Fazer o seu negócio crescer não é uma tarefa fácil. Afinal, é preciso ter boas ideias de negócios digitais ou offline, torná-las viáveis, definir bem o seu público, entregar algo de valor, divulgar e vender. 

Todas essas etapas são importantes, mas hoje falaremos sobre as estratégias de marketing.

Sem a divulgação certa e fidelização dos seus clientes é praticamente impossível atingir o ápice do sucesso, não é mesmo? Pensando nisso, o marketing permite que o empreendedor seja capaz de mostrar o valor da sua empresa e conquistar novos consumidores. 

Mas, afinal, como fazer estratégias de marketing? É o que vamos descobrir neste post. Aqui compartilhamos com vocês 10 estratégias de marketing para o seu negócio decolar. 

Além disso, vamos entender melhor porque é importante definir uma boa estratégia de marketing. Bem como quais são os critérios que você deve levar em consideração ao fazer a sua escolha. Vamos lá?

Ah! Se preferir, já comece assistindo ao nosso vídeo sobre estratégias de marketing digital para qualquer negócio!

Por que é importante definir uma estratégia de marketing?

Todo planejamento serve para ajudar a definir o melhor caminho para alcançar os objetivos esperados. Portanto, não é novidade que um negócio bem planejado garante maiores chances de sucesso do que aqueles sem planejamento. 

Do mesmo modo, toda ação de marketing deve fazer parte de uma estratégia a fim de realizar um melhor aproveitamento dos recursos e ter resultados mais assertivos. Caso contrário, ações não planejadas podem, inclusive, comprometer a imagem da empresa, é por isso que contar com uma Agencia de Marketing Digital é fundamental para o sucesso.

Por isso, planejar as estratégias de marketing é fundamental para o crescimento de qualquer empresa. Conheça a seguir as principais vantagens de definir as estratégias de marketing do seu negócio. Acompanhe.

Menos imprevistos

Ao definir quais estratégias de marketing utilizar em seu negócio, o empreendedor diminui o risco de surgimento de imprevistos. Isso porque ele terá um planejamento sólido que permite mudar de rumos quando for necessário sem ter impactos negativos significativos.

Maior controle de gastos

Quando uma pessoa toma decisões sem pensar é provável que gaste dinheiro sem necessidade. Mas, ao montar uma estratégia de marketing bem planejada isso não acontece. Afinal, você já saberá quais são as melhores ações de marketing que te darão bons resultados.

Reconhecimento de marca

Boas estratégias de marketing ajudam não só a promover os produtos ou serviços da sua empresa bem como ajudam a melhorar sua imagem no mercado por meio do branding da marca. Ou seja, isso ajuda a fortalecer o posicionamento de marketing do seu negócio. Dica: aprenda o que é slogan para já começar sua marca com pé direito.

Atração e fidelização de clientes

Se você quiser atrair e fidelizar clientes, sem dúvidas, as ferramentas e técnicas promocionais das estratégias de marketing são essenciais. Afinal, elas são selecionadas considerando as características do seu público-alvo. Isso ajuda na atração e fidelização de clientes.

Análise mais precisa dos resultados

Planejar suas estratégias de marketing, escolhendo aquelas que mais se adequam ao seu negócio e ao seu público-alvo, permite ter uma análise mais precisa dos resultados. Assim, você saberá identificar facilmente o que está dando certo e o que precisa ser melhorado com base nas métricas relacionadas ao seus objetivos.

Como escolher as melhores estratégias de marketing?

Para escolher as melhores estratégias de marketing para o seu negócio, é importante levar em consideração alguns fatores. São eles:

Entenda a persona que criou para seu negócio

O primeiro passo para escolher suas estratégias de marketing é entender profundamente quem é a persona do seu negócio. Basicamente, você deverá definir quem é o cliente ideal para a sua empresa, assim, conseguirá criar estratégias dentro do perfil do seu consumidor. Veja um exemplo de buyer persona.

Por exemplo, é por meio da definição da persona que você descobrirá quais são os canais que os seus clientes mais gostam de serem contactados e qual é a forma que eles preferem ser abordados. 

Além disso, você saberá qual linguagem deverá ser utilizada nesse contato, quais são as necessidades dos seus clientes e como a sua solução poderá ajudar. 

Como usar isso em sua estratégia de marketing? A partir dessas informações você pode criar campanhas publicitárias com a linguagem que se encaixa no gosto da sua persona. Entenda mais sobre o que é persona:

Analise o mercado no qual você está inserido

Analisar o mercado também é importante porque as ações gerais do mercado podem mudar, ou seja, novas tendências de marketing podem surgir e você precisa estar atento a elas para conseguir se diferenciar dos concorrentes e, assim, fortalecer seu posicionamento marketing. 

Isso também serve para aprender as melhores práticas e erros que precisam ser evitados. Por exemplo, se o seu concorrente está nas redes sociais, você também precisa estar lá para não perder clientes.

Analise os resultados que você espera das suas estratégias de marketing

Toda estratégia precisa ter um objetivo, certo? Por isso, ao definir sua estratégia pense no que pretende alcançar com ela. Por exemplo, pode ser aumentar a sua base de clientes, fidelizar os já existentes, diminuir o custo de aquisição de clientes e ampliar a sua visibilidade no mercado.

Feito isso, descubra quais são as melhores estratégias que podem te ajudar a alcançar esses objetivos. Também defina as principais métricas dessas estratégias para descobrir se suas estratégias estão gerando os resultados esperados.

Defina o investimento máximo que você está disposto a fazer

Você também precisa ter uma ideia do quanto tem disponível para gastar no total com estratégias de marketing. Para isso, considere uma parte do seu faturamento para gastar com marketing. Então, faça estimativas de quanto gastará em cada tipo de estratégia.

Algumas estratégias são gratuitas, como as redes sociais, enquanto outras são pagas. Sendo que seus valores podem variar muito. Por exemplo, anunciar na TV é mais caro do que anunciar no Google, por exemplo veja o Google quanto é.

Lembre-se: é possível maximizar os resultados unindo o on-line com o off-line. Mas é importante fazer as escolhas certas, e para você entender melhor sobre qual estratégia de marketing é melhor para o seu negócio, confira a evolução que o marketing vem passando:

10 estratégias de marketing para o seu negócio decolar

Conheças as principais estratégias de marketing que podem ajudar o seu negócio a decolar:

1. Aposte em rádio, TV, revistas e jornais

Mesmo com a chegada da internet, os meios de comunicação offline, como rádio, TV, revistas e jornais são ferramentas importantes de comunicação em massa no marketing das empresas. Afinal, são capazes de causar um grande impacto e alcançar um grande número de pessoas.

Outro ponto forte é que, por exemplo, a TV costuma transmitir muito mais segurança que uma propaganda na internet. Já a vantagem do rádio é que os ouvintes conseguem gravar com muito mais facilidade uma informação. Quanto aos jornais, eles são ótimos para segmentar melhor um público-alvo.

As revistas, assim como o jornal impresso,  permitem se comunicar com públicos extremamente segmentados. Mas o segredo dessas estratégias é criar anúncios sem cara de anúncio. Por exemplo, em uma revista você pode divulgar seu produto por meio de um artigo que fale sobre um assunto relacionado ao seu negócio.

Conheça todos os tipos de marketing para empresas.

2.  Faça parcerias estratégicas

Também conhecido como marketing de parceria ou co-branding, é a união de duas marcas para promover um produto ou serviço. É uma forma de emprestar a credibilidade de uma empresa para outra. Assim, conquistar um novo público que possa se interessar pelo produto ou serviço que ainda não conhecem.

Não há dúvidas de que fazer parcerias, principalmente no ambiente digital, é uma excelente estratégia de marketing e de posicionamento marketing. Há várias formas de fazer uma parceria online como, por exemplo, guest post, divulgação em redes sociais por um influenciador digital e co-produção de e-books.

Já no offline você pode apostar em eventos, como veremos a seguir. Mas o mais importante neste tipo de estratégia de marketing é encontrar parceiros que possam te ajudar a atrair potenciais clientes para o seu negócio, e melhorando seu posicionamento de marketing, combinado?

3. Patrocine eventos importantes

Os eventos continuam sendo uma das principais estratégias de marketing independente se o seu negócio é online ou offline. Pois eles reúnem diversas empresas e pessoas, sendo uma ótima oportunidade para interagir e demonstrar seus produtos ou serviços.

Por exemplo, uma padaria pode fechar uma parceria com uma cafeteria já que são produtos complementares. Assim, não brigam necessariamente pelo mesmo público. Mesmo para quem trabalha na internet pode investir nessa ideia também. Quer um exemplo?

Uma produtora de conteúdo como uma costureira que ensina sua arte através de cursos online pode se unir a um armarinho local de sua cidade para promover seus produtos através de eventos. Mas você não precisa criar eventos. Pode apenas participar daqueles que tenham alguma relação com o seu ramo de atuação.

4. Invista em infláveis promocionais

Os infláveis promocionais ajudam a vender para aqueles clientes que já estão dentro do seu estabelecimento, ou seja, mais propensos para uma compra. Afinal, eles chamam a atenção para um produto ao tornar a oferta boa demais para ser rejeitada, influenciando na decisão.

Esse é um tipo de estratégia de marketing muito utilizado por supermercados, lojas de colchões, lojas de calçados, empresas prestadoras de serviços de internet, loja de eletrodomésticos, lojas de suprimentos e academias, dentre outros estabelecimentos.

Os infláveis promocionais também são uma ferramenta efetiva de marketing em eventos, campanhas políticas, shows e eventos esportivos e lançamentos de empreendimentos imobiliários. Essa estratégia pode trazer muito mais resultado do que a internet quando o negócio é local.

5. Use as redes sociais

As redes sociais são uma das estratégias de marketing mais conhecidas e utilizadas no meio digital. Por meio delas é possível criar posts e vídeos que respondam às principais dúvidas dos seguidores, assim como, fortalecer a marca no mercado.

Como resultado, a empresa é capaz de atrair clientes de forma orgânica por meio de conteúdos de qualidade, assim como, de aumentar as suas chances de concluir uma venda ou fechar um negócio.

É por isso que usar as redes sociais como uma estratégia de marketing pode ajudar seu negócio a decolar. Você ainda tem dúvidas sobre como começar com essa estratégia de marketing? Leia nosso post tudo sobre redes sociais.

6. Aposte em publicidade de mídia paga

Sabia que você pode pagar para que seus conteúdos nas redes sociais possam ser vistos por mais pessoas? Com a publicidade nas redes sociais ou nos mecanismos de buscas, como o Google e o YouTube, seus conteúdos podem ser mostrados para as pessoas que ainda não conhecem o seu negócio. Aprenda de forma prática como anunciar no Google.

Dessa forma, sua marca será vista por muitas pessoas, aumentando, assim, as chances de apresentar o seu produto ou serviço. Para, então, construir um relacionamento até que estejam prontas para uma abordagem de vendas.

Uma estratégia de marketing dentro da publicidade paga que tem agradado ao público são os native ads. Pois como são anúncios publicados como histórias, artigos ou postagens, eles não atrapalham a navegação do usuário. Por isso, essa é uma boa estratégia para divulgar o seu negócio.

Entenda mais sobre Facebook Ads:

7. Experimente mala direta

Essa estratégia perdeu bastante força quando o mercado digital se fortaleceu. Mas, com todo mundo fazendo mais do mesmo na internet, essa pode ser uma boa estratégia para se diferenciar. 

Então, aproveite esse potencial pouco explorado e utilize vários tipos de mala direta para conquistar o seu cliente, os quais podem ser: cartas, panfletos, cartões, cupons, catálogos e pacotes com presentes. Um exemplo de mala direta que chamou a atenção foi o da Nubank.

Em 2020, a empresa enviou “kit sobrevivência” para clientes um em evento de cultura geek. A empresa sempre ressalta que é importante tratar os clientes como pessoas e não como apenas números. Essa estratégia deu muito certo.

8. Teste outdoors, panfletos, cartazes e flyers

Se o seu objetivo é divulgar o seu negócio local, essa é uma outra estratégia de marketing para promover a sua empresa que traz bons resultados. Mas você precisa também levar em consideração se essa estratégia é interessante para o seu público-alvo.

Por que ainda vale a pena apostar nesse tipo de estratégia de marketing tradicional? Nem todos têm acesso a algumas soluções tecnológicas. Sendo assim, esses meios de comunicação continuam sendo uma das melhores formas de alcançar o público.

Isso acontece, principalmente, quando o seu público-alvo inclui pessoas de baixa renda e idosos. Por isso, é importante entender profundamente quem é o seu público, quais os canais de comunicação que utilizam e quais critérios usam para fazer uma compra.

9. Trabalhe seu branding

Você não precisa vender o tempo inteiro para conquistar um cliente. Você pode fazer isso de forma indireta, ou seja, pelo fortalecimento do seu posicionamento de  marketing através do branding. Para tanto, você precisa definir o propósito de sua marca e comunicá-la.

Por exemplo, a empresa Uber se posiciona como mercado como uma empresa de inovação e deseja mudar a maneira como nos relacionamos com o transporte. Ela transmite isso em todas as suas formas de comunicação com o seu público.

Outra maneira de se posicionar na mente do consumidor através do branding é ter consistência em toda sua comunicação visual, como faz o Nubank. Esse trabalha no seu universo de cores muito bem. Afinal, quem ainda não conhece o roxinho?

Entenda sobre o significado das cores na sua estratégia de marketing!

10. Não esqueça do marketing institucional

Outra forma de fortalecer o posicionamento marketing da sua empresa é por meio do marketing institucional. Mas como? Nesse tipo de divulgação você fala sobre a sua empresa apresentando suas características e seus diferenciais para ocupar uma posição diferenciada na mente do consumidor.

Isso pode ser feito através de vídeos institucionais ou cartas de apresentação. Você também pode fazer marketing institucional ao compartilhar a missão, visão e valores da empresa por meio de depoimentos de seus funcionários. Um exemplo disso é a Toyota.

Ela aposta em diversas ações que reforçam o espírito de criatividade e colaboração entre os funcionários. Eles passam por um treinamento para conhecer toda a cultura da empresa com o objetivo de reforçar a missão, visão e valores da empresa.

Geralmente, esses colaboradores compartilham suas experiências dentro da empresa nas redes sociais. Ainda não sabe como criar essa estratégia? Então, confira o nosso post e aprenda sobre marketing institucional para o seu negócio.

Pronto para começar a utilizar essas estratégias de marketing?

Neste artigo entendemos a importância das estratégias de marketing para o crescimento do seu negócio. Também vimos como elas fazem a diferença no posicionamento marketing de qualquer empresa. Ainda aprendemos a como definir as melhores estratégias de marketing.

Agora, é a hora de você estudar o seu negócio, entender seu público e o mercado no qual está inserido e, então, fazer a sua escolha. Se você estiver com dúvidas, entre em contato conosco. Temos um time especialistas em marketing pronto para te ajudar.

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