Inbound Marketing
O que é

inbound marketing

? Atraia clientes do jeito certo

Blog   ·  Criado em 05/12/2019   ·   Atualizado em 01/06/2020   · ​ 22 minutos

Inbound Marketing

Quem tem um negócio sempre está na corrida para aprimorar suas estratégias de marketing, atrair novos clientes e vender mais, porém para isso é necessário estar sempre ligado no mercado e nas suas tendências.

Mas como você pretende se destacar e crescer?

O atendimento personalizado tem afetado diretamente o setor comercial, que já percebeu que informar, educar e sanar dúvidas de seus consumidores com conteúdos customizados, são essenciais para fechar vendas. Gerar leads, ou seja, atrair clientes potenciais é a principal necessidade de uma empresa e a estratégia que realiza essa função é o Inbound Marketing.

É claro que essa tarefa não é fácil, ela exige grandes esforços na produção de conteúdo, requer tempo, frequência e qualidade, mas os seus resultados valem a pena e são extremamente visíveis.

O Inbound marketing, atualmente é umas das principais ferramentas utilizadas dentro das agências que buscam auxiliar os seus clientes a terem resultados mais assertivos. Também conhecida como Marketing de Atração, ela ajuda a aumentar o tráfego do site, fortalece a credibilidade da empresa, gera proximidade com o cliente e o principal: tudo isso de forma gratuita.

Se você não consegue encontrar alternativas para alcançar suas metas com baixo custo, chegou a hora de conhecer o Inbound Marketing, uma estratégia de marketing digital focada exclusivamente na atração de clientes.

Quer saber tudo sobre esse método e como colocá-lo em prática? Então, continue lendo esse post, pois aqui, você vai encontrar:

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing trata-se de uma estratégia de marketing digital que ajuda a sua empresa a atrair, converter, gerar vendas, e até deixar seu público-alvo encantado com sua empresa, produto ou serviço, por meio da criação de conteúdo customizado para resolver seus problemas e atender às suas necessidades.

Se utilizando do marketing de conteúdo, SEO e das redes sociais, o Inbound marketing realiza um processo de venda indireta, onde os leads (clientes potenciais) são analisados e separados por perfis, se tornando uma estratégia extremamente funcional.

O que diferencia o marketing tradicional do Inbound Marketing?

O Marketing comum busca ofertar produtos nos mais diferentes tipos de mídias (como rádio, TV, revistas, jornais e telemarketing) visando alcançar pessoas que possam se interessar pelas propostas. Ele oferece um relacionamento mais superficial com o cliente e acaba sendo mais caro, pois pode demorar a oferecer retorno financeiro e a partir de quando você para de investir nas mídias elas param de veicular a sua ação.

Já o Inbound Marketing é uma estratégia exclusivamente digital, que atrai um público mais seleto e que já tem alguma afinidade com o seu produto, pois foi ele que efetuou a busca para chegar até você. Por isso a importância de oferecer bons conteúdos que reforcem a sua autoridade no segmento.

Sendo assim, em vez de sobressaltar o seu público com anúncios comuns, obrigando que ele preste atenção na sua marca, você cria uma experiência valiosa para os seus possíveis consumidores e permite que a interação deles com a sua empresa seja mais natural, mesmo sendo tudo automatizado. Isso porque seus leads optaram por receber as suas mensagens de marketing, e você criou um fluxo de nutrição para cada caso, tornando única a experiência com seu público, e respeitando o momento certo da jornada de compra.

Como garantir bons resultados com o Inbound Marketing?

Inbound Marketing

É necessário, antes de mais nada, conhecer bem o público que deseja alcançar, entender as suas dores, comportamentos e criar estratégias para que seus produtos atendam essa demanda. Aplicando as estratégias de forma correta, o resultado será um relacionamento mais duradouro com o cliente e o aumento do seu potencial de fidelização.

Qual custo benefício do Inbound Marketing?

O custo benefício é outro ponto importante, já que todo o processo de geração de leads fica disponível na internet de forma orgânica e segue atraindo clientes sem ter agentes limitantes.

A atração de oportunidades de negócios ocorre de forma automatizada no Inbound Marketing, assim, as pessoas interessadas podem chegar até o seu produto ou o seu serviço na hora em que realmente estão procurando soluções. Desta forma, a estratégia acaba oferecendo um retorno financeiro mais rápido e prolongado.

Quais são os pilares do Inbound Marketing?

Marketing de Conteúdo: consiste no processo de criar e compartilhar conteúdos customizados que atendam necessidades dos seus clientes. Muitas pessoas confundem Inbound Marketing com marketing de conteúdo, mas eles não são a mesma coisa. O marketing de conteúdo faz parte do Inbound Marketing e é sua principal ferramenta estratégica. Se você busca gerar leads e obter crescimento digital essa técnica é praticamente obrigatória.

SEO:  é uma técnica de otimização de sites e blogs que visa potencializar o seu ranqueamento em páginas de buscas, aumentando o tráfego e consequentemente as vendas. O SEO bem aplicado ao seu conteúdo, auxilia o Google a identificar as suas informações como relevantes colocando-as em destaque nos resultados das buscas.

Redes Sociais: são um excelente canal para se aproximar do seu público, porém exigem planejamento, frequência, definição de público e linguagem. As postagens devem seguir um cronograma com objetivos estabelecidos como, informar, educar, gerar interatividade, sanar dúvidas, entre outros.

Como funciona a estratégia de Inbound Marketing?

Como funciona a estratégia de Inbound Marketing?

Agora que você já entendeu O que é Inbound Marketing e conhece algumas de suas vantagens, está na hora de entender como ele funciona na prática. Confira os 4 passos para conseguir uma boa performance com essa estratégia de marketing digital.

1 - Atração

De nada adianta atrair para o seu negócio pessoas que não estão interessadas em comprar o serviço ou produto que você oferece. Portanto, com o Inbound Marketing, o objetivo principal não é a quantidade de visitantes que você recebe, mas sim a qualidade e a probabilidade de eles se tornarem clientes reais no futuro. Essa atração é realizada pelo site, blog, redes sociais que devem oferecer conteúdo interessante e otimizado.

2 - Conversão

Gerar leads é apenas o começo. Depois disso, é necessário qualificá-los para que se transformem em clientes. Para melhorar o relacionamento com o seu público, você deve continuar gerando conteúdo, porém, agora, com maior poder de convencimento.

Ferramentas como landing pages, também conhecidas como páginas de conversão, fazem parte dessa etapa. Nelas, você oferece conteúdo rico e relevante em troca do preenchimento de formulários para conseguir informações pessoais sobre seus consumidores em potencial.

Aposte ainda em calls to action (CTAs), as chamadas para ação dentro de seus artigos que levam diretamente para essas landing pages, com apenas um clique.

Todo esse processo de conversão fica ainda mais fácil com um software de CRM (Customer Relationship Management), que permite entender as necessidades dos leads e realizar sua nutrição.

Saiba ainda mais sobre Conversão.

3 - Geração de vendas

Quando os leads estão qualificados, chegou a vez dos vendedores entrarem em ação. Fechar a venda é mais simples no Inbound Marketing, uma vez que ele facilita a criação de um toque pessoal: você conhece bem as características do seu público durante o processo de nutrição e estreita o relacionamento com essas pessoas por meio da personalização em larga escala que a automação e o e-mail marketing permitem.

4 - Encantamento

Com a venda fechada, surge a oportunidade de fazer do seu consumidor um verdadeiro promotor da sua empresa. Para que o cliente compre sempre com você e recomende o seu produto ou serviço para outras pessoas, é imprescindível realizar um acompanhamento pós-venda.

Entre as boas práticas dessa etapa do Inbound Marketing estão o foco no sucesso do cliente e investimento em um relacionamento ativo. Não deixe ninguém de lado só porque já realizou a compra. Utilize conteúdo avançado, que realmente atenda suas necessidades, para demonstrar preocupação e gerar lealdade.

O Inbound Marketing é a solução?

A Internet mudou totalmente a forma como as pessoas interagem com o marketing. Os usuários não gostam de interrupções enquanto navegam, principalmente quando essas interrupções oferecem, sem sua permissão, produtos, serviços e até mesmo uma dica.

Você precisa pensar diferente para crescer e vender mais. É necessário atrair a atenção do seu público, ganhar seu interesse e fazer com que as pessoas te procurem e te encontrem no momento em que mais precisam do produto ou serviço que a sua empresa oferece.

O Inbound Marketing não promove ações para um público geral, mas busca construir um relacionamento concreto com leads altamente qualificados, isto é, uma audiência menor que possui maiores chances de ser convertida em clientes fiéis.

Por que o Inbound marketing se tornou uma das estratégias mais usadas?

O que é Inbound Marketing?

Alcance o público certo

Produzir conteúdo de valor é fundamental para atrair visitantes para o seu website. Conheça a sua persona e produza um conteúdo exclusivo para ela. Conversar com um público reduzido aumenta as suas chances de fechar negócio. Atraia visitantes que possam ser convertidos em leads qualificados.

Proximidade com o seu cliente

Ao conhecer profundamente o seu consumidor em potencial, você produz conteúdos relevantes, que vão aproximá-lo ainda mais do seu negócio. As pessoas gostam de exclusividade e de serem compreendidas.

Aumente seu poder de persuasão

Lembre-se de que é muito mais difícil vender para pessoas que estão com dúvidas. Um bom conteúdo deve ter o principal propósito de vender soluções. Você deve ganhar autoridade, o que vai facilitar na hora das negociações.

Use o fluxo de e-mail e fidelize clientes

Automatizar e-mails é uma estratégia simples que vai melhorar o seu relacionamento com o cliente, além de te ajudar a economizar tempo e a aumentar o número de conversões de leads em consumidores. Assim como os conteúdos dos blogs, os seus e-mails devem ser criativos e relevantes.

Existem muitos benefícios ao investir em Inbound Marketing. Porém, é necessário que você invista em criar informações relevantes e atrativas, a fim de ganhar autoridade e ser encontrado sempre que for necessário.

As mais completas estratégias de Inbound Marketing devem trabalhar em conjunto com o seu blog, seu site institucional e suas redes sociais.

Mensure seus resultados de forma certeira

Diferente do marketing tradicional, onde os dados são totalmente incertos e você acaba atingindo um público muito amplo, as ações do Inbound Marketing permitem mensurar seus resultados de forma concreta e em tempo real.

Melhore o ranqueamento da sua empresa nas buscas orgânicas

Para garantir um bom posicionamento em sites como Google e Bing, as ações do Inbound Marketing devem ser focadas em SEO. Dessa forma, os conteúdos serão otimizados de acordo com o que os mecanismos de buscas valorizam, oferecendo o que o usuário realmente procura e ampliando seu tráfego orgânico.

Utilizando as técnicas corretas seu website poderá ter mais visibilidade.

Otimize o ROI

Como existe a oportunidade de mensuração dos dados, você tem controle total sobre suas ações, o que permite que ajustes sejam feitos durante a produção de conteúdo. Isto é, caso algum formato ou canal não esteja trazendo a performance esperada, é possível alterá-lo e fazer novos testes. Assim, os resultados serão alcançados de maneira mais satisfatória e o retorno sobre o investimento (ROI) é otimizado.

Inbound Marketing: para quem essa estratégia funciona?

O Inbound Marketing combina com o seu negócio? Muitas pessoas chegam aqui ainda na dúvida se devem ou não dar uma oportunidade para esse conjunto de estratégias e aumentar sua presença digital. Caso você ainda não tenha certeza, o Inbound Marketing foi feito:

  • Para quem busca uma estratégia diferente para aumentar suas vendas;
  • Para quem está cansado do baixo tráfego em seu site;
  • Para quem procura novas oportunidades de estar presente no dia a dia dos seus clientes;
  • Para quem quer inovar e oferecer um conteúdo relevante;
  • Para quem se preocupa em expandir, sem gastar rios de dinheiro.

Por que você precisa criar sua estratégia de Inbound Marketing com a High Sales?

High Sales é uma referência no mercado de criação de sites profissionais, mas também se destaca por seu profissionalismo e sua preocupação com cada um dos clientes que atende em suas franquias, tanto no Brasil quanto no mundo.

Um dos principais objetivos da High Sales é ajudar negócios aumentarem sua performance, através da estratégia de Inbound marketing, por isso se consolidou como uma Agência especializada nessa estratégia. Seu objetivo é oferecer soluções de marketing digital inteligentes, que vão ajudar a aumentar as vendas do seu negócio e alcançar suas metas. Conquiste novos clientes todos os dias com a gente! fale agora mesmo com a nossa equipe.

Se gostou desse artigo nos acompanhe nas redes sociais e confira muitos outros conteúdos exclusivos: estamos no Facebook, no LinkedIn, no Instagram ou no YouTube!

Transforme suas ideias em performance digital!

e aí, GOSTOU? COMPARTILHE!

vamos CONVERSAR?

Você tem uma ideia que precisa tirar do papel?