Inbound Marketing atrair e nutrir clientes
O que é

inbound marketing

? Atraia clientes do jeito certo

Blog   ·   05/12/2019   ·   ​20 minutos

Inbound Marketing atrair e nutrir clientes

Está mais difícil de conseguir novos clientes para a sua empresa com o orçamento que tem disponível? Você precisa, com urgência, de uma estratégia que ajude o seu negócio a atrair novos visitantes, leads e clientes para o seu website, além de aumentar sua autoridade e fechar mais negócios?

Se você não consegue encontrar alternativas para alcançar suas metas, chegou a hora de investir em Inbound Marketing, uma estratégia de marketing digital focada exclusivamente na atração e educação. Quer saber tudo sobre esse método e, de quebra, começar agora mesmo a aumentar seu tráfego e a fechar novos negócios usando a Internet? Então, continue lendo!

Aqui, você vai encontrar:

O que é Inbound Marketing?

Trata-se de uma estratégia de marketing digital que ajuda a sua empresa a atrair, converter, gerar vendas, e até deixar seu público-alvo encantado com sua empresa, produto ou serviço, por meio da criação de conteúdo customizado para resolver seus problemas e atender às suas necessidades.

A atração de oportunidades de negócios ocorre de forma automatizada no Inbound Marketing, assim, as pessoas interessadas podem chegar até o seu produto ou o seu serviço na hora em que realmente estão procurando soluções.

Sendo assim, em vez de sobressaltar o seu público com anúncios comuns, obrigando que ele preste atenção na sua marca, você cria uma experiência valiosa para os seus possíveis consumidores e permite que a interação deles com a sua empresa seja mais natural, mesmo sendo tudo automatizado. Isso porque seus leads optaram por receber as suas mensagens de marketing, e você criou um fluxo de nutrição para cada caso, tornando única a experiência com seu público, e respeitando o momento certo da jornada de compra.

Como funciona a estratégia de Inbound Marketing?

Agora que você já entendeu O que é Inbound Marketing e conhece algumas das vantagens de fazer Inbound Marketing, está na hora de entender como ele funciona na prática. Confira os 4 passos para conseguir uma boa performance com essa estratégia de marketing digital.

1 - Atração

De nada adianta atrair para o seu negócio pessoas que não estão interessadas em comprar o serviço ou produto que você oferece. Portanto, com o Inbound Marketing, o objetivo principal não é a quantidade de visitantes que você recebe, mas sim a qualidade e a probabilidade de eles se tornarem clientes reais no futuro.

Para conseguir esse atrair leads qualificados, é necessário empregar algumas estratégias, como o marketing de conteúdo. É necessário oferecer informações relevantes a fim de cativar e engajar a sua audiência, e com isso gerar novos negócios.

Invista também em um website institucional para falar mais da sua empresa e em um blog para veicular artigos interessantes para o seu público. Você também precisa que sua marca seja encontrada nos mecanismos de busca e, para isso, é essencial apostar em técnicas de SEO (Search Engine Optimization) na hora de criar conteúdo para a sua página.

Além disso, espaços como as redes sociais têm crescido muito e você precisa marcar presença neles para atrair leads e colocá-los no seu funil de vendas, utilizando o inbound marketing. O Facebook, por exemplo, tem 2,3 bilhões de usuários ativos mensais, ou seja, sua audiência pode estar lá. Aposte em mídias que fazem sentido para o seu negócio e utilize-as como local de interação com seus clientes.

2 - Conversão

Gerar leads é apenas o começo. Depois disso, é necessário qualificá-los para que se transformem em clientes. Para melhorar o relacionamento com o seu público, você deve continuar gerando conteúdo, porém, agora, com maior poder de convencimento.

Ferramentas como landing pages, também conhecidas como páginas de conversão, fazem parte dessa etapa. Nelas, você oferece conteúdo rico e relevante em troca do preenchimento de formulários para conseguir informações pessoais sobre seus consumidores em potencial.

Aposte ainda em calls to action (CTAs), as chamadas para ação dentro de seus artigos que levam diretamente para essas landing pages, com apenas um clique.

Todo esse processo de conversão fica ainda mais fácil com um software de CRM (Customer Relationship Management), que permite entender as necessidades dos leads e realizar sua nutrição.

3 - Geração de vendas

Quando os leads estão qualificados, chegou a vez de os vendedores entrarem em ação. E fechar a venda é mais simples no Inbound Marketing, uma vez que ele facilita a criação de um toque pessoal: você conhece bem as características do seu público durante o processo de nutrição e estreita o relacionamento com essas pessoas por meio da personalização em larga escala que a automação e o e-mail marketing permitem.

4 - Encantamento

Com a venda fechada, surge a oportunidade de fazer do seu consumidor um verdadeiro promotor da sua empresa. Para que o cliente compre sempre com você e recomende o seu produto ou serviço para outras pessoas, é imprescindível realizar um acompanhamento pós-venda.

Entre as boas práticas dessa etapa do Inbound Marketing estão o foco no sucesso do cliente e investimento em um relacionamento ativo. Não deixe ninguém de lado só porque já realizou a compra. Utilize conteúdo avançado, que realmente atenda suas necessidades, para demonstrar preocupação e gerar lealdade.

O Inbound Marketing é a solução?

A Internet mudou totalmente a forma como as pessoas interagem com o marketing. Os usuários não gostam de interrupções enquanto navegam, principalmente quando essas interrupções oferecem, sem sua permissão, produtos, serviços e até mesmo uma dica.

Você precisa pensar diferente para crescer e vender mais. É necessário atrair a atenção do seu público, ganhar seu interesse e fazer com que as pessoas te procurem e te encontrem no momento em que mais precisam do produto ou serviço que a sua empresa oferece.

O Inbound Marketing não promove ações para um público geral, mas busca construir um relacionamento concreto com leads altamente qualificados, isto é, uma audiência menor que possui maiores chances de ser convertida em clientes fiéis.

Você não vai ficar esperando para vender mais, investindo menos, certo? É essencial dedicar-se à estratégia certa para o seu negócio.

A Agência de Inbound Marketing High Sales é especializada em soluções de marketing digital inteligentes, que vão ajudar a aumentar a performance das vendas do seu negócio e alcançar suas metas.

Implemente serviços de Inbound Marketing e conquiste novos clientes todos os dias.

Sabe por que você precisa investir em Inbound Marketing?

Porque o Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que atraem e convertem visitantes em clientes por meio de conteúdos relevantes. Ele permite explorar a educação de visitantes do seu website utilizando canais variados, como mecanismos de buscas, blogs e, realizar a nutrição e educação dos leads principalmente utilizando, os fluxos de e-mails. Veja seus benefícios:

Alcance o público certo

Produzir conteúdo de valor é fundamental para atrair visitantes para o seu website. Conheça a sua persona e produza um conteúdo exclusivo para ela. Conversar com um público reduzido aumenta as suas chances de fechar negócio. Atraia visitantes que possam ser convertidos em leads qualificados.

Aproxime-se do seu cliente

Ao conhecer profundamente o seu consumidor em potencial, você produz conteúdos relevantes, que vão aproximá-lo ainda mais do seu negócio. As pessoas gostam de exclusividade e de serem compreendidas.

Aumente seu poder de persuasão

Lembre-se de que é muito mais difícil vender para pessoas que estão com dúvidas. Um bom conteúdo deve ter o principal propósito de vender soluções. Você deve ganhar autoridade, o que vai facilitar na hora das negociações.

Use o fluxo de e-mail e fidelize clientes

Automatizar e-mails é uma estratégia simples que vai melhorar o seu relacionamento com o cliente, além de te ajudar a economizar tempo e a aumentar o número de conversões de leads em consumidores. Assim como os conteúdos dos blogs, os seus e-mails devem ser criativos e relevantes.

Existem muitos benefícios ao investir em Inbound Marketing. Porém, é necessário que você invista em criar informações relevantes e atrativas, a fim de ganhar autoridade e ser encontrado sempre que for necessário.

As mais completas estratégias de Inbound Marketing devem trabalhar em conjunto com o seu blog, seu site institucional e suas redes sociais.

Por que você precisa criar sua estratégia de Inbound Marketing com a High Sales?

High Sales é uma referência no mercado de criação de sites profissionais, mas também se destaca por seu profissionalismo e sua preocupação com cada um dos clientes que atende em suas franquias, tanto no Brasil quanto no mundo.

Um dos principais objetivos da High Sales é ajudar negócios aumentarem sua performance, através da estrategia de inbound marketing, por isso se consolidou como uma Agência de Inbound Marketing

Cada visitante é importante e deve vivenciar as melhores experiências em um website. Não somente experiências de navegação, mas de conteúdo e criatividade também.

Confira alguns depoimentos dos nossos clientes

  1. Diego Ribeiro - Proprietário da empresa Higiene Curitiba: “Meu faturamento aumentou em 1500%”

  2. Caio Vinicius - CEO da VOI Seguros: "Sai do offline e aumentei em 76% meu faturamento com o marketing digital. O que mais me encanta na High Sales é o atendimento!”

  3. Aline Gabriele - CEO da Ottoboni: "Incrementei em mais de 70% meu faturamento digital. Temos tudo de que nossa empresa precisa para ser vista e reconhecida na internet”

Inbound Marketing: para quem essa estratégia funciona?

O Inbound Marketing combina com o seu negócio? Muitas pessoas chegam aqui ainda na dúvida se devem ou não dar uma oportunidade para esse conjunto de estratégias e aumentar sua presença digital. Caso você ainda não tenha certeza, o Inbound Marketing foi feito:

  • Para quem busca uma estratégia diferente para aumentar suas vendas;
  • Para quem está cansado do baixo tráfego em seu site;
  • Para quem procura novas oportunidades de estar presente no dia a dia dos seus clientes;
  • Para quem quer inovar e oferecer um conteúdo relevante;
  • Para quem se preocupa em expandir, sem gastar rios de dinheiro.

E para quem ela não é indicada?

É importante lembrar que, apesar dos benefícios e novas oportunidades do Inbound Marketing, ele não é indicado para quem:

  • Não quer que seu negócio cresça;
  • Não quer fechar novos negócios na Internet;
  • Não quer tornar-se autoridade;
  • Não quer conquistar novos leads;
  • Não quer que seus clientes voltem sempre.

Reflita agora em qual dos grupos acima está o seu negócio?

Confira algumas das principais vantagens de escolher o Inbound Marketing na hora de mudar a sua estratégia digital:

Mensure seus resultados de forma certeira

Diferente do marketing tradicional, onde os dados são totalmente incertos e você acaba atingindo um público muito amplo, as ações do Inbound Marketing permitem mensurar seus resultados de forma concreta e em tempo real.

Melhore o ranqueamento da sua empresa nas buscas orgânicas

Para garantir um bom posicionamento em sites como Google e Bing, as ações do Inbound Marketing devem ser focadas em SEO. Dessa forma, os conteúdos serão otimizados de acordo com o que os mecanismos de buscas valorizam, oferecendo o que o usuário realmente procura e ampliando seu tráfego orgânico.

Utilizando as técnicas corretas seu website poderá ter mais visibilidade.

Otimize o ROI

Como existe a oportunidade de mensuração dos dados, você tem controle total sobre suas ações, o que permite que ajustes sejam feitos durante a produção de conteúdo. Isto é, caso algum formato ou canal não esteja trazendo a performance esperada, é possível alterá-lo e fazer novos testes. Assim, os resultados serão alcançados de maneira mais satisfatória e o retorno sobre o investimento (ROI) é otimizado.

Agora que você já sabe o que é inbound marketing, se você precisar de ajuda para começar uma nova estratégia para o seu negócio fale agora mesmo com a nossa equipe.

A missão das Franquias de Sucesso é trazer performance ao seu negócio por meio da internet!

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