O que é taxa de franquia

O que é taxa de franquia

Blog   ·  Criado em 03/09/2019   ·   Atualizado em 03/09/2019   · ​ 16 minutos

O que é taxa de franquia

Se, depois de analisar todas as possibilidades você decidiu abrir uma franquia, pode ter certeza de que vão surgir muitas dúvidas sobre as taxas que são cobradas pelo Franqueador.

Podemos separar as taxas cobradas em duas categorias: a taxa inicial de franquia e as várias taxas de franquia em andamento.

Criamos esse pequeno guia para você entender como funciona uma taxa de franquia e o porquê dela ser cobrada por todas as franquias.

Antes de começar a leitura deste conteúdo, recomendamos que você assista nossa série de vídeos sobre franquias.

tudo sobre as melhores franquias

 

O que é taxa de franquia?

A taxa de franquia, também chamada de taxa inicial de filiação ou taxa inicial de franquia, é o valor pago após a assinatura do contrato para que os novos Franqueados tenham acesso ao sistema de negócio e/ou os produtos do Franqueador.

Dentro disso podemos incluir o uso do nome comercial da empresa, marca comercial, treinamento inicial, assistência na instalação do negócio, apoio na inauguração, manuais de operação e outros materiais e/ou softwares para uso interno.

É importante que todos os benefícios que estão inclusos na taxa de franquia da empresa ao qual você está pensando em se associar seja clara e transparente para evitar imprevistos.

Existem algumas franquias que optam por não cobrar uma taxa de franquia, essa é uma estratégia para atrair Candidatos a Franqueados para o negócio. O valor que seria cobrado como taxa de franquia é dissolvido nas outras taxas.

Segundo a Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019), os valores das taxas devem ser apresentadas ao Candidato a Franqueado na COF, Certidão de Oferta de Franquias, documento obrigatório que o candidato deve receber para analisar o negócio antes de assinar o contrato. 

Confira a descrição da lei:

Art. 2º IXinformações claras quanto a taxas periódicas e outros valores a serem pagos pelo franqueado ao franqueador ou a terceiros, por este indicados, detalhando as respectivas bases de cálculo e o que elas remuneram ou a fim a que se destinam, indicando, especificamente, o seguinte:

a) remuneração periódica pelo uso do sistema, da marca, de outros objetos de propriedade intelectual do franqueador ou sobre os quais este detém direitos ou, ainda, pelos serviços prestados pelo franqueador ao franqueado;

b) aluguel de equipamentos ou ponto comercial;

c) taxa de publicidade ou semelhante;

d) seguro mínimo.”

Conseguiu entender O que é taxa de franquia?

Por que as franquias cobram uma taxa de franquia?

Uma franquia é um negócio escalável, com um modelo de negócio que pode ser replicado por outros empresários que buscam um negócio bem-sucedido, com reconhecimento do mercado e com um público já definido.

Antes de um negócio se tornar uma franquia, um empresário suou a camisa para o transformar naquilo que você quer investir hoje. 

O negócio foi iniciado do zero, passou por problemas, teve que ser reajustado, o software para funcionar do jeito que a equipe precisa recebeu milhões de investimento, e ainda recebe muito dinheiro para continuar funcionando.

Depois disso foi necessário que o negócio construísse seu espaço no mercado e conquistasse o seu próprio público. 

Logo depois que a empresa se transformou em franquias, novas adaptações precisaram ser refeitas, assim como novos estudos.

Treinamentos foram montados, uma equipe para suporte foi prepara e assim por diante.

Já pensou quanto tempo, dinheiro, planejamento, conhecimento de negócio e criatividade foi investida nesse tempo todo? Muito!

A taxa de franquia dá ao Franqueado acesso a toda essa estratégia e muito mais. É como pagar para fazer parte de um clube exclusivo, mas a diferença é que você vai ganhar dinheiro com isso.

CUIDADO: não confunda taxa de franquia com investimento total. São informações diferentes e você pode acabar começando seu negócio sem dinheiro ou precisando captar mais recursos.

A taxa de franquia é o valor pago para ter acesso ao modelo de negócio completo da franquia. 

Enquanto o investimento total abrange o capital para instalação, a taxa de franquia e o capital de giro necessário para o negócio rodar.

Qual é o momento certo para pagar a taxa de franquia?

Geralmente a taxa de franquia é paga logo que o contrato é assinado, na aquisição da franquia. 

Mas existem Franqueados que financiam a taxa de franquia em um banco e outros Franqueados aproveitam a oportunidade que a Franqueadora oferece de parcelar o pagamento.

Você é um Candidato a Franqueado e está com dificuldades para levantar o valor total da taxa de franquia? Fale com o Franqueador e negocie. 

A taxa de franquia é cobrada uma vez na validação do contrato entre a rede e o Franqueado. 

Quando o contrato termina, geralmente em cinco anos, durante a renovação muitas franquias exigem o pagamento de uma nova taxa de franquia.

Isso não é algo obrigatório, mas não esqueça de confirmar essa informação antes de prosseguir com as negociações.

Como a taxa de franquia é calculada

As taxas de franquia atuais podem custar de R$ 0 a mais de um milhão de reais. Tudo vai depender de qual franquia você quer comprar.

Muitas franquias podem incluir dentro da taxa de franquia itens como:

- Programa inicial de treinamentos

- Manuais de operação do negócio

- Apoio e suporte da franquia no início do negócio

- Direito de uso da marca

- Assistência no projeto arquitetônico

- Assistência na escolha do ponto comercial

- Assistência no recrutamento e treinamento de funcionários

- Kit de marketing de inicialização

Mas além dessas informações, você deve levar em consideração mais algumas informações como:

Valor da marca

O valor da marca não se refere a quanto ela custa, seu preço, mas é um conjunto de ativos e passivos na forma de visibilidade da marca, associações da marca e a lealdade do cliente que vão agregar um valor que pode impulsionar um negócio.

- Visibilidade da marca. Quando uma franquia não passa despercebida pelos clientes, quando ela é lembrada sempre que um cliente precisa de algo que ela oferece significa que a franquia tem uma boa visibilidade no mercado. Visibilidade da marca é mostrar que você está ali, é uma forma de se apresentar para o seu público.

- Associações da marca. A associação da marca está relacionada a criar um relacionamento positivo, ou negativo, e sentimentos relacionadas à marca.

As associações podem se basear em benefícios funcionais, mas também em relação a personalidade da marca, nos valores organizacionais e benefícios.

- Lealdade do cliente. A lealdade dos clientes permite que uma franquia mantenha um fluxo de vendas de produtos/serviços para clientes que acreditam no valor da marca e não gastam tempo avaliando outras opções com valores mais baixos.

Tempo de elaboração do negócio

Negócios consolidados precisam de tempo para se estruturar e manter um crescimento constante.

Franquias com mais tempo de atuação tiveram mais tempo para avaliar e se adaptar ao mercado, consolidar seu público, fazer ajustes para que o modelo de negócio se aplique a todas as suas unidades de franquias, criar treinamentos, desenvolver softwares, seus produtos e serviços.

Quanto mais tempo existir de negócio, maiores benefícios para os Franqueados e possivelmente maiores as taxas de franquia.

Investimento em tecnologia

Tecnologia permite mais dinamismo nos negócios, mas exigem dinheiro para que os sistemas sejam criados do jeito que o negócio precisa.

A High Sales digital, por exemplo, investiu mais de R$ 4 milhões para desenvolver um sistema que permite realizar todos os serviços de uma agência de marketing digital e ainda administrar o negócio.

O investimento parou por ai? Não. Uma vez que você começa a investir em tecnologia não para mais, isso se você quiser continuar relevante e sempre atualizado com o mercado.

 

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