franquias: tudo o que precisa saber

Franquias

: tudo o que precisa saber

Blog   ·  Criado em 15/01/2020   ·   Atualizado em 08/06/2020   · ​ 22 minutos

franquias: tudo o que precisa saber

Você decidiu que esse ano vai investir em uma Franquia e ser seu próprio chefe?

Saiba que comprar uma Franquia não é apenas comprar uma ideia de negócio, e sim, comprar um modo de fazer negócios.

Antes de se aventurar no mundo do empreendedorismo e franquias, compilamos algumas informações fundamentais básicas que você precisa saber.

O modelo de negócios da franquia oferece ao investidor a possibilidade de crescer com uma marca já consolidada e compartilhar dos seus benefícios e know-how.

De fato, existem muitas vantagens para quem quer apostar nesse tipo de negócio, assim como tem suas desvantagens nos casos em que as pessoas não se adaptam em seguir os padrões impostos.

Mas confira este conteúdo que falará tudo sobre franquias e amplie o seu conhecimento.

Antes de começar a leitura deste conteúdo, recomendamos que você assista nossa série de vídeos sobre franquias.

tudo sobre as melhores franquias

 

É uma boa ideia comprar uma franquia?

Começar uma franquia é muito diferente de começar um negócio do zero.

Com uma franquia você vai receber o suporte a partir do momento que assinar o contrato e pagar a taxa de franquia (taxa inicial).

Além disso, o risco das franquias é consideravelmente menor e as taxas de sucesso são mais altas por causa de diversos fatores.

Ao optar por uma franquia, você constrói um negócio com base em um modelo comprovado, mas é necessário que você se aprofunde em tudo que envolve o negócio.

É uma boa ideia comprar uma franquia? Sim, se você tiver o perfil de um Franqueado.

Para quem a franquia foi feita?

As Franquias de Sucesso investem tempo e recursos para avaliar seus candidatos a Franqueados.

O objetivo é encontrar empreendedores que acreditam ter tudo o que precisam para alcançar o sucesso dentro do sistema de franquias.

É muito comum as Franqueadoras adotarem uma abordagem mais rigorosa para aprovar seus candidatos para que a marca mantenha os padrões de qualidade.

Cada franquia tem o seu próprio conceito do “Franqueado perfeito”, mas existem alguns atributos básicos que quase todas as Franqueadoras procuram no processo.

A lista de atributos mais procurados são:

- Ter forte motivação e vontade de alcançar o sucesso;

- Ter confiança e entusiasmo pelo produto ou serviço que está sendo vendido, não apenas um desejo de obter lucros;

- Ser alguém que não possui todas as habilidades administrativas ou empreendedoras para iniciar, desenvolver ou operar um negócio do zero e quer receber suporte de um negócio já estruturado;

- Ser uma pessoa que não é apenas boa em aprender coisas novas, mas que é capaz de se motivar, além de motivar e treinar outras pessoas;

Esses atributos são generalizados e relembrando, cada franquia tem uma lista com os atributos desejáveis de um candidato a Franqueado.

Conhecer quais atributos as Franqueadoras buscam é a melhor forma de encontrar as melhores franquias para investir.

Alguns sinais de alerta para não entrar em uma furada

Existem muitas opções de franquias no Brasil e no mundo.

Da mesma forma que existem muitas franquias promissoras, que buscam por empreendedores que querem compartilhar o sucesso, existem “franquias” sem objetivos que prejudicam aquelas pessoas que querem abrir o seu próprio negócio.

Para evitar as más escolhas e correr o risco de perder tempo e dinheiro, você deve ficar atento a esses alertas.

- Ser pressionado a fechar o negócio. Se o representante da franquia que você está negociando apresentar um discurso “desesperado”, te pressionar para tomar uma decisão rápida e te oferecer descontos excessivos para “fechar o negócio rapidamente”, desconfie muito!

- Receber documentação inadequada, incompleta ou com informações maquiadas. Existem algumas documentações que todos os Candidatos a Franqueados devem receber das Franqueadoras. Caso faltem documentos fundamentais para a análise do negócio como um todo e os responsáveis se recusarem a entregar ou encontrarem muitas desculpas para não o fazerem, desconfie!

- Vendedores que contradizem documentos. Se o vendedor e os documentos que você recebeu contam duas histórias diferentes, algo deve estar errado. Não descartamos a possibilidade de erros acontecerem, mas muitos vendedores podem trabalhar para apresentar uma franquia como segura para investir, mais barata e muito mais lucrativa. Mas no final ela é "encrenca".

- Alta rotatividade de Franqueados. Quanto mais barata for uma franquia, maior será a sua taxa de rotatividade, mas, quando o número de rotatividade é muito alta em relação ao número de Franqueados, você precisa investigar os motivos antes de fechar negócio.

- Programa de treinamento inadequado. O treinamento é um dos maiores diferenciais de uma franquia. Quando o treinamento é completo, sólido, repassa todo o know-how da Franqueadora e está em constante atualização, isso demonstra o quanto a empresa está preocupada em crescer e levar seus Franqueados junto. Quando um treinamento é desatualizado e você observa que ele está estagnado, não avance suas negociações.

- Modelos de negócios inconstantes. Outro grande diferencial das Franquias é o modelo de negócio pronto e comprovado. Se um Franqueador muda a cada instante o seu modelo de negócio e não demonstra firmeza em seus argumentos e precisa ser estudado, isso significa que o sistema não é duplicável e não funciona. Por isso fuja!

Tudo sobre franquias: 5 coisas que você deve saber antes de ser proprietário de uma franquia

Se você está pronto para dar início a uma nova fase em sua carreira e está convencido de que tem tudo o que é preciso para seguir em frente, chegou a hora de pensar em negócios.

Para muitas pessoas comprar uma franquia pode ser um dos maiores passos que elas darão em suas vidas, por isso a experiência torna-se emocional e não somente profissional.

Você com certeza vai ouvir muitas críticas, pessoas próximas dizendo que essa não é uma boa ideia e até mesmo te deixar cheio de dúvidas, mas tudo o que é preciso fazer é ter certeza naquilo que você está investindo.

Pare e se pergunte: “que evidências tenho de que essa é a escolha certa a se fazer?”.

Não conte apenas com a emoção e impulsividade na hora de escolher uma franquia, seja pragmático.

Responda a essas perguntas antes de tomar a sua decisão:

1. O modelo econômico, em nível de unidade, foi comprovado e funciona?

2. A Franqueadora oferece uma forte proposta de valor em troca das taxas cobradas?

3. A área de atuação da franquia é fogo de palha?

4. O que as pessoas estão dizendo sobre a marca?

1. O modelo econômico, em nível de unidade, foi comprovado e funciona?

A primeira pergunta feita por qualquer investidor é: “quais as chances do meu investimento gerar um retorno financeiro?”.

Toda franquia deve enviar para os Candidatos a Franqueados a COF, Circular de Oferta de Franquia. 

Esse documento é responsável por informar tudo referente ao financeiro, marca e jurídico de uma franquia. 

Além desse documento, você deve recorrer a outros franqueados que já atuam com a marca há algum tempo e com os Franqueados que desfizeram a parceria nos últimos 12 meses.

2. A Franqueadora oferece valor em troca das taxas cobradas?

O valor de royalty que você paga condiz com aquilo que sua Franquia oferece?

As franquias cobram um valor mensal dos seus franqueados.

Muitas delas, como é o caso da High Sales, oferece suporte aos Franqueados, um sistema completo de gestão para empresa, um trabalho de branding constante, monitorias de vendas, materiais de estudo e muito mais para que todas as unidades mantenham um alto padrão de atendimento.

3. A área de atuação da franquia é fogo de palha?

Não adianta nada você escolher uma franquia que é um fenômeno no primeiro ano e depois perde o “gás”.

Usando a High Sales como exemplo, atuamos no mercado de marketing digital. Essa é uma das áreas que mais crescem no Brasil e no mundo, uma vez que a internet é o canal do presente e futuro para alcançar novos clientes e vender mais.

Confirme se o setor da franquia que você deseja tem uma base sólida de dados. Quanto tempo para você ter o retorno sobre o investimento? Foque sempre em dados, em número.

O que está na moda hoje pode não estar mais amanhã, mas mercados sólidos vão evoluir e crescer com o tempo.

4. O que as pessoas estão dizendo sobre a sua marca?

Muitas franquias parecem iguais para muitas pessoas, por isso você precisa pesquisar e descobrir o que as pessoas estão falando da franquia que você quer comprar e ver junto a Franqueadora o que ela vai fazer para se destacar na multidão.

Compreender o que as pessoas estão falando sobre a franquia que você quer comprar vai te ajudar a ver os seus acertos, seus erros e o que a empresa faz para melhorar e satisfazer seus clientes.

Esses quatro pontos podem parecer trabalhosos, mas lembre-se que estamos falando do seu investimento, do seu futuro, da sua vida. Os mínimos detalhes são importantes para você compreender a empresa como um todo.

Tudo sobre franquias: 8 assuntos que você precisa aprender

Aqui vai um compilado de assuntos que você precisa se aprofundar, uma vez que você deseja ser um candidato a Franqueado.

Alguns temas são mais simples, outros um pouco mais complexos. Você não precisa ser um expert neles, mas precisa saber com o que está lidando.

Tipos de franquia que existem

Existem muitas franquias espalhadas em muitos segmentos. 

Acreditamos que podemos dividir o mercado de franquias em 10 segmentos:

1. Franquias de Alimentação

2. Franquias de Casa e Construção

3. Franquias de Saúde, Beleza e Bem-estar

4. Franquias de Hotelaria e Turismo

5. Franquias de Serviços Educacionais

6. Franquias de Limpeza e Conservação

7. Franquias de Comunicação, Informática e Eletrônicos

8. Franquias de Moda

9. Franquias Digitais

10. Franquias de Serviços e outros Negócios

Primeiro você deve escolher qual segmento quer seguir. A partir disso, você começa sua jornada em busca da franquia que se encaixa com a sua personalidade como empreendedor.

Quer saber mais? Confira este conteúdo sobre franquias até R$ 50 mil.

O que é ABF?

A ABF, Associação Brasileira de Franchising, é uma entidade que surgiu em 1987 com o único propósito de atuar junto as franquias nacionais.

Essa instituição é quem regulamenta as franquias, mas sua missão é “divulgar, defender e promover o desenvolvimento técnico e institucional” do sistema de franquias.

Para participar de todas as atividades da ABF as franquias devem fazer um registro na instituição.

Quer saber mais informações sobre o que é a ABF? Confira agora mesmo em nosso blog!

O que é taxa de franquia?

A taxa de franquia, também conhecida como taxa inicial, é o valor pago pelo Candidato a Franqueado para que tenha o direito de usar a marca ou o licenciamento da marca, o know-how da empresa e demais materiais.

O que é lei de franquia?

A lei de franquia, também conhecida como Lei Nº 13.966, é aquela que regulamenta tudo o que envolve as franquias no Brasil.

A Nova Lei de Franquia, como é chamada a Lei Nº 13.966/19, substitui a Lei Nº 8.955/94 e ela foi criada para instituir algumas mudanças referente ao COF (Circular de Oferta de Franquia) e tem o objetivo de detalhar as informações com um aspecto mais jurídico, para proporcionar transparência nas atividades do ramo de franquias.

O que é COF?

A COF, Circular de Oferta de Franquia, é um documento que toda Franqueadora deve enviar para o seus Candidatos a Franqueados. 

Essa circular deve conter todas as informações importantes para o candidato analisar e decidir se quer ou não dar continuar com suas negociações.

A COF é um item obrigatório e tudo o que ela deve conter está na Lei Nº 13.966/19.

O que é royalty?

O royalty, ou royalties no plural, é uma taxa mensal que todos Franqueados devem pagar a Franqueadora para ter o direito de usar o seu nome, know-how, treinamentos e replicar tudo referente ao negócio.

O que são franquias digitais?

As franquias digitais são aquelas que podem ser operadas de qualquer lugar no mundo, uma vez que toda a franquia pode ser administrada pela internet. 

A High Sales é uma franquia de marketing digital e pode ser administrada home based (home office) ou em uma agência física.

O que são franquias home based?

As franquias home based são aquelas franquias cuja operação é feita toda em casa. 

Com os últimos acontecimentos, a tendência das franquias home based crescerem é muito grande.

 

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