Dicas de Vendas

Dicas de Vendas

utilizando o marketing digital

Blog   ·  Criado em 17/08/2020   ·   Atualizado em 17/08/2020   · ​ 12 minutos

Dicas de Vendas

O marketing digital é uma alternativa mais do que viável e promissora no Brasil atualmente para potencializar as vendas. Nesse cenário, temos um ponto extremamente positivo: o setor de vendas online tem crescido sem crise e vimos inclusive o crescimento com crise.

A título de curiosidade, em 2020 foram registrados números significativos sobre isso e, no ano passado, não foi diferente.

De acordo com dados do próprio Google, até o ano de 2021 essa movimentação de ‘negócios’ na internet crescerá a uma média de 12,4% ao ano.

Olhando para esse número e para qualquer outro dado estatístico sobre o crescimento de usuários, fica fácil perceber por que você precisa investir no marketing digital.

A primeira das inúmeras dicas de vendas que daremos nesse artigo, é você manter o foco no maior motor de busca do mundo, ele tem ajudado quem quer aparecer bem na Internet.

6 dicas de vendas para alavancar seus negócios

Poderíamos ficar horas e horas escrevendo sobre as principais dicas de vendas, mas acreditamos que é importante você como um empresário modernos entender as dicas de vendas, e terceirizar a execução disso com especialistas do mercado, acompanhe as dicas de vendas:

Dicas de venda 01: Tráfego na internet

Se você tem, ou planeja  realizar vendas pela internet, em um momento ou outro vai chegar a esse tema.

Na realidade, ele é a base de muitas das ações que são desenvolvidas para o marketing digital, é por isso que ele ficou nas primeiras posições das dicas de vendas.

Existem vários tipos de tráfego, entretanto, os mais usados em estratégias são o orgânico e o pago, antes de entrar nos tipos de tráfego veja essa videoaula:

O que é tráfego orgânico?

O tráfego orgânico é o mais tradicional. Ele é muito trabalhado especialmente em ações que envolvam SEO e conteúdos relevantes.

Em linhas gerais, essa tática se concentra na criação de conteúdos que sejam interessantes para os usuários.

Mas não apenas isso, esses conteúdos são otimizados em SEO para que seu ranqueamento no Google possa ser melhor.

Ou seja, o usuário vê seu conteúdo nas primeiras páginas do Google, acessa e chega até você.

Se desejar pode conhecer mais sobre SEO.

O que é o tráfego pago?

O tráfego pago é mais uma das dicas de vendas e é usado em larga escala para qualquer tipo de ação no marketing digital.

Ele consiste basicamente em campanhas que envolvem links patrocinados.

É preciso ter um pouco de cuidado ao criar campanhas aqui.

Às vezes, quando ela (a campanha) não está muito bem segmentada os usuários captados podem não ser os ideais para o negócio.

Por exemplo, você quer atrair para seu negócio usuários interessados na contratação de determinados serviços, mas acaba atraindo mais aqueles que estão à procura de materiais ricos e gratuitos.

Além disso, vale lembrar que sem planejamento seu dinheiro está, literalmente, indo para o ralo. Apostar em tráfego pago é uma das dicas de vendas que você realmente precisa estar atento.

Dicas de venda 02: Google ADS

O Google ADS é a plataforma de publicidade do Google para o tráfego pago, por meio dela, você poderá promover os anúncios de seu negócio usando os links patrocinados.

Aliás, não importa de onde as buscas estejam sendo feitas (computador, tablet, smartphone) a plataforma oferece suporte para todos os dispositivos.

Os anúncios promovidos com o Google ADS aparecem nos resultados das pesquisas feitas no Google, no YouTube, Gmail e sites parceiros do Google. Imagine o potencial de oportunidades que o seu negócio terá nas vendas!

Para isso, são consideradas as palavras-chaves previamente definidas.

O ADS é tão bem estruturado e usado que ele representa a principal fonte de receita do Google. A título de curiosidade, ele é responsável por gerar mais de 90% dos bilhões de dólares faturados pela companhia.

Esses números deixam claro que as empresas já entenderam que é fundamental estar onde as pessoas fazem suas pesquisas.

Se preferir ir mais afundo nesse tema veja nosso guia sobre Google ADS.

Dicas de venda 03: Por que anunciar com o Google ADS?

Um anúncio bem estruturado vai chegar ao maior número de pessoas no momento certo.

Sendo assim, o Google ADS entra como uma excelente ferramenta para quem precisa promover de forma eficaz o seu negócio, serviço ou produto de maneira mensurável, segmentada e direcionada.

Veja alguns benefícios do uso do Google ADS

Líder no segmento

Como apontamos, o Google é o maior buscador do mundo. Nada mais natural do que usar uma ferramenta da própria empresa para anunciar nela.

Poder de segmentação

Com o Google ADS você apresenta seus anúncios exatamente para aquelas pessoas que têm um alto potencial de interesse.

Há várias formas de segmentação na plataforma. Entre elas: Palavras-chave, público-alvo, por tópicos e canais, local de exibição, por dispositivos, programação, idade, idioma, local, etc.

Para ter uma ideia do potencial preparamos algumas dicas de vendas com essa videoaula:

Dicas de venda 04: Como gerar tráfego orgânico?

Não há uma receita infalível para a geração de tráfego orgânico. Por exemplo, para fazer com que os usuários cheguem até a página ou blog do seu negócio você terá que fazer adaptações seguindo o perfil e as necessidades de seu negócio.

Nem sempre repetir o que ‘x’ fez e deu certo, vai funcionar com você.

A geração de tráfego orgânico envolve alguns pontos já citados e alguns outros. Mas os principais, aqueles nos quais deverá se concentrar inicialmente, são:

Conhecer o público-alvo

Se você não sabe quem é seu público qualquer tipo de esforço será em vão.

Além disso, não será possível segmentar corretamente suas promoções.

Ou seja, qualquer ação de venda será prejudicada se você não definir quem é o seu consumidor ideal.

Conhecer o público-alvo é o primeiro passo para criar tráfego orgânico.

Seja uma autoridade em sua área

Por exemplo, você quer atrair visitas em potencial para o website de seu negócio.

Para isso, resolve criar um blog para atrair os usuários.

Tudo certo até aqui.

O problema aparece quando você está fazendo o que todos já fazem ou pior, está fazendo de forma mal feita.

Ao criar conteúdo para o blog (nosso exemplo) mostre que você sabe do que está falando, deixe claro que tem experiência na área e que pode ajudar o usuário com o seu problema.

Faça seu conteúdo ser visto e compartilhado

Aqui chegamos a um ponto fundamental.

Ninguém vive sem alguma rede social atualmente. Muitos dos usuários que chegam em um determinado site são oriundos de páginas na internet de redes sociais.

O ponto-chave aqui é se o seu conteúdo desperta interesse nas pessoas de forma a fazê-las compartilhar.

Afinal, quando alguém compartilha um post ou um vídeo, por exemplo, é porque gostou.

Aliás, ela ainda faz isso de graça. Por fim, esse ponto ainda reforça o que citamos logo acima sobre ser uma autoridade no setor.

Analise a concorrência

Não há nada de complexo aqui, você precisa saber como seus concorrentes estão se comportando para depois tomar medidas que possam fazer com que os seus serviços sejam diferenciados.

Depois de tudo o que falamos até aqui vale lembrar das ferramentas.

Atualmente há uma infinidade delas no mercado.

Grande parte oferece serviços gratuitos para qualquer necessidade:

  • mensurar resultados;
  • busca de palavras-chave;
  • análises técnicas, entre tantas outras funcionalidades.

Dicas de venda 05: Encante o cliente

Se as dicas de vendas acima forem bem executadas você receberá interessados em efetuar uma compra, e o que você deve fazer é encantar o cliente, veja um checklist:

  • tenha um processo bem estruturado;
  • a entrega precisa ser ágil;
  • colha feedback nos diversos pontos de contato com o cliente;
  • ajuste sempre quando tiver algum ponto de falha.

Se o cliente ficar encantado com o fluxo do seu processo e com o produto final, ele passará a lhe indicar para outras pessoas, e com isso seu negócio terá uma "explosão" de sucesso!

Dicas de venda 06: Capacitação

Por fim, a última dica vai para a capacitação.

Realizar vendas no digital é um pouco diferente do que vendas físicas, deste o atendimento, follow-ups, entrega e por aí vai, para isso indicamos que você realize um ótimo curso de vendas, mas precisa ser focado no marketing digital.

Afinal, assim como em qualquer outro segmento se você não tiver o conhecimento necessário terminará ficando para trás.

e aí, GOSTOU? COMPARTILHE!

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