O que é?

Tráfego é tudo o que está em movimento, em busca de cumprir um objetivo, sendo assim uma pessoa que usa um carro para ir ao mercado fazer compras trafegou fisicamente até o local desejado, no caso é o mercado.

Imagine que quando falamos da internet, pessoas vão trafegar e/ou acessar vários locais digitais (sites, lojas virtuais, páginas, portais, redes sociais e outros) por meio de dispositivos como PCs, Notebooks, Tablets, Smartphones, Smartwatches, Smart TVs, etc. de forma completamente online, assim começamos a entender que existe tráfego digital, esse movimento que chamamos de tráfego na internet acontece o tempo todo em todo o mundo, e muito desse tráfego digital é feito por pessoas com o objetivo de consumir produtos, serviços, marcas, etc. e se tem consumo, o empresário pode explorar de forma inteligênte e aumentar as vendas e o faturamente da empresa.

Sites de buscas, redes sociais, portais de notícias e anúncios tem um tráfego digital de pessoas incrívelmente ALTO, centenas, milhares e/ou milhões de acessos ao mesmo tempo em segundos o que fez com que esses sites de buscas, redes sociais, portais de notícias e anúncios vendessem espaços pagos com maior visivilidade para os empresários anunciarem suas marcas, produtos e serviços, ou seja, o empresário aumenta o tráfego de pessoas acessando digitalmente sua empresa e seus anúncios de vendas, chegamos então na explicação exata do que é tráfego pago, o empresário paga para receber tráfego digital de pessoas em seu website, rede social, página de vendas, etc.

Como fazer?

Existem algumas opções de caminhos para o empresário escolher:

- o próprio empresário pode aprender sozinho por meio de tutoriais e vídeos a usar as ferramentas e gerenciadores de anúncios de tráfego pago disponíveis no mercado

- comprar um curso online com especialistas que fazem tráfego pago no dia a dia e agora ensinam outros empresários a usarem de forma otimizada

- contratar um funcionário que tenha conhecimento técnico no assunto para ser gerenciado dentro da própria empresa

- contratar uma agência especializada no serviço de tráfego pago para cuidar e gerenciar todos os detalhes

Quando fazer?

Quanto antes o empresário iniciar os investimentos em tráfego pago, antes os resultados desejados chegam!

Existem inúmeros motivos para investir em tráfego pago, vamos elencar alguns e fundamentar cada um deles:

- Aumento nas vendas: sob o nosso ponto de vista esse é o melhor de todos os benefícios, pois toda empresa precisa de faturamento e lucrativadade, isso só é possível de construir se o setor de vendas funcionar bem, nesse caso, o tráfego pago ajuda diretamente na prospecção e aquisição de potenciais clientes o que impacta diretamente no crescimento e a saúde de uma empresa.

- Fortalecimento e expansão de marca: sempre que um consumidor pesquisar pelo produto e/ou serviço que você comercializa com intensão de compra ou apenas especulação inicial, ele vai ver sua marca no topo dos anúncios ou imprimindo propaganda voluntárias em feeds de notícias. Esse contato constante com a marca a faz construir senso de grandeza e lembrança na mente dos potenciais consumidores, incluso em alguns casos o consumidor chega a indicar a marca sem ter comprado, isso acontece pelo fato de ter contato constante por meio dos anúncios pagos.

Tráfego pago é um tema que precisa de atenção e capital monetário suficiente para ser feito de forma eficaz, não adianta tentar burlar o que chamamos de ideal para os anúncios pagos performarem. Nem toda empresa tem momento com o capital adequado para investir, se você empresário não está no momento de investir devido aos custos, aguarde, não faça algo mais ou menos, pois o que era para ser investimento, pode se transformar em um ralo de dinheiro e te fazer não acreditar mais no tema, não por não funcionar, mas por ter sido feito da maneira errada e no momento errado.

Onde fazer?

Existem muitas empresas com plataformas que oferecem espaços para anúncios pagos como serviço. Vamos citar as que entendemos ser as principais:

- Google Ads: A ferramenta número 1 de VENDAS da internet. O Google oferece como serviço o Google Ads, onde por meio das buscas realizadas por usuários no buscador do Google, o website do empresário pode aparecer nas primeiras posições, mas para isso precisa ser estratégicamente pensado para quais termos (palavras-chaves) devem aparecer, pois cada clique desconta crédito do seu saldo na conta do Google Ads. O Google Ads é muito amplo de estratégias, existe a rede de display, rede de pesquisa, remarketing, true view for action, discovery, etc.

- META Ads: Anúncios em forma de cards e vídeos dentro das redes sociais aparecem espontanêamente para usuários que a inteligência do META Ads entende ser um potencial cliente. O Grupo META abrange Facebook, Instagram e WhatsApp.

- LinkedIn Ads: No mesmo formato do META Ads, essa rede social da Microsoft tem uma finalidade mais profissional e tem acesso a player e profissional com cargos de maior posicionamento dentro das empresas.

- Portais de anúncios e notícias: Você pode anunciar sua empresa em portais específicos para públicos, exemplo um produto de agronegócio pode anunciar no portal do Globo Rural, assim estará anúnciando em um canal que fala sobre temas específicos do seu mercado e tem acessos de pessoas específicas do seu mercado.

- Plataformas de intermediação: Existem websites que cadastram empresas e profissionais de determinados segmentos e vendem pacotes para intermediação de prestação de serviços. Atualmente é uma forma de anúnciar e fazer tráfego pago.

Existem muitas opções, então o empresário precisa estudar ou buscar a ajuda para investir de forma correta e assertiva.

Estratégias

Atuamos como agências especializada em tráfego pago desde 2015 e vamos compartilhar algumas estratégias que aprendemos na prática nesses anos atendendo empresas de multiplos segmento de mercado.

- Devo investir em tráfego pago em qual plataforma primeiro? 

Normalmente aconselhamos o cliente iniciar com o Google Ads caso tenha uma boa quantidade de buscas, pois o Google Ads gera clientes mais qualificados por serem clientes que pesquisam exatamente o que querem no buscador. Se o Google Ads não der conta de te trazer fluxo de vendas suficiente, aí é necessário ampliar a estratégia para outras plataformas de anúncios.

- Meu produto e/ou serviço vai performar em todas as plataformas?

Depende! Se o seu negócio for algo relacionado a lazer e hobby com características visuais ele tem muitos traços de que os anúncios pagos vão funcionar em redes sociais. Exemplo: Relógios, Roupas, Acessórios Automotivos, Beleza, Cosméticos, etc.

Se o seu negócio for algo mais técnico e sem características visuais, a chance de performar poucos nas redes sociais é GRANDE. Exemplo: tráfego pago, construção de estações ambientais, programação, etc.

Devo investir em tráfego pago em todas as plataformas ao mesmo tempo?

Se existe verba suficiente para fazer testes, sim, mas caso a verba seja controlada ou escassa, é necessário investir somente nas plataformas que vão primeiramente aumentar o faturamento e a lucratividade.

Tráfego pago é um tema técnico e com muitos detalhes a serem planejadas para que as estratégias funcionem, por isso nosso conselho é que o empresário busque uma agência especializada para o assessorar.

KPIs

De forma enxuta, para o empresário saber se está valendo a pena investir em tráfego pago, ele deve olhar os principalmente KPIs (indicadores) de dinheiro, não só métricas de anúncios. Vamos sugerir alguns KPIs (indicadores):

1. Investimento TOTAL (quanto foi investido no período)

2. LEADs gerados (quantos contatos entraram pelo anúncio)

3. CPL — Custo Por Lead (Fórmula: Investimento TOTAL ÷ número de LEADs gerados)

4. Taxa de Conversão em Vendas (Quantos LEADs viraram Clientes - Fórmula: Vendas ÷ LEADs gerados)

5. CAC — Custo de Aquisição de Cliente (Fórmula: Investimento TOTAL ÷ Número de Clientes)

6. Ticket Médio (Valor Médio de Cada Venda - Fórmula: Faturamento ÷ Número de Vendas)

7. ROI — Lucro (Fórmula: Lucro líquido ÷ Investimento TOTAL)

Conclusão

Sim, tráfego pago requer muita atenção aos detalhes, sem isso a chance das tentativas serem frustradas são altas. Nossa agência possuí profissionais com certificação e com dia a dia prático atendendo clientes no mundo todo com anúncios pagos em todas as plataformas do mercado. Mesmo que você não escolha nos contratar, o tema precisa de muita atenção, pois o sua empresa poderá evoluir em vendas e faturamento de forma sem igual.

Se quiser ser atendido por um de nossos especialistas em tráfego pago, clique aqui e entre em contato.

Até logo!