Marketing de Produto
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Marketing de Produto

Blog   ·  Criado em 30/10/2019   ·   Atualizado em 08/07/2020   · ​ 16 minutos

Marketing de Produto

Você já se perguntou como fazer marketing de um produto?

Quando um produto é lançado ele ocupa um novo lugar no mercado, que exige qualidade, custo-benefício e diferenciais. Mas para se tornar sucesso em vendas, ele precisa além de tudo, ter um bom posicionamento e estratégias de marketing assertivas, para ganhar destaque diante dos produtos já existentes.

Por mais que esse novo produto seja inovador e atenda todos os requisitos de excelência, ele não se vende sozinho e é nessa hora que o Marketing de Produto entra em ação. Afinal, o consumidor não vai comprar algo que nunca viu.

Estudar o mercado, criar a mensagem da empresa sobre o produto, destacar os seus diferenciais competitivos, desenvolver seu propósito, saber apresentar as suas soluções de forma adequada, todas essas atividades fazem parte do Marketing de produto. Desta forma, ele é encarregado de gerar necessidade para a mercadoria ou lançar novos produtos no mercado, tendo como objetivo fazer os clientes optarem pela sua oferta e deixarem de lado a concorrência. 

Além de ser fundamental quando um produto está sendo lançado, ele também é muito importante em outras situações. Como por exemplo, quando um produto já existente ganha uma nova versão para atender um mercado diferente ou para realçar diferenciais, bem como gerar um posicionamento específico para suas mercadorias.

Se interessou em saber mais sobre o como fazer marketing de um produto? Então veja neste post para que serve e como aplicá-lo definitivamente em seu negócio e tire todas as suas dúvidas sobre esse tipo de marketing.

O que é marketing de produto?

O que é marketing de produto

Antes de saber como fazer marketing de um produto, vamos começar explicando o que é marketing de produto, acompanhe!

Marketing de produto é uma abordagem de divulgação que visa expor um determinado produto, ou serviço, para um público específico. Essa estratégia pode ser usada para lançar um novo produto no mercado, nesse caso, o maior intuito da empresa é gerar a necessidade e demanda para promover sua aceitação.

Outra maneira de utilizar o marketing de produto é quando uma empresa pretende lançar um item complementar aos produtos que já vende.

Deste modo, ela irá vender para as pessoas que já são seus clientes, o que em teoria é mais fácil. Contudo, ainda é necessário gerar a necessidade da nova mercadoria nos clientes fidelizados e mostrar a eles os benefícios da compra.

Marketing de produto como fonte de pesquisa

O marketing de produto também pode ser aplicado como uma forma de análise de preferências e tendências de um determinado grupo, servindo como fonte de pesquisa para melhorias.

Uma determinada empresa pode promover experimentos com um pequeno grupo de pessoas, por exemplo, para obter o feedback em relação ao seu produto. Depois desse levantamento, a marca deve providenciar as alterações necessárias para deixar o item mais atrativo.

Nessa pesquisa de mercado também é possível levantar informações e ideias para um novo lançamento e produtos completamente inovadores.

Qual a diferença entre o Marketing Tradicional e o Marketing de Produto?

O “marketing tradicional” é totalmente focado na busca por novos clientes e na valorização e presença da marca através dos mais variados canais. Já o Marketing de Produto se concentra na mercadoria ou serviço em si, destacando diferenciais e benefícios para chamar a atenção do consumidor impulsionando ações de compra.

Qual a diferença entre Marketing de Produto e Gestão de Produto?

A duas áreas são interligadas, mas exercem funções diferentes.  

A gestão é responsável por analisar as necessidades do mercado e identificar quais produtos devem ser desenvolvidos, lançados, melhorados e quais devem sair de linha. Desta forma, o profissional que atua nessa área gerencia a necessidade do cliente com as estratégias da empresa, alinhando a produção com as vendas.  

Já o marketing é responsável por expor esses produtos para gerarem uma boa percepção aos consumidores. Sendo assim, criam a identidade, organizam o processo de lançamento e divulgação, definem quais diferenciais devem ser reforçados e em quais canais de comunicação devem ser promovidos.

Então o que diferencia um do outro é que o gestor de produto é responsável pelo desenvolvimento, enquanto o marketing cuida das estratégias comerciais para alcançar bons resultados com as vendas.

Como fazer marketing de um produto?

Como fazer marketing de um produto?

Agora que você já sabe o que é o marketing de produto, o próximo passo é entender como aplicá-lo no seu negócio. Este conceito se divide em cinco passos básicos, os quais vamos entender melhor a seguir como fazer marketing de um produto:

Conheça o seu público-alvo a fundo

A primeira coisa a fazer é conhecer o público-alvo de seu produto, sem dúvida. É preciso entender o que as pessoas esperam do item a ser comercializado, como se comportam em relação à compra do bem, entre outros fatores.

O perfil do comprador é que determinará as principais características da mercadoria, como o preço, funcionalidades, etc. Portanto, é essencial fazer uma pesquisa de mercado para conhecer melhor o potencial comprador dessa mercadoria.

Para os casos em que o produto já existe no mercado, esse passo de pesquisa é essencial para conhecer as vulnerabilidades da concorrência. Em outras palavras, as falhas nos produtos que causam descontentamento nos clientes.

Com base nessas informações sua empresa pode resolver essas questões e lançar uma versão do produto mais otimizada.

Desenvolva o posicionamento do produto

O posicionamento de um produto também pode ser chamado de “produto ampliado”.

Esse conceito quer dizer que a empresa foi mais além do que as características básicas do item e adicionou aspectos exclusivos da marca ao produto.

Conseguimos entender esse conceito de modo mais claro, quando observamos os smartphones e outros produtos da Apple. Essas mercadorias possuem um posicionamento claro e totalmente diferenciado das concorrentes, deixando clara a mensagem do fabricante.

O posicionamento de seu produto pode ser:

  • praticidade;
  • melhor custo x benefício;
  • maior valor agregado;
  • simplicidade no uso;
  • entre outros.

Defina a mensagem da empresa

 

  • Como a sua empresa pretende comunicar o produto para o público-alvo?
  • Quais serão as palavras usadas na comunicação?
  • Qual o canal será usado para divulgação primária do produto?
  • Qual propósito o seu produto oferece?

Quando falamos na inserção de um produto no mercado a mensagem da empresa é determinante. É preciso criar um discurso de vendas atrativo, lógico e único para que o produto tenha sucesso.

A mensagem da empresa também pode ser o diferencial, que vimos no tópico anterior. Pois, mesmo as mercadorias completamente iguais podem ser comunicadas de forma diferente ao público.

Essa diferenciação de mensagem pode gerar mais ou menos valor ao produto, dependendo do tipo de comunicação.

Outra coisa a se ter em mente é que a sua mensagem precisa estar de acordo com o público-alvo, de preferência usando a mesma linguagem que o cliente.

Além disso, essa comunicação deve condizer com os benefícios e características reais do produto, evitando causar uma “propaganda enganosa”.

Mostre o diferencial de seu produto

Nesse estágio do marketing de produto é hora de se diferenciar dos concorrentes e mostrar as vantagens do que está vendendo.

Por que seu produto é melhor? Qual o motivo para seus clientes comprarem de você, ao invés do concorrente? Essas são algumas perguntas interessantes de responder nessa hora.

Se você mapeou bem o seu público-alvo, ouviu as necessidades do público antes de desenvolver o produto, será mais fácil se destacar no mercado. Afinal de contas, você pode usar do feedback dos potenciais compradores para criar os diferenciais de seu produto ou serviço.

Vale lembrar, no entanto, que a própria marca pode ser considerada um diferencial.

Um exemplo clássico são os produtos da Apple, que já são sinônimos de itens mais caros e com qualidade elevada. Entretanto, para chegar a esse estágio, também é necessário trabalhar o branding do negócio a parte.

Promova a integração das equipes

Já está com uma boa noção de como fazer marketing de um produto? Acompanhe ainda mais um pouco, estamos quase lá!

O último passo do marketing de produto consiste no lançamento em si, o momento que você apresenta o produto ao mercado.

Mas para tornar um lançamento um sucesso é necessário integrar toda a equipe do negócio, ou seja, as pessoas que possuem algum contato com a mercadoria.

Tudo o que foi desenvolvido até agora deve ser apresentado aos colaboradores, de modo que todos falem a mesma língua.

Além disso, essa integração, também vai facilitar na hora da venda. Já que vendedores estarão treinados para responder as dúvidas dos clientes, o pós-venda estará funcionando perfeitamente, entre outros exemplos.

Como pudemos observar, o marketing de produto foca no item a ser vendido e em gerar demanda para o negócio. Ele trata de gerar consciência do problema e necessidade da mercadoria, de modo que as vendas cresçam gradativamente.

Em negócios inovadores é comum que essa estratégia seja usada, mas todas as empresas precisam focar no marketing de seus produtos. Afinal de contas, esta é uma excelente maneira de se diferenciar no mercado e gerar mais vendas.

Quais são as etapas do Marketing de Produto?

Os resultados tangíveis de uma estratégia de marketing de produto podem incluir:

  • O desenvolvimento do público-alvo: antes de um produto ser lançado, o Marketing de Produto vai desempenhar um papel fundamental na construção e definição do público-alvo e a entender melhor como o cliente potencial funciona.
  • O posicionamento e a comunicação empregado pelo produto: o posicionamento de um produto se dá a partir de três perguntas básicas 1) Para quem é esse produto? 2) O que este produto faz? 3) Por que este produto é diferente dos outros?
  • A criação de um plano de lançamento.
  • A preparação da equipe interna.
  • O lançamento do produto.

Todo produto tem um ciclo de vida. Esse ciclo é composto de quatro fases:

  • Introdução no mercado;
  • Crescimento;
  • Maturidade;
  • Saturação / declínio.

Antes da primeira fase é onde o trabalho do Marketing de Produto se concentra — e ele também possui diferentes estágios.

De maneira geral, podemos apontar sete estágios do Marketing de Produto:

  • Desenvolvimento do perfil dos consumidores;
  • Posicionamento e mensagem;
  • Educação da empresa sobre o posicionamento e mensagem;
  • Criação de um plano de lançamento;
  • Criação de conteúdo para o lançamento;
  • Preparação da equipe;
  • Lançamento.

Você faz o marketing de produto em sua empresa? Compartilhe sua resposta abaixo e interaja com a gente!

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