curso de vendas
O que é franquia

O que é franquia

Blog   ·  Criado em 26/08/2019   ·   Atualizado em 10/05/2021   · ​ 36 minutos

O que é franquia

Você pode ter o seu próprio negócio de três formas: começando do zero, comprando um negócio pronto e abrindo uma franquia. Muitos consideram as duas primeiras opções muito arriscadas, mas por não saberem o que é franquia, acabam recorrendo a elas.

Franquia o que é e o que não é? Uma franquia é como qualquer outro tipo de negócio, a única diferença é que ela já está pronta, tem o seu próprio espaço no mercado e tudo o que você precisa fazer é administrar a sua unidade do jeito certo.

O brasileiro tem em seu DNA o espírito empreendedor. Mas o que falta muitas vezes é ousadia e alguém para apontar o caminho.

Neste conteúdo você vai aprender tudo sobre o que é franquia, quais suas vantagens, suas desvantagens, para quem ela foi feita e até mesmo exemplos de franquia.

Se você quer começar a empreender e quer investir o seu dinheiro de um jeito estratégico, sugerimos que você pare alguns minutos para entender como uma franquia pode ser tudo o que você estava procurando.

Antes de começar a leitura deste conteúdo, recomendamos que você assista nossa série de vídeos sobre franquias.

tudo sobre o que é uma franquia

Como surgiram as franquias?

Tire as Dúvidas sobre o conceito de franquia

O conceito de franquia é muito mais antigo do que se imagina. 

Parte dos historiadores afirmam que o conceito de franquia surgiu na Idade Média, quando os senhores feudais vendiam a outros o direito de cobrar impostos e operar o mercado em seu nome.

Naquela época os primeiros exemplos de franquia tinham um conceito mais político e não comercial.

O modelo de franquia que conhecemos hoje começou a ganhar forma como modelo de negócio na Alemanha, na metade do século XIX, quando os fabricantes de cerveja fechavam contrato com donos de tabernas para venderem suas cervejas com exclusividade.

Já nos Estados Unidos, o primeiro exemplo de franquia surgiu com a venda de produtos para as donas de casa.

Singer® Sewing Machine Company: um marco na história das franquias

Em 1851, Isaac Singer tornou-se o primeiro franqueador de grandes marcas e passou a vender para vendedores viajantes o direito de comercializar máquinas de costura para clientes finais. 

conceito de franquia

Apesar da companhia Singer® Sewing Machine Company ter dado os primeiros passos como uma Franqueadora, a Coca-Cola superou todas as expectativas.

Em 1890, a Coca-Cola resolveu franquear os direitos de engarrafar sua bebida para empresários que recebiam territórios de atuação exclusivos para distribuir a bebida em troca do pagamento de taxas e assumir todos os riscos ao distribuir o produto.

Hoje a marca é a 6º mais valiosa do mundo e dificilmente teria chegado a esse posicionamento sem a estratégia de franquia. Isso porque, na época, havia um alto custo para transportar produtos engarrafados.

A partir daí, grandes marcas como a Ford e a General Motors passaram a franquear concessionárias para empresários e o restante é história.

Por causa do crescimento das franquias na década de 60, o mundo passou a receber uma enxurrada de operações de franquias, até que ela se tornasse o que a conhecemos hoje.

Como resultado dessa evolução, as franquias são negócios regulamentados e ajudam muitos empresários a conquistarem o sucesso que tanto sonharam.

Agora que entendemos a origem das franquias, vamos ao conceito de: o que é franquia, acompanhe!

O que é franquia?

Uma franquia, franchising em inglês, é uma estratégia de negócio para uma marca conquistar uma grande participação do mercado por meio de novas unidades. Também conhecido como expansão de negócio.

É uma forma de atrair novos clientes e mantê-los satisfeitos por causa do padrão de qualidade exigido. As franquias podem ser definidas como:

  • uma estratégia de negócios para conquistar novos clientes;
  • uma estratégia de marketing para criar uma imagem consolidada na mente dos clientes;
  • uma forma de distribuir produtos e serviços que atendem às necessidades dos clientes.

Devemos encarar uma franquia como sendo uma rede de relações comerciais interdependentes que permitem que vários empresários compartilhem:

  • uma mesma identidade de marca;
  • um método bem-sucedido de fazer negócios;
  • um sistema comprovado de marketing e distribuição.

Em poucas palavras, uma franquia é uma aliança estratégica entre um grupo de pessoas que compartilham os mesmo ideais e responsabilidades com o único objetivo de dominar o mercado, manter seus clientes e sair na frente da concorrência.

Ao adquirir uma franquia, eu passo a ser dono da marca?

Quando você “compra uma franquia”, não significa que você passa a ser dono do negócio e pode fazer o que quiser com a unidade.

Você, como Franqueado, está investindo em um sistema para usar o nome da marca, o sistema operacional e o suporte contínuo da Franqueadora.

Ou seja, você, assim como todos os demais Franqueados, está licenciado para usar o nome da marca e todo o seu sistema operacional. 

Para isso acontecer, precisa pagar uma taxa mensal chamada de royalty.

O que é uma franquia?

Conseguiu entender o que é uma franquia? Se você precisar tirar dúvidas pode falar com um especialista em franquias diretamente pelo WhatsApp.

O que é franqueado?

Mas, afinal, o que é um franqueado? Ele é um agente que possui e opera um negócio licenciado por uma franqueadora. 

Para ser um candidato a Franqueado você precisa pagar uma taxa de franquia (uma taxa inicial) e assinar um contrato. Depois que essa etapa for concretizada você passa a ter o direito de usar:

  • o nome da empresa/marca
  • o modelo de negócio
  • o manual de operações
  • materiais de marketing
  • programas
  • todos os treinamentos

Além disso, você recebe um território, uma área geográfica exclusiva, ou preferencial, para atuar e desenvolver o seu negócio. Todas as informações sobre o território estão explícitas na COF, a Circular de Oferta de Franquia

Descubra como funciona uma franquia agora mesmo!

Como ser um franqueado?

Agora que já entendemos o que é franqueado, é preciso entender como se tornar um.

Para começar, você deve escolher a franquia certa para o seu perfil e investir. 

No entanto, existem muitas opções das melhores franquias para se investir no Brasil, por isso, é fundamental pesquisar bem.

Segundo a ABF, Associação Brasileira de Franchising existem mais de três mil marcas de franquias no país e a tendência é que esses número cresçam ainda mais.

As franquias são divididas em nove segmentos de negócio:

  1. Franquias de Alimentação
  2. Franquias de Casa e Construção
  3. Franquias de Saúde, Beleza e Bem-estar 
  4. Franquias de Hotelaria e Turismo
  5. Franquias de Serviços Educacionais
  6. Franquias de Limpeza e Conservação
  7. Franquias de Comunicação, Informática e Eletrônicos
  8. Franquias de Moda
  9. Franquias de Serviços e outros Negócios

Nós, da High Sales, arriscamos dizer que existe uma décima categoria de tipo de franquia: as Franquias Digitais. Preste atenção nelas, uma vez que o mundo digital tem ganhado força nos últimos tempos.

Para saber como ser um franqueado da franquia certa para investir é muito desafiador e é o que vai definir o seu sucesso como empreendedor.

Está ficando claro o que são franquias? Se precisar pergunte nos comentários que faremos o possível para responder a todos.

Como escolher a franquia certa para investir?

Pense que existem mais de três mil franquias no Brasil, isto é, três mil maneiras diferentes de fazer negócio. Afinal, nenhuma franquia é igual a outra. Cada uma segue o seu próprio caminho para alcançar o sucesso que é hoje.

Então, você deve estar se perguntando: “como escolher a franquia certa?”

Bom, aqui vão algumas dicas que você pode levar em consideração:

Descubra em que você é bom

Essa é a hora que você faz uma autoavaliação para listar quais são as suas habilidades como um profissional e como um empreendedor.

Anote tudo aquilo que você é realmente bom e sabe fazer, mesmo que não domine ou tenha experiências. Por exemplo: 

  • Você é um bom vendedor? Anote.
  • Você é bom em criar relacionamentos e mantê-los? Anote.
  • Você é bom em desenvolver conceitos, tem criatividade? Anote.
  • Você sabe trabalhar sozinho e consegue administrar bem o seu tempo? Anote e anote!
  • Tudo aquilo que você é bom em fazer, aquilo pelo qual você é reconhecido, anote. 
  • Faça uma análise SWOT de si mesmo.

PS.: A análise SWOT, para quem não sabe, é uma matriz que facilita a análise dos seus pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de um negócio, mas que pode ser perfeitamente aplicado em sua vida.

Combine suas melhores habilidades com as oportunidades de franquia

Com a sua lista em mãos, comece uma pesquisa de franquias que se encaixam com a sua personalidade.Comece pelos portais de franquias e sites especializados em franquias.

Separe as oportunidades de franquias que mais chamam a sua atenção. 

Analise cada um deles e veja se você seria capaz de aplicar suas habilidades para administrar o negócio e ser bem-sucedido. Vamos de exemplo?

Digamos que você tem interesse em adquirir uma franquia de alimentos. Você escolhe as franquias que você gosta e lê todas as informações que a Franqueadora oferece.

Durante a pesquisa, você começa a comparar sua lista de habilidades com as informações da Franqueadora e percebe que entre as habilidades mais fortes estão gerenciamento de vendas, padronização e atendimento ao público.

Então você percebe que pode se encaixar, e muito bem, dentro da filosofia da Franqueadora e resolve dar o próximo passo ao entrar no site e solicitar mais informações.

Quer saber mais sobre o que é um franqueado e como se tornar um franqueado? Confira este vídeo:

Acompanhe as últimas tendências

Quais são as últimas tendências de negócios e consumo?

A maneira como as pessoas consomem e interagem com um serviço muda a todo instante. 

Quando você acompanha as tendências do mercado, consegue visualizar qual tipo de franquia pode ser a certa para investir em curto e longo prazo.

Descubra no que as pessoas estão gastando dinheiro e estude o mercado. 

Se você tem interesse em franquias B2B (business-to-business, de empresa para empresa, em tradução livre), descubra o que está em alta nos negócios.

Comece a se manter atualizado no mundo dos negócios e saiba o que pode mudar daqui alguns meses e anos. 

Invista em franquias que se atualizam constantemente, que investem em inovações e que acompanham o desenvolvimento do seu público. 

Evite modismo

Vale lembrar que acompanhar as últimas tendências não significa seguir o que está na moda. Na verdade, é importante optar por um mercado seguro e em expansão, como é o caso do marketing digital que todos os anos cresce exponencialmente. 

É muito comum as pessoas escolherem aquelas franquias que estão no topo hoje, mas que em alguns meses caem no esquecimento porque não acompanharam o seu público.

Podemos dizer que é natural que as pessoas optem pelas escolhas mais populares, mas o que queremos que você faça é que escolha aquelas franquias que não vão fracassar da noite do dia. Evite modismos. Faça uma análise fria, de um investidor mesmo.

Afinal, não existe nada mais triste do que investir em algo que vai fracassar amanhã.

Fale com o Franqueador e outros Franqueados

Depois que você decidir qual franquia quer investir, precisa descobrir se ela é realmente tudo aquilo que diz.  Seu próximo passo é analisar completamente o COF e investigar. 

Para que a análise gere bons resultados, você precisa:

  • Conversar com o Franqueador;
  • Conversar com Franqueados;
  • Examinar o COF;
  • Examinar o contrato;
  • Fazer uma pesquisa do mercado de atuação da franquia.

Quer saber como é fazer parte de uma franquia? Confira o depoimento de Franqueado High Sales Digital:

Com essas informações você consegue descobrir se:

  • O negócio é rentável?
  • Qual é a organização da franquia?
  • Se o negócio tem boa aceitação
  • Se a proposta de venda é exclusiva
  • Quão bons são os controles financeiros do negócio?
  • Como o público reage ao negócio?
  • Qual é a integridade e o compromisso do Franqueador?
  • Qual é a taxa de sucesso do negócio e muito mais?

Não tenha vergonha de perguntar e correr atrás das informações. Estamos falando do seu investimento e do seu futuro. Caso a franquia não queira compartilhar suas informações, desconfie ou tente descobrir o motivo. 

Existem muitos negócios que realmente envolvem segredos de negócio que exigem um contrato de confidencialidade. 

Tenha um orçamento bem definido

Quando o assunto é “O que é franquia” é possível encontrar opções de todos os preços. Há franquias de R$5.000 até aquelas de R$200.000. Portanto, antes de começar a pesquisa, é fundamental colocar os números no papel e definir o seu orçamento máximo.

Tenho certeza que você encontrará o modelo de negócio que cabe no seu bolso e que atende às suas expectativas. Mas, para isso, é preciso pesquisar...

Exemplos de franquia para você se inspirar!

Agora que já entendemos o que é uma franquia e o que avaliar na hora de escolher, que tal conhecermos alguns exemplos de franquia?! 

Quem sabe aqui mesmo você já encontra a franquia que melhor atende ao seu perfil. Acompanhe:

Franquia Cacau Show

exemplos de franquia Cacau Show

A Cacau Show está entre os melhores exemplos de franquia, afinal, a empresa é a maior rede de chocolates finos do mundo. Para quem deseja ser franqueado da marca, a franquia oferece várias modalidades de investimento, desde container até o convencional.

São mais de 2400 lojas espalhadas pelo Brasil e muito investimento em marketing e propaganda.

Franquia O Boticário

O Boticário é um dos exemplos de franquias de sucesso que atua no segmento de beleza e cuidado. A marca é pioneira no Franchising brasileiro e já está há mais de 38 anos no mercado.

A empresa já é reconhecida por grande parte dos brasileiros, tendo uma marca forte nos 4 cantos do país. Ela está presente em 99% dos municípios. O Boticário é a maior rede de franquias de cosméticos do mundo.

Franquia de marketing digital High Sales

Dentre os exemplos de franquia, é impossível não falar da High Sales. A empresa tem se destacado por demandar um menor investimento, mas excelente faturamento.

A franquia é uma agência de marketing digital pronta e testada para faturar mais de R$40.000 por mês. Para isso, a High Sales oferece todo o suporte necessário ao franqueado, treinamentos constantes, além de uma plataforma exclusiva all-one-business.

Entender mais sobre uma franquia de marketing digital.

Vantagens e desvantagens de uma franquia

Agora que você já sabe o que é franquia, vamos compartilhar algumas vantagens e desvantagens de investir em uma. 

Vantagens da franquia

  • Redução de riscos. Diferente de um negócio que começa do zero, as franquias têm baixos riscos, ou seja, as chances de falir ou dar errado são baixas já que o modelo de negócio já está consolidado.
  • Produtos e serviços com participação de mercado. As franquias já são consolidadas no mercado, isso significa que já são conhecidas por um público.
  • Marca já reconhecida no mercado. Como os produtos e serviços já são conhecidos no mercado, você não precisa passar por todo o processo de conquistar um público do zero.
  • O Franqueador oferece suporte. O pacote geralmente é completo, uma vez que o Franqueador proporciona treinamento, ajuda na criação de negócios, um manual informando como administrar os negócios e conselhos contínuos.
  • Nenhuma experiência prévia é necessária. Com os treinamentos oferecidos pelo Franqueador, os Franqueados ganham as habilidades necessárias para operar a sua unidade.
  • Você pode disputar contra grandes empresas. Uma franquia já possui história no mercado. Ao invés de ser um negócio independente que acabou de começar, um Franqueado conta com toda a expertise e experiência de mercado da Franqueadora.
  • Direitos exclusivos. Você tem total exclusividade, ou preferência, para comercializar e trabalhar em sua região. Não precisa se preocupar com nenhuma outra unidade da Franquia sendo uma “concorrente”.
  • Você participa de uma rede de Franqueados. Você pode se beneficiar de toda a rede de contatos entre Franqueados e pode ter acesso a novas ideias para fazer o seu negócio decolar.
  • Trabalha com Fornecedores homologados. Não precisa se preocupar com erros, uma vez que os fornecedores já estão definidos e vão dar todo o suporte para a sua franquia.

Desvantagens da franquia

  • Custos podem ir além da taxa de franquia. Quando você opta por uma loja, além dos custos iniciais da franquia, você precisa pagar taxas de serviço de gerenciamento e de estruturação do negócio.
  • Existe restrições de como administrar o negócio. Você não pode sair testando todas as ideias que surgirem em sua mente. Antes de qualquer projeto ser iniciado em sua franquia, você precisa da aprovação da matriz para dar certo.
  • A Franqueadora vai monitorar seu negócio de perto. Existem empresários que não gostam de cobrança, mas saiba que a Franqueadora vai acompanhar o seu desempenho de perto e cobrar performance do seu negócio.
  • A Franqueadora pode ter má reputação. Quando você não faz uma pesquisa minuciosa da franquia que você quer adquirir, pode acabar entrando em uma furada e sofrer as consequências da sua má reputação.
  • Não é fácil vender uma franquia. Do mesmo jeito que você passou por todo um processo de seleção até se tornar um franqueado, a pessoa que quer comprar a sua franquia vai precisar passar pela aprovação da matriz. Você não vai poder vender a sua unidade para qualquer pessoa ou quando bem entender.
  • As franquias podem ser inflexíveis. As franquias podem limitar a sua forma de fazer negócio, como fazer negócio e onde você pode fazer negócio. Se você não gosta disso, as franquias podem não ser a opção certa.

Conceito de franquia: conheça alguns importantes

franquia significado

Para entender, de uma vez por todas, o significado de franquia é preciso conhecer as variações do termo. Acompanhe:

Franquias virtuais (home-based)

As franquias home-based são aquelas em que o empreendedor pode trabalhar de casa. Como resultado, o investimento inicial é mais flexível, assim como, a carga horária de trabalho.

Normalmente, são franquias do segmento de serviços, comunicação e informática. Entre os exemplos de franquias home based estão as de marketing digital.

Microfranquias

As microfranquias, também conhecidas como franquias baratas, são franquias de até R$90.000. Elas são ideais para quem quer abrir um modelo de franquia, mas com um investimento mais enxuto.

Master franquias

A master franquia é quando um franqueado recebe benefícios extras ao investir mais. Como resultado, ele tem mais responsabilidades, assim como, lucros maiores e fica responsável pela gestão do negócio em determinada região. Franquia significado explicado sigamos adiante.

Entendeu o que é uma franquia?

Ufa! Muita coisa, não é mesmo? Para entender, realmente, o que é uma franquia e os conceitos de uma franquia é preciso estudar. 

Se você está pensando em abrir uma franquia e quer entender mais sobre o que é franqueado, pode contar conosco! Por aqui, estamos preparados para te ajudar a escolher a franquia certa para você.

Se precisar entre em contato e tire suas dúvidas sobre como funciona uma franquia! Agora se você gostou da nossa explicação sobre o que é franquia, acompanhe nosso trabalho nas redes sociais e confira muitos outros conteúdos exclusivos: estamos no Instagram e no YouTube!

 

Se você gostou da nossa explicação sobre o que é franquia, acompanhe nosso trabalho nas redes sociais e confira muitos outros conteúdos exclusivos: estamos no Facebook, no LinkedIn, no Instagram e no YouTube!

e aí, GOSTOU? COMPARTILHE!

vamos CONVERSAR?

Você tem uma ideia que precisa tirar do papel?