesse mundo onde os potenciais clientes passam boa parte do dia, e a maioria esmagadora das horas que dedicam a internet.

Desse modo, a presença deve se sobressair dos websites e chegar também diretamente ao público.

Espero que tenham gostado e compreendido o conteúdo, mas qualquer dúvida é só deixar aqui nos comentários. Obrigado!

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