Depois de analisar todas as possibilidades de investimento no mercado, você decidiu abrir uma franquia? Podem surgir algumas dúvidas relacionadas às taxas que serão cobradas pela Franqueadora que você escolher.

Podemos separar as taxas cobradas em duas categorias:

• a taxa inicial de franquia
• as várias taxas de franquia de funcionamento

É fundamental você entender tudo sobre as taxas de franquia cobradas para não ser pego de surpresa.

Neste conteúdo você vai aprender como funciona uma taxa de franquia e o motivo dela ser cobrada pelas franquias.

Antes de prosseguir a leitura sobre o que é taxa de franquia, recomendamos que você assista nossa série de vídeos sobre franquias.

O que é taxa de franquia

A taxa de franquia, também chamada de taxa inicial de filiação ou taxa inicial de franquia, é o valor que todo candidato a franqueado deve pagar assim que o contrato for assinado.

Mediante o pagamento, o novo franqueado passa a ter acesso a todo o material/produtos necessários para que sua unidade de franquia comece suas operações.

Isso significa que você passa a ter direito de uso do nome comercial da franquia, marca comercial, começa a receber um treinamento inicial, assistência na instalação do negócio, apoio na inauguração, manuais de operação, know-how e tantos outros materiais e/ou softwares para uso.

Você, como novo franqueado, passa a ter acesso a todo o plano de negócio da franquia, além dos benefícios e vantagens que vão te ajudar a ser bem-sucedido, caso se dedique e se empenhe na administração do negócio.

Algumas franquias não cobram a taxa de franquia após a assinatura do contrato. Essa é uma estratégia adotada para atrair novos candidatos que não tinham o valor total do investimento. Mas saiba que esse valor pode ser dissolvido nas próximas taxas que serão cobradas no futuro.

De acordo com a Lei de Franquias, Lei nº 13.966/19, os valores das taxas devem ser apresentados de forma transparente na Certidão de Oferta de Franquias, mais conhecida pela sigla COF, um documento que a franquia é obrigada a enviar para seus candidatos a franqueados para que analisem o negócio antes de assinar o contrato.

Segundo o artigo segundo da lei,

“IX – informações claras quanto a taxas periódicas e outros valores a serem pagos pelo franqueado ao franqueador ou a terceiros, por este indicados, detalhando as respectivas bases de cálculo e o que elas remuneram ou a fim a que se destinam, indicando, especificamente, o seguinte:

1. remuneração periódica pelo uso do sistema, da marca, de outros objetos de propriedade intelectual do franqueador ou sobre os quais este detém direitos ou, ainda, pelos serviços prestados pelo franqueador ao franqueado;
2. aluguel de equipamentos ou ponto comercial;
3. taxa de publicidade ou semelhante;
4. seguro mínimo.”

Por isso, ao mostrar interesse de ser um franqueado, exija que a franqueadora envie a COF com todas as taxas que serão cobradas. Depois que o contrato for assinado, não tem como deixar de pagar todas as taxas cobradas.

Conseguiu entender o que é taxa de franquia? Então vamos seguir em frente.

O que significa taxa de franquia

Antes de entender o que significa taxa de franquia entenda esse conceito.

A franquia é um modelo de negócio escalável, que pode ser facilmente replicado por outros empresários que compartilham os mesmos ideais da franqueadora e buscam um negócio bem-sucedido, já reconhecido no mercado e com um público consolidado, como as franquias de sucesso.

Antes de qualquer negócio se tornar uma franquia, um empresário suou a camisa para construir o empreendimento que você conhece hoje, e é exatamente por isso que existe a taxa de franquia.

O negócio começou do zero, passou por todos os problemas iniciais que qualquer negócio passa, foi reajustado para atender às necessidades do seu público, o software, caso tenha, recebeu um alto investimento até chegar ao que você passa a ter acesso agora.

Depois que o negócio se consolidou no mercado e conquistou um público fiel, o negócio precisou passar por uma série de atualizações para que pudesse se tornar por fim uma franquia.

Treinamentos serão montados para atender aos novos franqueados, uma equipe de suporte é definida para resolver possíveis problemas, políticas foram construídas, um jurídico especializado é montado e a lista continua.

Já imaginou quanto tempo, dinheiro, planejamento, treinamento e conhecimento de mercado foi aplicado para a franquia ser bem-sucedida? Com certeza muito, então o que significa taxa de franquia?

A Taxa de Franquia é uma valor cobrado pelo franqueador (dono da marca) pela troca dos itens que acabamos de explicar, e você paga essa taxa normalmente na assinatura do contrato inicial.

Taxa de franquia é mensal

Não, a taxa da franquia é um valor pago no inicio dos contratos, e pode ser cobrada uma taxa nas renovações do contrato.

A taxa de franquia é um valor que pode ser reinvestido na própria franquia através de melhorias feitas pela franqueadora no sistema, para que ela consiga melhorar suas estratégias, planos de negócios, infraestrutura, planos de marketing. É como pagar para fazer parte de um clube exclusivo, a diferença é que você pode ganhar dinheiro trabalhando por conta própria com isso.

CUIDADO: não confunda taxa de franquia com investimento total. São situações diferentes e você pode começar seu negócio sem dinheiro por causa disso.

A taxa de franquia é o valor pago para ter acesso ao modelo de negócio completo da franquia.

Enquanto o investimento total abrange o capital para instalação, a taxa de franquia e o capital de giro necessário para o negócio rodar.

Qual é o momento certo para pagar a taxa de franquia?

Geralmente a taxa de franquia é paga logo que o contrato é assinado, para a aquisição da franquia.

Existem muitos franqueados que financiam a taxa de franquia em um banco, enquanto outros aproveitam a oportunidade que muitas franqueadoras oferecem de parcelar o pagamento dessa taxa.

Você é um candidato a franqueado e tem dificuldades em levantar o valor integral da taxa de franquia? Fale com a franquia que deseja fazer parte e negocie.

A taxa de franquia é mais uma validação do contrato entre a rede e o candidato a franqueado.

A partir do momento que o contrato com a franquia chega ao fim, geralmente em cinco anos, você pode escolher renovar o contrato, e muitas franquias exigem o pagamento de uma nova taxa de franquia, ou cancelar a parceria.

O pagamento de uma nova taxa não é obrigatório, mas não esqueça de confirmar essa informação quando receber a COF ou pergunte.

Como a taxa de franquia é calculada?

As taxas de franquia atuais podem custar de R$ 0 ou mais de um milhão de reais. Tudo vai depender de qual franquia você quer comprar e a sua situação no mercado.

Muitas franquias podem incluir na taxa de franquia itens como:

• Programa inicial de treinamentos
• Manuais de operação do negócio
• Apoio e suporte da franquia no início do negócio
• Direito de uso da marca
• Assistência no projeto arquitetônico
• Assistência na escolha do ponto comercial
• Assistência no recrutamento e treinamento de funcionários
• Kit de marketing de inicialização

Além dessas informações, você deve levar em consideração mais algumas informações como:

Valor da marca

O valor da marca não se refere ao preço, mas é um conjunto de ativos e passivos na forma de visibilidade da marca, associações da marca e a lealdade do cliente que vão agregar um valor que pode impulsionar um negócio.

Visibilidade da marca

Quando uma franquia é lembrada quando um cliente precisa de algo que ela oferece, significa que a franquia tem uma boa visibilidade no mercado. Visibilidade da marca é mostrar que você está ali, é uma forma de se apresentar para o seu público.

Associações da marca

A associação da marca está relacionada a criar um relacionamento positivo, ou negativo, com a marca.

Essas associações podem ser benefícios funcionais, mas também relacionadas a personalidade da marca, nos valores organizacionais e benefícios.

Lealdade do cliente

A lealdade dos clientes permite que uma franquia mantenha um fluxo de vendas de produtos/serviços para clientes que acreditam no valor da marca e não gastam tempo avaliando outras opções com valores mais baixos.

Tempo de elaboração do negócio

Negócios consolidados precisam de tempo para se estruturar e manter um crescimento constante.

Quanto maior for o tempo de mercado, mais estruturada será seu público, melhor estruturação como empresa e suas unidades de franquias. Isso significa bons treinamentos, desenvolvimento de softwares, produtos e serviços.

Quanto mais antigo for o negócio, maiores benefícios para os franqueados ela oferece e, possivelmente, maiores as taxas de franquia.

CUIDADO: Fique atento às informações da franquia, nem sempre tempo de mercado é sinônimo de qualidade. Isso não se aplica a todas as franquias que existem.

Investimento em tecnologia

A tecnologia está se tornando um pilar para o desenvolvimento de qualquer negócio. Ela permite mais dinamismo nos negócios, mas vai exigir um alto investimento para que os sistemas sejam personalizados e feitos sob medida para as necessidades do negócio.

A High Sales digital, uma franquia de marketing digital, por exemplo, investiu mais de R$ 4 milhões para desenvolver um sistema que permite realizar todos os serviços de uma agência de marketing digital e ainda administrar o negócio.

O investimento parou por aí? Não. Uma vez que você começa a investir em tecnologia não para mais, isso se você quiser continuar relevante no mercado.

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