Criar um vídeo de vendas é talvez uma das formas mais eficientes de conquistar o seu público na hora da venda, não é segredo que essa mídia se tornou um integrante indispensável em nossa rotina.

Por isso, produzir um bom conteúdo capaz de gerar um alto engajamento é necessário para conquistar novos clientes e construir uma audiência fiel.

Sendo considerada uma das formas mais eficientes de vendas e convenientes para o consumidor, um video de vendas oferece a oportunidade para uma agência de marketing trabalhar um produto ou serviço em uma mídia atraente, versátil e extremamente compartilhável, mesmo que gravado sem grandes equipamentos profissionais.

Segundo uma pesquisa compartilhada pelo Google, o consumo de videos online no Brasil cresceu 165% nos últimos cinco anos.

Não tem como fugir. O conteúdo escrito em blogs é fundamental para uma empresa vender, porém, é igualmente importante produzir conteúdos na forma de video caso seu objetivo seja ser uma autoridade digital.

Mas a grande pergunta que muitos fazem é como criar um video para vender bom e que converta?

É preciso gastar muito dinheiro com equipamentos e uma equipe profissional? – Não necessariamente!

Com apenas um smartphone de boa qualidade em mãos, você pode começar a gravar videos de vendas que realmente convertam. Aliás, é muito comum encontrarmos videos gravados de forma amadora, mesmo de empresas gigantes e profissionais que são referência no mercado.

O importante é manter a atenção do seu receptor quanto a mensagem e fazê-lo agir no final do video de vendas (fazer uma ação como clicar para comprar ou saber novas informações). Simples assim. Mas como fazer um vídeo de vendas que consiga de fato abordar essas questões?

É aqui onde entra o as técnicas de copywriting do seu discurso – isto é, o script para video de vendas.

Para isso, vamos pensar em um modelo de roteiro do video de vendas que é extremamente eficaz e traz todos os elementos importantes que você vai utilizar.

Trata-se de uma fórmula que pode ser usada em qualquer tipo de negócio, utilizando 4 Perguntas:

Um bom roteiro para video

Veja alguns passos para um bom modelo de roteiro de video.

1. Quem é você e por que devo te escutar?

Antes de conseguir convencer uma pessoa a comprar o seu produto ou contratar o seu serviço, sua audiência precisa entender quem você é.

As pessoas assistem aos videos daqueles que sentem uma conexão, que compartilham ideias, filosofias, estilos de vida. Ou até mesmo se conectam com aqueles que mostram soluções para os seus problemas, e essa linha serve muito bem se quiser fazer um bom vídeo para vender.

Você precisa convencer sua audiência a fechar negócio, por isso os 15 segundos vão definir se eles vão continuar assistindo ou simplesmente fechar a janela e passar para o próximo.

Por isso:

• Diga quem você é em uma pequena apresentação
• Estabeleça autoridade e diga rapidamente sobre o que é o video
• Faça uso de provas sociais

2. O que você vai oferecer?

A segunda pergunta que você deve responder para a sua audiência em seu video é basicamente o motivo do vídeo ter sido criado, o que você vai oferecer com ele?

A primeira dica a seguir é parar de vender e simplesmente ensinar tudo o que a audiência precisa saber.

As pessoas buscam por um video por uma série de motivos, mas eles basicamente querem a resposta para os seus problemas.

Enquanto o roteiro para video é feito, não esqueça de:

• Falar sobre o que você está oferecendo
• Ensine e mostre o que sua audiência vai ganhar com isso
• Faça uma promessa e mostre como ela vai se concretizar

Seguir um roteiro para video é uma boa opção desde que não falte criatividade.

3. Por que eu preciso disso?

Um video de vendas ganha mais forças com uma pequena lista de resultados e benefícios que vão mostrar à audiência o motivo de comprar ou contratar aquilo que você está vendendo.

Pesquise no YouTube por reviews de equipamentos eletrônicos. Eles são exemplos práticos de como vender produtos e mostrar o porquê é importante comprá-los. Os youtubers são capazes de convencer muitas pessoas a comprarem só de mostrarem os benefícios de um equipamento ou celular.

4. Como eu consigo esse produto/acesso?

Outro elemento que não pode ficar de fora em um video de vendas é uma chamada para ação, em outras palavras, uma chamada para compra ou contratação de um serviço.

Convidar as pessoas para comprarem seus produtos, ou contratarem seus serviços, é o jeito mais fácil de persuadir sua audiência e isso só vai acontecer se o conteúdo do video  for incrível.

Por isso não esqueça de mencionar a compra, explicar como ela funciona e incluir na descrição do seu video o link para que as pessoas possam acessar a oferta.

 Quatro fechamentos para o seu script para video de vendas

1) Não tem pegadinha

• Explique que essa oferta não tem pegadinha e dê um motivo pelo qual você está entregando tanto valor por tão pouco.
  • Ex: E não se preocupe, não tem pegadinha, eu estou fazendo isso porque quero que você veja com seus próprios olhos o que eu o conteúdo que eu tenho para te entregar, e minha esperança é que você goste tanto dessa palestra que você queria comprar outros treinamentos depois.
• Insira CTA - chamada para ação (Por isso, clique no botão abaixo e aproveite enquanto essa oferta ainda está no ar).

2) Urgência/Escassez

• Insira alguma escassez.
• Essa oferta está no ar por apenas 6 horas, após esse período eu vou entender que você não quer esse material e você não verá essa página novamente, por isso, se você quer receber esse produto.
• Insira CTA (A hora é agora, é só clicar para reservar o seu).

DICA – Se você não tiver uma escassez real para usar, use a técnica do Quando Acabar, Acabou...

Ex: Eu tenho vagas limitadas para essa oferta e vou tirar isso do ar a qualquer momento, aproveite agora pois quando acabar, acabou.

3) Garantia

• Insira sua Garantia.
  • Ex: Se você não gostar você tem 30 dias sem risco para pedir seu reembolso.

DICA – Para que sua garantia seja diferente de todas as outras que aparecem no mercado, insira uma Quebra de Padrão na garantia.

Ex: Se você comprar, aplicar e provar que não teve resultado eu prometo que me visto de bailarina e posto um video no Youtube.

• Insira CTA.
  • Ex: Reserve agora seu acesso sem risco.

 4) Recapitular

• Resuma sua oferta em 2 ou 3 linhas e faça um CTA.

Ex: Não perca mais tempo, você irá receber o acesso a palestra comigo por apenas 9 reais, e ainda tem 30 dias para desistir se não gostar!

• Não tem nem o que pensar! (risos).
• Clique no botão abaixo e faça pegue seu acesso!

O que você vai precisar para fazer um script para video de vendas

Você pode começar do jeito simples, com um smartphone, um script para video de vendas e pronto.

Mas caso seu objetivo seja algo muito maior, vamos te apresentar uma pequena lista de equipamentos que farão toda a diferença durante as filmagens:

• Câmeras: DSLR, câmeras de nível médio ou até mesmo um iPhone ou outro aparelho de alta resolução.
• Equipamentos básicos: tripé, cartões SD e baterias
• Iluminação: suportes de luz

Criamos essa luz para que você saiba que é possível você mesmo criar um video de vendas incrível, mas não significa que você precisa hoje mesmo comprar a melhor câmera DSLR que existe no mercado.

Existem equipamentos de nível médio que podem ser considerados e quanto mais experiência e vendas você fechar, melhores equipamentos vai conseguir comprar.

Quer mais dicas sobre o sucesso em vendas? Tire suas dúvidas com um Higher perto de você.