Como anunciar no Google

Como Anunciar no Google

Blog   ·  Criado em  18/09/2019   ·   Atualizado em 21/04/2020   · ​41 minutos

Como anunciar no Google

Saber como anunciar no Google Ads é um passo muito importante para qualquer tipo de negócio. Ainda mais para aqueles que estão começando a se aventurar no mundo digital. 

Existem muitos tipos de materiais em toda a internet explicando como anunciar. Agora, por exemplo, se você pesquisar pelo termo “como anunciar no Google Ads” vai encontrar mais de 61 milhões de resultados. 

Isso mostra o quanto esse assunto é relevante e importante para um negócio que está construindo a sua própria identidade online e quer vender para o público certo sem e sem qualquer tipo enrolação.

Para facilitar a sua jornada nessa grande aventura que é o marketing digital criamos esse guia definitivo de como anunciar no Google Ads com dicas e alguns passo a passo para transformar o seu negócio em uma verdadeira máquina de fechar novos negócios.

Por que anunciar no Google Ads?

Você vai encontrar muitas maneiras de conquistar novos clientes usando a internet, o Google Ads é a principal delas.

O que diferencia o Google Ads são suas vantagens e peculiaridades. E são elas que o tornam tão importante e grandioso. 

O Google Ads é perfeito para:

- ser notado pelas pessoas certas

- alcançar um grande público com baixo investimento

- segmentar os anúncios

- pagar apenas quando alguém clicar em nos anúncios

- controlar todo o orçamento da campanha

- ir atrás dos visitantes que não concluíram a sua compra ou não fecharam negócio

Em poucas palavras, o Google Ads é tudo o que um pequeno, médio e até mesmo grande negócio precisa para ganhar mercado e ser encontrado no momento exato que as pessoas precisam do seu produto ou serviço, ou seja, enquanto elas pesquisam no mecanismo de busca ou navegam na internet.

Os anúncios não alcançam grandes performances sozinhos. Além de criar anúncios criativos e que seduzem, você precisa preparar outros elementos que vão garantir a venda ou a conversão do seu lead.

Podemos dizer que para um anúncio realmente funcionar você precisa:

- ter uma oferta exclusiva

- segmentar o seu público

- criar anúncios criativos (antes mesmo de criá-los no Google Ads)

- ter uma landing page “seduzente” e matadora

Vamos falar sobre isso. 

Como anunciar no Google Ads do jeito certo

Existem dois tipos de pessoas que usam o Google Ads:

- Aquelas que se preparam antes de criar uma campanha e fazem a lição de casa

- Aquelas que criam uma campanha e “seja o que Deus quiser”

Uma pessoa que se prepara antes de criar uma campanha no Google Ads sabe que a plataforma de anúncios não faz milagres. Ela usa a ferramenta como parte de uma estratégia para seu negócio, produto ou serviço e constrói um conjunto de elementos que vão ganhar força com os anúncios. 

Já o segundo tipo de pessoa apenas cria seus anúncios e não se prepara para conquistar os seus clientes. Ela quer que o anúncio faça todo o trabalho e isso não vai funcionar ou gerar resultados positivos, apenas negativos.

Para anunciar no Google Ads do jeito certo você precisa se esforçar para converter o tráfego que os anúncios vão gerar em seu site. É preciso ter uma oferta, segmentar o público, criar os anúncios antes de publicá-los e ter uma landing page para receber os visitantes.

Com o tempo você vai vendo o que funciona e o que não e adaptando para alcançar grandes performances.

O que é uma oferta exclusiva

Quando algo é exclusivo, significa que não são todas as pessoas que podem tê-lo.

A oferta exclusiva é um fenômeno psicológico muito poderoso, mas são poucas as empresas que a usam a seu favor e com êxito.

O impacto de exclusividade começa com o princípio da escassez. 

Semelhante ao discurso da oferta e demanda, o princípio da escassez afirma que quanto mais raro ou inatingível é um produto/serviço, mais valioso ele é. 

Esse valor construído em volta do produto/serviço desperta no cliente um senso de curiosidade e urgência. É isso que faz com que as pessoas queiram saber exatamente o que estão perdendo.

Todo mundo quer ser um dos poucos sortudos a comprarem um produto ou contratarem um serviço incrível.

É isso que te faz diferente da concorrência e faz as pessoas virem até você não por preço e sim pelo valor que o seu negócio oferece. 

O Wallace Castro, Diretor de Planejamento Comercial da High Sales, costuma dizer que clientes que vem por preço vão embora por preço.

Ao oferecer uma oferta exclusiva que oferece a solução para o problema do seu cliente, pode ter certeza que ele vai ficar sim e não será por causa do preço.

Segmente seu público

O Google Ads possibilita que você segmente todas as suas campanhas de anúncio. Mas antes de entrar na ferramenta e preencher essa opção, o público precisa ser definido fora dela.

Quando falamos em segmentar um público queremos que você defina qual o público que você quer atingir. 

Fuja da segmentação básica “homem, entre 30 e 40 anos e empresário”. 

Crie um perfil detalhado de quem é o seu público e faça um levantamento do que ele faz, quem ele é, o que gosta, o que não gosta, quais suas dores (que o seu negócio pode ajudar), seus objetivos, hobbies e muito mais. 

Você deve criar um dossiê do seu cliente, criar a sua buyer persona.

A segmentação do seu público permite que você defina:

- para quem os anúncios vão aparecer

- como os anúncios serão criados

- quais serão os tipos de anúncios criados

- a linguagem usada e até que ponto sua criatividade pode ir

Crie anúncios criativos

A criação de anúncios do Google Ads começa antes da sua publicação na ferramenta.

Como você já sabe para quem vai anunciar, fica mais fácil definir a linguagem e imagens que vai usar. 

Esse é o momento de colocar a mão na massa.

No Google Ads você pode criar anúncios em formato de texto, imagens e vídeos

Cada uma das opções tem seus próprios formatos. Os profissionais de design especializados vão te ajudar e muito nessa etapa.

Mas tudo o que você precisa em todos os tipos de campanha é:

- um título matador

- uma descrição que resume o produto/serviço e que convença o usuário a clicar no anúncio

- uma url da página que os usuários serão direcionados (no caso do texto)

Como os anúncios de texto são muito populares e podem ser feitos sem depender de terceiros, vamos falar um pouco sobre eles.

Você pode criar um anúncio de texto com:

- Título 1 – 30 caracteres

- Título 2 – 30 caracteres

- Título 3 – 30 caracteres

- Descrição 1 – 90 caracteres

- Descrição 2 – 90 caracteres

- Caminho 1 – 15 caracteres

- Caminho 2 – 15 caracteres

Com essas informações, você pode começar a criar os seus anúncios no próprio word e ir contando os caracteres para se encaixarem dentro do limite definido.

Use toda a criatividade possível e não esqueça de que os anúncios são feitos para os seus clientes e não para você. 

PS.: Você não precisa usar esses caracteres para incluir informações sobre a sua empresa, localização, número de telefone ou links adicionais dentro do seu site. Essas informações podem aparecer nas extensões de anúncios dos anúncios.

Faça uma landing page matadora

Uma landing page faz parte de um site. Ela é a página de destino de um anúncio específico. 

Você, por exemplo, vai criar uma campanha de anúncios para vender um leite orgânico. Ao invés de mandar as pessoas para a página inicial da sua pecuária leiteira, você vai direcionar o anúncio direto para o seu produto de leite orgânico. A mesma coisa acontece com serviços.

Isso não é algo que nós consideramos o certo, mas é uma exigência do próprio Google. 

Sua landing page é o seu vendedor. Por isso o conteúdo deve ser rico em informações, o layout deve ser agradável e não esqueça de incluir um formulário para que os usuários cadastrem suas informações e você gere leads.

Resumindo, uma landing page matadora precisa:

- pegar os dados dos possíveis clientes para você poder ligar e converter

- fazer a inscrição para os cursos ou fazer a compra de um produto

- vender o produto/serviço

- receber ligações diretamente para você

- incentivar as pessoas irem até sua loja offline, restaurante ou algo do gênero, caso tenha

Landing Page

Temos um conteúdo completo sobre como criar uma landing page incrível em nosso blog. Clique aqui para lê-lo.

Tudo o que uma landing page deve oferecer é uma incrível experiência ao usuário. Para isso, você não pode esquecer de algumas dicas como:

1. Criar um conteúdo exclusivo, útil e original

2. Promover transparência gerar confiança

3. Ter um layout responsivo e otimizado

4. Ter um carregamento rápido

Para facilitar um pouco, você pode conferir um checklist de tudo o que você precisa para começar a anunciar no Google Ads. 

Como anunciar no Google com performance

Com esses elementos em ordem você pode abrir o seu Google Ads, fazer o seu login e começar a criar a sua tão esperada campanha de anúncios.

Chegou a hora de colocar tudo o que você planejou na ferramenta.

Passo a passo de como criar um anúncio no Google Ads

Vamos partir da ideia de que você sabe como o Google Ads funciona, já criou a sua conta na ferramenta e se familiarizou com a interface.

Em seu painel inicial clique no Botão Campanhas, localizado na coluna à esquerda, e em seguida no botão “+”, em Nova Campanha.

Na próxima tela, você deve escolher qual será o seu objetivo de campanha:

- Vendas: aumentar as vendas online, por aplicativo, telefone ou na loja offline. Tipos de Campanhas:

  • Rede de Pesquisa
  • Rede de Display
  • Google Shopping
  • Campanha de Vídeo
  • Campanha Smart

- Potenciais clientes: conquistar novos clientes e convertê-los. Tipos de Campanha:

  • Rede de Pesquisa
  • Rede de Display
  • Google Shopping
  • Campanha de Vídeo
  • Campanha SMART

- Tráfego no website: levar tráfego pago para dentro do site. Tipos de Campanha:

  • Rede de Pesquisa
  • Rede de Display
  • Google Shopping
  • Campanha de Vídeo

- Ponderação do produto e da marca: apresentar seus produtos e serviços para os clientes. Tipos de Campanha:

  • Rede de Display
  • Campanha de Vídeo

- Alcance e notoriedades da marca: alcançar um grande público e divulgar sua marca. Tipos de Campanha:

  • Rede de Display
  • Campanha de Vídeo

- Promoção de aplicações: apresentar seu aplicativo para novos usuários e os incentivar a baixar. Tipos de Campanha:

  • Aplicativos

- Criar uma campanha sem a orientação de um objetivo: crie a campanha perfeita para o seu negócio sem o passo a passo do Google. Tipos de Campanha:

  • Todos

Em nosso exemplo vamos selecionar o tipo de campanha Potenciais Clientes, também chamado de Leads.

objetivo de campanha google ads

E logo em seguida, defina qual o tipo de campanha que deseja:

- Pesquisa: Gere mais vendas com anúncios de texto ou de chamada durante as pesquisas no Google ou em sites parceiros do Google

- Rede de Display: Gere mais vendas usando anúncios visuais enquanto os usuários navegam na internet, YouTube e em sites parceiros o Google

- Shopping: Aumente suas vendas ao divulgar seus produtos

- Vídeo: Alcance e interaja com os usuários enquanto eles assistem aos vídeos no YouTube

- Smart: Venda mais usando anúncios automáticos no Google e na internet

Em nosso exemplo usamos o tipo de Pesquisa.

tipo de campanha: Como anunciar no Google Ads

Na próxima tela você deve selecionar o que você espera com os seus anúncios:

- Visitas em seu website: adicione a URL do seu site

- Chamadas telefônicas: adicione o número do seu telefone e não esqueça de mudar o país para “Brasil”

- Visitas à loja: adicione o endereço da sua loja física nas próximas etapas

- Transferências de aplicações: quais sistemas para telefone você quer atingir. Você deve criar uma campanha para IOS e uma campanha para Android para que o anúncio mande o usuário para o download correto. Você deve preencher o nome do aplicativo e selecionar a opção certa.

Você pode optar por todas ou apenas uma opção.

alcançar objetivo: Como anunciar no Google Ads

Caso você ainda não tenha incluído a tag em seu site para uma ação de conversão, você deve escolher como ela será implementada. 

Se você tiver dúvidas nessa etapa, fale com a equipe responsável pelo seu site. Eles vão te auxiliar.

etiqueta acompanhamento como anunciar no google ads

Agora você deve escolher um nome para a sua campanha de anúncios. 

Te indicamos criar logo no início um padrão para você se localizar e não se perder em um mar de campanhas de anúncios. 

Isso é muito importante caso mais de uma pessoa acompanhe a campanha. 

Lá na frente, depois de criar várias campanhas, você vai entender do que estamos falando.

Dica 1: Te indicamos deixar apenas a Rede de Pesquisa selecionada para que os anúncios apareçam apenas durante as pesquisas e não enquanto as pessoas estiverem navegando na web. Pelo menos nesse caso em específico. 

configurações gerais como anunciar no google

Na segmentação mantenha a opção Brasil selecionada caso queira criar uma campanha de nível nacional, ou clique em Introduzir outra localização para selecionar uma área, um estado, cidade ou até mesmo uma rua específica.

Dessa forma você consegue segmentar bem em qual região os anúncios devem aparecer durante as pesquisas. 

Dica 2: Na opção de Idiomas te indicamos selecionar o inglês, português e até mesmo espanhol. O motivo é simples, o idioma não se refere ao idioma do seu anúncio, mas ao idioma que as pessoas usam em seu computador ou em seu dispositivo móvel. 

Uma das nossas highers, por exemplo, mora em Curitiba, Brasil e o idioma que ela usa em seu dispositivo móvel é o coreano, pois está aprendendo o idioma.

No seu dela, os anúncios não vão aparecer pois o idioma “coreano” não foi selecionado no grupo de idiomas. Mas caso outros usuários usem em seu sistema inglês, espanhol ou o português (os idiomas mais comuns), eles vão visualizar os anúncios e assim por diante que você criar em português. 

Os idiomas vão aparecer em outro idioma se você criar o conteúdo com esse idioma. 

A opção idiomas é para limitar os dispositivos que devem visualizar os anúncios na região definida.

Conseguiu entender? Se precisa de ajuda para Anunciar No Google, conte conosco!

Caso em sua região tenha um grande número de pessoas de outra nacionalidade, não esqueça de incluí-los em sua lista. E inclua o português caso essa opção não apareça marcada automaticamente.

Obs.: ao selecionar outros idiomas além do português não se preocupe. Eles não vão aparecer para o mundo ou países que falam aquele idioma. Os anúncios vão se limitar ao endereço que você selecionou na segmentação!

segmentação como anunciar google ads

Na tela de público-alvo, você pode selecionar um grupo já criado lá em Gestor de públicos-alvo

públicos-alvo como anunciar no google

Caso contrário, não precisa selecionar essa parte.

Na tela de orçamento, defina qual valor você pretende gastar por dia.

Dica 3: Te indicamos selecionar a opção Definir um custo por ação-alvo. Isso vai te permitir definir um valor máximo que você está disposto a pagar por um lance. Os valores podem ser altos ou baixos, isso você vai analisar quando a campanha estiver no ar. 

orçamento e lance como anunciar no google ads

Com as definições básicas preenchidas, chegou a hora que o pessoal mais espera, o de começar a criar o conteúdo!

A segunda etapa de como anunciar no Google começa com a configuração do grupo de anúncio.

A primeira etapa foi para configurar a campanha como um todo e você pode criar vários grupos de anúncios para produtos e serviços diferentes. 

Comece nomeando o seu grupo de anúncio. E não esqueça de criar um padrão logo no início para manter os grupos organizados.

Em seguida, defina as palavras-chave que você já definiu antes de começar a criar suas campanhas.

configurar grupo de anúncios como anunciar no google ads

Como você já criou suas campanhas anteriormente, essa etapa é bem rápida. Basta você cadastrar.

criar anuncios como anunciar no google ads

Depois que concluir o anúncio, você pode optar por Concluído, criar anúncio seguinte para você cadastrar novos anúncios ou clicar em Guardar e continuar para finalizar a sua campanha de anúncios.

Para que os anúncios comecem a rodar, você precisa injetar dinheiro. 

Basta clicar em Ferramentas e Definições no topo da tela e depois clicar em Resumo de faturação

Preencha todas as informações, gere o boleto ou inclua seu cartão de crédito e pronto! Sua campanha está pronta para rodar para ser enviada para aprovação do Google e começar a rodar.

Como criar anúncios de texto criativos no Google Ads?

Na Rede de Pesquisa você é encontrado no momento que as pessoas estão fazendo as suas pesquisas. Para criar anúncios de texto instigantes você não deve esquecer de usar a(s) palavra(s)-chave, mas também precisa dar uma atenção especial ao título, descrição, URL final e o caminho. 

Crie títulos incríveis

Você não pode esquecer de incluir suas(s) palavra(s)-chave na primeira linha de título, mas faça isso de uma forma natural e criativa para chamar a atenção de quem está navegando.

Seu anúncio conta com três linhas de títulos que serão separados por um hífen no título. Você pode visualizar isso na última imagem acima. 

É muito importante despertar a curiosidade do seu usuário. Você precisa ser diferente da concorrência, por isso não sinta vergonha em “bisbilhotar” o que eles estão fazendo.

Desafie seus clientes, faça promessas (que você possa cumprir) e compartilhe informações importantes. 

Crie uma boa descrição

Como o nome já diz, logo abaixo ao título você tem duas linhas de até 90 caracteres cada uma para explorar aquilo que você está vendendo.

Assim como o título, inclua a(s) sua(s) palavra(s)-chave na descrição sem falta!

As linhas serão automaticamente separadas por um ponto final (ou a pontuação que você escolher). 

No começo, 180 caracteres podem parecer pouco, mas você vai ver que é mais que suficiente para criar uma boa descrição do seu produto ou serviço de um jeito inteligente.

URL final

A URL final é o endereço do seu site, aquele que o usuário será direcionado depois que clicar em seu anúncio.

Envie o usuário exatamente para a landing page do produto/serviço que você está vendendo. Envie para a página inicial apenas em casos específicos como uma campanha de branding.

O robô do Google vai analisar a URL final e estudar se ela diz exatamente aquilo que você está anunciando. Mandar os usuários para outro lugar vai te fazer perder pontos e isso vai prejudicar o desempenho da sua campanha. 

Caminho

O “caminho” é onde você vai encurtar a sua URL. Aqui você pode usar um endereço fictício e o deixar mais atraente. Essa é mais uma oportunidade de incluir a(s) sua(s)s palavra(s)-chave.

Você pode incluir dois “caminhos” ou apenas um só. Aproveite esse momento para conquistar ainda mais o seu cliente.

Se você vende “leite orgânico”, deixe isso claro em todos os lugares possíveis.

Quando você estiver no modo CPC (custo por clique), por exemplo, você paga apenas pelos cliques feitos no anúncio e essas informações ajudam a qualificador seus leads e a excluir aqueles que não se encaixam na sua proposta.

Como já falamos, você pode incluir extensões em seus anúncios e o deixar mais completo. Informações como endereço de sua empresa, aplicativos, número de telefone e tantas outras podem ser adicionadas separadamente.

Veja como criar anúncios de texto de alta performance no Google:

O que não fazer na hora de criar anúncio no Google Ads?

1. Não anuncie algo que você não tem ou não pode cumprir. 

Isso está fora de qualquer cogitação.

Optar por esse tipo de estratégia vai gerar frustração no usuário e você vai perder credibilidade. Ainda mais se você quer conquistar um público local para o seu negócio.

2. Não esqueça de atualizar o preço e condições de parcelamento

Se o seu foco é preço e não valor, não esqueça de revisar constantemente o preço da sua landing page.

Principalmente se o preço muda com frequência.

E se o preço é um grande atrativo dos seus anúncios, não esqueça de atualizá-los também. 

Consulte as Políticas do Google Ads para evitar bloqueios de anúncios e nunca infrinja nenhuma política da empresa. Você pode ser penalizado e isso pode prejudicar o seu negócio.

Existem conteúdos que são proibidos, práticas proibidas e conteúdos restritos. Leia atentamente antes de começar suas campanhas. 

Como o Google decide quais anúncios vai exibir?

O Google exibe os anúncios que seguem as suas políticas internas e possuem um bom índice de qualidade

Além disso, os anúncios são exibidos a partir das palavras-chave pesquisadas e que tiveram os maiores lances nos leilões.

Se uma pessoa procura por "leite orgânico" o sistema do Google ADS vai encontrar todos os anúncios relacionados a esse termo e segmentados para aquela região. Os melhores anúncios serão exibidos

A classificação dos anúncios é calculada a partir de uma combinação do valor do lance, da qualidade da página de destino, dos anúncios e do impacto esperado.

Por isso a posição de um anúncio pode variar todas as vezes que for exibido.

Posso criar meus próprios anúncios do Google Ads ou devo contratar uma equipe especializada?

Para conquistar grandes performances e um bom ROI (Retorno sobre o Investimento), contratar uma agência de marketing digital especializada em Google Ads é a melhor opção.

Criar anúncios no Google Ads exige o conhecimento de várias áreas dentro do marketing digital. A ferramenta do Google Ads te permite controlar cada detalhe da campanha para que ela se transforme em uma máquina de vendas

Você pode aprender a mexer em cada uma delas, mas isso vai exigir um tempo que o seu negócio pode não ter no momento.

A High Sales é uma agência com profissionais certificados, por isso é o que a gigante da tecnologia chama de Google Partner.

Para conquistar esse selo os profissionais são testados pelo próprio Google.

A qualidade final dos anúncios e da estruturação da campanha vão fazer toda a diferença, acredite!

 

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O nosso passo a passo explicou como anunciar no Google Ads pela Rede de Pesquisa, mas a plataforma possibilita que você crie anúncios de vídeo e imagem para compartilhar pela Rede de Display.

Acesse o nosso blog para conferir mais dicas sobre marketing digital e transforme o seu negócio em uma verdadeira máquina de fechar negócios!

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