Marketing Indireto
O poder do

Marketing Indireto

Blog   ·   12/11/2019   ·   ​12 minutos

Marketing Indireto

O que realmente é Marketing Indireto

Existem vários tipos de marketing. Vários mesmo. 

Mas falando de forma direta, o marketing indireto é uma maneira que as empresas encontraram de vender seu produto, sua ideia, seu serviço fora de todo ambiente "publicitário". É algo mais sutil, mais "discreto". 

Ele quer primeiro ganhar a confiança dos seus clientes em potencial e depois vender para eles.

A ideia por trás do marketing indireto é que ao invés de criar uma campanha mais agressiva de comunicação, que fale diretamente com o seu público-alvo, ele chega como quem não quer nada, como um simples pedido de amizade.

Depois que a marca, o produto ou o serviço consegue criar um vínculo com seu público, eles são estimulados a comprar. 

Quanto mais possibilidades de interação que você oferecer, mais seus clientes virão até você.

Exemplo de campanha de marketing indireto

Quer saber um exemplo de marketing indireto? 

Você conhece a marca de energéticos Red Bull? A marca tem carro na Fórmula 1, promove vários eventos de esportes radicais, tem equipe de skate e até mesmo patrocinou o primeiro homem a superar a barreira do som em queda livre, o austríaco Felix Baumgartner.

Esses eventos que a marca promove, os campeonatos que participa com seus times é marketing indireto. Por quê?

Pelo simples fato de conseguirem influenciar indiretamente os clientes a longo prazo. 

A Red Bull é uma bebida de energético, mas em sua essência eles promovem aventura, festa, desafios e muita adrenalina. É por isso que as pessoas gostam de beber Red Bull mesmo sendo uma das marcas mais caras que existem no mercado de energético.

A estratégia de marketing indireto tem o único foco de fazer com que os clientes lembrem de uma marca, de um produto ou de um serviço.

Diferente do marketing direto o indireto não possui uma comunicação bidirecional ou abre muito espaço para feedbacks. A resposta de uma campanha de marketing indireto é muito difícil de ser mensurada, mas não impossível. 

O que é possível conseguir de mensuração é por meio de questionários que podem ser enviados para os clientes responderem. Mas mesmo assim pode ser algo muito complicado, pois depende de vários outros fatores que não apresentam uma mensuração exata como o marketing digital, por exemplo.

Estratégias de marketing indireto

SEO

O SEO é um conjunto de estratégias que vão ajudar uma empresa a melhorar sua performance durante as buscas orgânicas em buscadores como o Google.

Considerado uma das principais estratégia do mundo digital, o SEO pode tornar todo o conteúdo de um website atrativo e detectável por mais pessoas. 

Pessoas interessadas pelo conteúdo e não necessariamente por fechar um negócio.

Quando feito do jeito certo, o SEO pode ser um verdadeiro sucesso. 

Patrocínio

O patrocínio é uma estratégia muito aplicada em eventos e feiras. 

As marcas oficiais ganham a oportunidade de distribuir de maneira oficial seus produtos nesses eventos. 

Além de ganhar visibilidade nos painéis de patrocinadores. 

Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é quando você compartilha materiais valiosos e relevantes para o seu público-alvo.

O conteúdo não é centralizado em um produto/serviço, mas focado especialmente nos problemas dos clientes e quais as soluções para eles.

Você não está vendendo no marketing de conteúdo, e sim, informando e até mesmo divertindo seu público.

Alguns exemplos de marketing de conteúdo são:

  • Blog
  • Podcasts
  • Vídeos
  • Ferramentas gratuitas
  • Jogos online
  • Testes
  • Eventos ao vivo
  • Guest Post
  • Ebook
  • Webinar
  • Infográficos

Existem muitas maneiras de compartilhar conteúdo e informar de graça. Em troca, você atrai a atenção das pessoas interessadas naquilo que você vende. 

Em seus conteúdos você pode conseguir capturar e-mails, informações para entrar em contato e facilitar a venda.

Depois que você publicar seu conteúdo precisa compartilhar para as pessoas certas. Somente assim você consegue alcançar uma grande performance orgânica.

Publicações nas redes sociais

Uma rede social quando bem construída pode ser um dos itens mais valiosos no marketing indireto.

Por quê?

Porque você vai interagir diretamente com o seu público-alvo, vai estar no meio do furacão.

Um grande segredo para criar uma rede social é agregar valor a ela. Ao publicar um conteúdo útil e valioso para as pessoas que te seguem elas vão interagir, compartilhar e número de seguires do seu perfil pode multiplicar.

Essa é uma maneira perfeita para aumentar o seu reconhecimento e a fidelidade dos clientes com a marca.

Parceria com influenciadores digitais (digital influencer)

Os influenciadores estão cada vez mais em alta, especialmente no YouTube e Instagram.

São indivíduos com um grande número de seguidores em suas contas pessoais. 

Por causa disso eles têm status, são confiáveis e podem influenciar as opiniões daqueles que o segue.

Os influenciadores vendem aos seus seguidores vidas perfeitas.

Viagens constantes, fotos nos eventos mais badalados, hospedagem nos hotéis do momento e muito mais.

Quando eles publicam uma foto em parceria com uma marca, as vendas podem crescer do dia para a noite.

Product Placement

Você já assistiu a um filme em que marcas apareciam com grande evidência?

Marcas de carros, celulares, bebidas, roupas ou um mistura delas sempre aparecem nas telonas quando menos esperamos.

Essa estratégia é chamada de product placement. 

Um grande exemplo foi no filme 007, "Skyfall".

O agente secreto sempre pediu seu tradicional Martini "batido, não mexido", mas no longa que foi lançado em 2012 o agente secreto pediu uma cerveja Heineken. 

O motivo? A cervejaria holandesa negociou milhões de euros para que isso acontecesse. 

Para os grandes fãs da franquia isso acabou sendo uma surpresa. Mas "indiretamente" a cervejaria aumentou absurdamente as suas vendas.

Boca a boca

Não existe melhor cliente do que os de indicação.

Independente se o ambiente é online ou offline, a indicação boca a boca é uma interação entre pessoas que compartilham ideias, produtos, experiências.

Review de produto

Além de trazer mais credibilidade para a sua empresa, os reviews são estratégias práticas e inteligentes para conquistar a confiança dos seus clientes.

Os principais personagens das reviews são os YouTubers, especialmente do mercado de tecnologia. 

Eles recebem o produto, de graça ou emprestados pelas empresas, fazem um inbox (abrem a embalagem logo que recebem) e depois de testes incansáveis, eles fazem um review completo. 

Esses vídeos são vistos por milhares de pessoas que querem tirar dúvidas se devem ou não comprar um produto ou contratar um serviço. 

Diferença entre marketing direto e indireto

Marketing Indireto

O marketing direto faz uma venda direta, o marketing indireto constrói uma história, ganha confiança e só depois vende. 

Essa é a diferença entre as duas estratégias.

A principal desvantagem do marketing indireto

Uma das desvantagens do marketing indireto são os altos custos para colocar em prática as estratégias.

Eles podem envolver a contratação de pessoal para viabilizar as ações, produção de materiais diferenciados e muito mais. 

No final, os altos custos não garantem um bom número de clientes no futuro.

Você quer investir em marketing indireto? Então seja paciente e persista!

Os resultados levam tempo para aparecer, por isso é preciso ter paciência e não desistir. Você não pode esperar que um artigo publicado em um blog aumente suas vendas da noite para o dia.

Existem casos que levam anos para o marketing indireto trazer um retorno financeira satisfatório.

Nós, e tantos outros especialistas, podemos dizer que tudo o que o seu negócio faz, publica, investe, é uma forma de marketing. 

Todas as vezes que você vende ou atende um cliente, você influencia o desejo dele comprar novamente ou simplesmente fazê-lo nunca mais voltar.

Assim como o marketing direto, o marketing indireto pode alcançar altas taxas de sucesso, quando bem planejado e executado. 

O segredo? Manter tudo claro e direto. 

 

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