curso de vendas
Teoria da Cauda Longa Marketing

Teoria da Cauda Longa Marketing

Blog   ·  Criado em 23/09/2019   ·   Atualizado em 16/12/2020   · ​ 11 minutos

Teoria da Cauda Longa Marketing

Qual empresário não gostaria de ver seu website nas primeiras posições do Google? Conhecer a Teoria da Cauda Longa Marketing poderá ajudar a impulsionar seu website.

Nunca tivemos tantos investimentos no Marketing Digital, muitos negócios migraram completamente para as vendas online, e você está procurando entender quais as melhores estratégias para deixar o seu website bem posicionado? Acredite a Teoria da Cauda Longa Marketing é uma das estratégias de SEO que poderá ajudar o seu negócio a médio ou longo prazo.

Seja para você um tema novo ou já conhecido, neste artigo você poderá entender melhor como funciona a Teoria da Cauda Longa Marketing.

Veja como esta teoria tem conquistado espaço no mundo online e entenda a sua importância.

A Teoria da Cauda Longa Marketing: entenda tudo sobre o assunto

O uso de palavras-chave é extremamente importante em meio ao Marketing Digital, elas estão bem ligadas por fazer com que seu conteúdo seja encontrado nos mecanismos de busca, esses termos, palavras e frases devem ser tratados de forma estratégica.

Em resumo, a palavra-chave é aquilo que o internauta irá digitar nos mecanismos de busca a fim de encontrar páginas e links que lhe ofereçam respostas.

Para ter acessos, seu website precisa investir no uso dessa estratégia, do contrário dificilmente terá os resultados desejados.

A cauda longa especifica o que o seu conteúdo oferece. Ela é perfeita para o lead que é bastante preciso no que está procurando na internet. Por exemplo, considere um website cujo ramo de negócio seja a venda de capas de celular.

Enquanto a palavra-chave “capa de celular” pode ser ampla demais, usar palavras mais focadas poderá melhorar seus acessos, vejamos algumas palavras de cauda longa para este exemplo:

  • capa de celular iPhone 12
  • capa para celular Samsung Galaxy S20
  • capa para celular personalizada
  • capa de celular para Xiaomi em São Paulo

Deu para entender a Teoria da Cauda Longa Marketing?

Podemos dizer que a cauda longa é utilizar termos ou palavras-chave mais especificas, que normalmente tem menos buscas porém elas tem mais chances de efetivar uma venda, ou seja é utilizada mais no fundo do funil de vendas.

Entenda um pouco mais a Teoria da Cauda Longa Marketing

Com esse infográfico é possível exemplificar ainda melhor essa teoria:

cauda longa

Por que usar a Teoria da Cauda Longa no seu Marketing?

Ao fazer uma pesquisa simples, usando uma frase, o Google pode oferecer mais de milhões de resultados em segundos. 

Em sua essência, as palavras-chave de cauda longa (long tail) se referem a uma frase ou uma pesquisa com várias palavras que indicam aquilo que um usuário realmente busca no Google (ou em qualquer outro mecanismo de busca).

Se você adaptar o seu SEO do jeito certo, pode ter certeza que sua classificação pode ser alta durante essas pesquisas. 

Mostrar o que você tem para quem está procurando e disposto a comprar ou contratar, é uma estratégia que poderá ajudar a impulsionar seus negócios.

Essa é a lógica do uso da Cauda Longa: Investir exatamente em quem já está propenso a contratar seu negócio ou adquirir alguma de suas mercadorias.

Algumas das principais vantagens da Teoria da Cauda Longa podem ser observadas a seguir.

Repare que cada uma delas se encaixa perfeitamente aos seus objetivos e metas como empreendedor. Acompanhe:

É mais fácil alcançar os objetivos

Quando um internauta pesquisa por algo nos mecanismos de busca é comum que ele seja bem claro e específico sobre o que procura.

Desta forma, se a sua empresa oferece aquilo que ele quer, quanto mais precisa for a palavra-chave, melhores as chances de receber a sua visita.

Ao trabalhar com uma palavra-chave de cauda longa você simplifica a procura do internauta, que é seu possível cliente. Assim, você o direciona exatamente para uma resposta que ele procura. E as chances de fazer um negócio como consequência são muito mais altas.

Excelente custo x benefício

Influenciando diretamente no ROI do seu empreendimento, trabalhar com essa teoria com certeza vale a pena.

Desta forma, saiba que se é custo x benefício que você procura, essa pode ser sim uma boa resposta e alternativa de estratégia.

Uma vez que mesmo que o número de pesquisas e cliques seja menor do que palavras-chave mais genéricas, a qualificação do internauta proporciona um bom resultado. É o lead perfeito para o seu produto ou serviço, portanto com altas chances de conversão.

É claro que investir em palavras-chave mais genéricas também é importante, ok?

Crescimento de busca no Google

Também é vantagem dizer que ao trabalhar com palavras-chave de cauda longa seu empreendimento será melhor classificado pelo Google. E você já sabe que este tipo de posicionamento é determinante para o sucesso, não é mesmo?

Uma vez que os internautas que acessam seu conteúdo encontram aquilo de que precisam, automaticamente o mecanismo de busca lhe atribui uma boa posição em suas buscas. Assim, assumindo uma melhor colocação na página de pesquisa, seu número de visitantes também cresce.

Taxa de rejeição menor

É claro que ter altos níveis de rejeição não é algo bom para o empreendimento, seja de qual segmento ele for. Por isso mesmo, trabalhar com palavras-chaves mais claras e precisas garante a diminuição deste acontecimento.

Os visitantes certos serão alcançados através da estratégia. Além de eles obterem a resposta de que precisam, sua página será mais acessada por leads qualificados. A possibilidade de ter os números finais melhorados no negócio são muitas.

5 dicas de como utilizar palavras-chave de Cauda Longa

dicas para cauda longa

1. Conheça bem o perfil do seu cliente

O que o seu cliente precisa que a sua empresa tem a oferecer?

Responder a esta pergunta é o primeiro passo para encontrar palavras-chave de cauda longa que realmente valem a pena.

Afinal, será necessário ter este conhecimento para escolher corretamente em que investir para melhorar a conversão. Crie sua buyer persona antes de tudo!

2. Crie variações apropriadas para o uso de palavras-chave

Não se prenda a apenas uma palavra-chave de cauda longa, por outro lado, procure variar para atingir a um número maior de internautas.

Sempre tomando por base a primeira dica dada neste artigo, crie opções que sejam do dia a dia do lead e as disponibilize.

Você poderá utilizar ferramentas de SEO para encontrar variações perfeitas para suas palavras-chave.

3. Enquadre a palavra-chave nas medidas de long tail

A palavra-chave de cauda longa, long tail, deve ter ao menos três ou quatro palavras, isso é indispensável. Do contrário essa palavra será considerada como outra qualquer, com menores chances de conversão direta.

Veja mais alguns exemplos de palavras-chave para Cauda Longa Marketing:

  • Comprar uma Franquia de Marketing Digital
  • Onde comer churrasco no centro de Curitiba
  • Comprar Tênis Nike Max Air Masculino 42
  • Quero fazer curso de inglês online

Está mais claro a Teoria da Cauda Longa?

4. Ofereça um conteúdo de qualidade e condizente

Mais do que atrair o lead para dentro do seu site, preocupe-se em lhe oferecer exatamente o que a cauda longa sugere.

Utilizando ainda o mesmo exemplo dado anteriormente, de nada adianta o internauta pesquisar por “capinhas de celular iPhone 6” e ser redirecionado para uma página de vendas de celulares.

Seja específico, para cada palavra-chave tenha um conteúdo de valor, se vamos responder uma pergunta dos usuários sobre "para que serve um site", precisamos ter um conteúdo como este:

É preciso ter bom senso.

5. Mensure os resultados alcançados com a cauda longa

Por fim, não menos importante, garanta que todo uso de cauda longa será posteriormente mensurado.

A mensuração é indispensável dentro do Marketing Digital, por isso não abra mão dela independente do seu ramo de atuação.

Entender a performance de cada estratégia é a melhor forma de saber em quais delas investir novamente.

Agora você já sabe o que é uma palavra-chave de cauda longa e obteve dicas sobre como criá-la. Aproveite então para comentar qual a primeira cauda longa a ser usada pelo seu negócio e troque experiência com outros leitores.

Gostou do nosso artigo sobre a Teoria da Cauda Longa? Então acompanhe nosso trabalho nas redes sociais e confira muitos outros conteúdos exclusivos: estamos no Instagram e no YouTube.

e aí, GOSTOU? COMPARTILHE!

vamos CONVERSAR?

Você tem uma ideia que precisa tirar do papel?