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Gestão de trafego: o que é, como funciona, investimento e mais

Blog   ·  Criado em 30/09/2020   ·   Atualizado em 17/11/2021   · ​ 19 minutos

gestão de trafego

A gestão de trafego é uma excelente estratégia para atrair uma audiência qualificada para sua página na internet e transformá-las  em compradoras

Das grandes empresas (Apple, Americanas, Boticário) até as menores, como aquele mercadinho de bairro, estão investindo na gestão de trafego como um meio para alcançar mais pessoas — e você também pode usar no seu negócio. 

No entanto, é importante entender como usar essa estratégia ao seu favor para não investir tempo e dinheiro para não ter resultados. 

E por isso trouxemos esse artigo para te ajudar. Explicamos tudo o que você precisa saber desde o que é gestão de trafego até como aplicar no seu negócio. Continue a leitura!

O que é gestão de trafego?

O que é gestão de tráfego?

Antes de responder essa pergunta, você sabe, primeiramente, o que é tráfego?

Sabe quando passa na televisão “o tráfego está intenso na região x...”? Significa que existe um grande fluxo de pessoas (motoristas) em determinado local.  

Na internet, o significado de tráfego é bem semelhante. Tráfego é o fluxo de usuários em uma página

Ou seja, são as pessoas que entram e saem do seu site, Instagram, Youtube…

Portanto, o que é gestão de trafego?

Gestão de trafego é uma estratégia que visa atrair mais pessoas para sua página através, sobretudo, do gerenciamento de anúncios online.  

Por que usar tráfego pago?

Basicamente, tem como gerar tráfego para a sua página de duas formas: através do tráfego pago ou tráfego orgânico. 

O tráfego orgânico é uma estratégia que traz visitantes sem precisar de anúncios. Ela utiliza, sobretudo, o marketing de conteúdo para conseguir atrair os usuários. 

Contudo, qual é o problema do tráfego orgânico? Ela é uma estratégia de longo prazo. Você precisa investir em conteúdo de qualidade durante um bom tempo para trazer um número significativo de visitantes para sua página. 

É improvável, por exemplo, que você publique um conteúdo hoje e ele atinja milhares de pessoas em um dia. 

No entanto, isso é possível com o tráfego pago — a estratégia que utiliza anúncios para atrair visitantes. 

A depender do valor investido, você consegue alcançar milhões de pessoas em poucas horas. Portanto, a gestão de trafego pago é uma estratégia melhor para o curto prazo

Veja o porquê usar o tráfego pago:

  • Custa bem menos que os meios tradicionais (TV, rádio, etc). 
  • Eficiente e rápido. 
  • Aumenta o alcance de sua página. 
  • Atinge o público certo. 
  • Disponibiliza uma série de métricas para você analisar. 

Como funciona a gestão de trafego pago?

Como funciona a gestão de tráfego

Fonte: miro.medium.com

A gestão de trafego pago funciona de forma bem simples:

  1. Selecione a plataforma: Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, entre outras. 

  2. Escolhe o objetivo da campanha: pode ser instalar um aplicativo, comprar, engajar com uma publicação, etc. 

  3. Determine o orçamento e tempo de veiculação: você pode investir a partir de um dólar na maioria das plataformas e rodar uma campanha por quantos dias quiser. 

  4. Define o público: é possível subir uma lista de leads ou segmentar conforme a sua preferência. 

  5. Decide o formato: como e onde você quer que a sua campanha rode.

  6. Cria o anúncio: manda o criativo, a copy e deixa o anúncio do jeito que você quer que rode. 

  7. Publica e aguarda a aprovação da plataforma

  8. Acompanha as métricas e resultados

Esse processo pode mudar conforme as diretrizes de cada plataforma, mas consiste, basicamente, em pagar uma plataforma de anúncios para distribuí-los para o seu público-alvo. Aprenda tudo sobre como fazer um anuncio no Google.

Porque ter um gestor de tráfego?

Quem trabalha com tráfego pago é o gestor de tráfego. Ele é o profissional que vai criar, acompanhar e analisar suas campanhas de anúncios.

Portanto, ele possui o domínio das plataformas de anúncios (como Facebook Ads e Google Ads), conhece as principais métricas de monitoramento, elabora estratégias para o melhor desempenho da campanha, administra o orçamento e uma série de tarefas relacionadas à profissão. 

E por que contratar um gestor de tráfego? Não é apenas clicar em uns botões e pronto?

Não. É assim que a maior parte das pessoas perdem dinheiro com anúncios. 

Todo o processo da gestão de trafego precisa de estratégia para funcionar — e isso quem sabe é o gestor de tráfego e ele estudou e gerenciou diversas campanhas para saber isso. 

Quanto investir em tráfego pago?

Como falamos, o valor mínimo da maioria das plataformas de tráfego pago é um dólar — esse valor varia conforme o câmbio. 

Então, a partir desse valor, você junto ao seu gestor de tráfego definem o melhor orçamento para a sua campanha.

Via de regra, quanto maior é a quantia, mais testes é possível fazer e melhor pode ser o resultado. No entanto, é importante administrar bem o orçamento para não queimar dinheiro sem necessidade. Mas vamos a um panorama prático e real.

Valores de uma agência de marketing digital

  • Google Ads R$ 990,00 por mês
  • Facebook e Instagram R$ 699,00 por mês
  • Créditos para iniciar de R$ 50,00 a R$ 70,00 por dia

Claro isso dependerá da complexidade e tamanho das campanhas, mas já é um começo para você planilhar os seus custos de investimento em uma gestão de trafego.

Qual melhor tráfego pago?

Quem determina a melhor plataforma de tráfego pago é a sua audiência

Onde está a sua buyer persona? No Facebook? No Google? No Instagram? 

É preciso identificar qual é a plataforma que o seu público mais utiliza para assim o seu anúncio aparecer no local certo. 

E o seu tráfego orgânico é um excelente indicador de onde a sua audiência está, avaliando por onde a empresa recebe mais visitas orgânicas.

Confira abaixo os principais canais de anúncio:

  1. Twitter
  2. Facebook (inclui Instagram)
  3. Google Ads (inclui YouTube e demais redes do Google)
  4. Pinterest
  5. Bing 

Outro ponto importante é você ter em mente se o seu produto já é procurado pelos consumidores, neste caso o Google é ótimo, ou se o que você vende não é procurado ainda, então certamente as redes sociais ajudarão os consumidores te conhecer.

Aproveite para aprender quanto custa anunciar no Instagram.

Pilares da gestão de trafego

Se você pensa que a gestão de trafego é apenas aprender a trabalhar com ferramentas como o Google Ads ou Facebook Ads para tráfego pago, ou ferramentas de SEO para o tráfego orgânico, está enganado. 

A gestão de trafego gira muito mais em estratégias de marketing digital do que apenas conhecer plataformas.

Veremos adiante os principais pilares da gestão de trafego e as estratégias que giram ao entorno disso, acompanhe!

Objetivo da gestão de trafego

A primeira tarefa é você definir qual o objetivo do tráfego, por exemplo:

  • Geração de leads
  • Vendas Direta
  • Gerar visitas físicas
  • Gerar ligações

Passos para criar um objetivo de sucesso:

  1. Tenha sempre um objetivo positivo
  2. Use de uma ação individual e não dependa de terceiros
  3. Seja específico
  4. Tenha como medir
  5. Seja equilibrado
  6. Observe as consequências
  7. Mapeie os recursos
  8. Trace micros objetivos

Valor de investimento

Definido o objetivo, é hora de você definir qual é o valor a ser investido. Para facilitar sua vida, criamos esse vídeo para esclarecer os principais pontos, seja para venda ou geração de leads, acompanhe:

Ótima Oferta

Agora, é hora de você olhar para a criação da sua oferta. Você vai desenhar:

  • Quais produtos ou serviços quer vender
  • Detalhamento do produto/serviço
  • Diferenciais da empresa e dos produtos

Dica: defina seu produto ou serviço mestre, aquele que você tem um grande diferencial de mercado. Depois, amplie para os outros. 

Público Desejado + Persona

Um ótimo conselho para acertar na sua gestão de trafego é: conheça seu público a fundo.

Utilize de ferramentas como o Word Mapping para conhecer mais audiência — isso exige uma certa dedicação e atenção aos detalhes, mas vale a pena. 

Dá uma olhada nesse vídeo que fizemos para explicar melhor sobre o Word Mapping:

Landing Page + Formulário + Agradecimento

Outro pilar para a gestão do tráfego é ter uma página de vendas muito bem estruturada. 

Para isso, é importante contar com os elementos que agradem e comuniquem bem com seu público desejado, um formulário de contato adequado e boa uma página de agradecimento para geração de leads.

Se você vende diretamente pelo seu website, além dos itens acima, você ainda precisa pensar em ter em seu website ou loja virtual:

  • Meios de pagamentos facilitados
  • Página de Checkout e Finalização de Compra
  • URL diferentes para cada etapa

Se você tiver alguma dúvida sobre esses passos de uma olhada no primeiro vídeo desse artigo, ou se preferir pode buscar por uma Consultoria Google Ads.

Tags e Pixels

Nunca comece uma campanha sem ter instalado as tags de acompanhamento e remarketing do Google Ads, bem como os Pixels do Facebook.

Essa parte pode ser um pouco mais técnica, mas se você tiver uma agência de marketing digital ao seu lado, ela poderá cuidar da instalação das tags e pixels. 

No entanto, se quiser aprender, dê uma olhada nesse vídeo:

Campanhas anteriores

Se você já fez campanhas anteriormente seja do Google, Facebook ou Instagram, é essencial analisar as principais métricas dos resultados gerados.

Lembre-se que a base do marketing digital não é achismo, mas sim análise de indicadores, afinal, o melhor marketing cria uma atmosfera de confiança e participação, com as análises certas.

Antes de continuar a leitura veja também diversas estratégias de marketing digital que poderão ser utilizadas em uma consultoria de marketing digital.

Palavras-chave

A base de uma boa gestão de trafego gira em torno de palavras-chave. Isso serve tanto para saber as buscas dos clientes, quanto para os anúncios serem mais assertivos.

Você tira essas palavras da ferramenta que falamos há pouco chamada Word Mapping.

Depois que esses pilares estiverem estabelecidos e executados, é hora de chegar ao tráfego pago e também estruturar o tráfego orgânico.

Nós aqui gostamos muito de trabalhar com as seguintes linhas de tráfego pago:

  • Google Ads (Pesquisa, Display, Discovery, YouTube, Gmail, Remarketing)
  • Facebook Ads
  • Instagram Ads

Contudo, temos colhidos resultados extraordinários com o tráfego orgânico utilizando as principais técnicas de SEO também.

Se você gostou desse conteúdo sobre gestão de trafego e deseja mais conteúdos como esse, dê uma olhada no nosso canal do YouTube ou Instagram.

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